Nate Belcher e Mike Ackerman têm um histórico de oferecer aos agricultores opções que colocam mais dinheiro em seus bolsos.
A dupla baseada em Omaha, Nebraska, fundaram sua primeira empresa juntos, Cover Crop Exchange, em 2018. O mercado online para variedades de sementes de culturas de cobertura conecta produtores e compradores diretamente, eliminando o intermediário e aumentando a lucratividade para ambas as partes.
Seu empreendimento mais recente, hybrid85, vira outro modelo de negócio tradicional de ponta-cabeça. Como uma empresa independente de sementes, Hybrid85 vende sementes de milho não transgênicas de alta qualidade por uma economia de mais de US $ 75 o acre.
Mantenha o corte
Ao longo da carreira de Belcher como consultor de safras e especialista em agricultura regenerativa, a pergunta repetida que os fazendeiros lhe fazem é onde conseguir genética de boa qualidade que não seja tão cara.
Sem um recurso a quem recorrer aos clientes, a dupla começou a explorar como trazer uma alternativa ao típico saco de sementes de $ 250 para o mercado. “As coisas realmente começaram a acontecer quando encontramos as pessoas certas com conexões na indústria de sementes. Pudemos fazer parceria direta com criadores e produtores independentes do setor de milho para oferecer o que esses agricultores nos pedem há tantos anos, ”Diz Belcher.
Muito do que o hybrid85 não faz é o que transfere a economia para o agricultor. “Não lidamos com variedades de características; não temos revendedores ou representantes regionais; a semente não vem em uma sacola sofisticada; não fazemos marketing em outdoors, ”Belcher explica. "No fim do dia, cortamos tudo o que podíamos para oferecer genética de boa qualidade a US $ 85 por unidade ”.
Uma empresa apenas online, os pedidos são feitos através do site, Hybrid85.com, ou o telefone. Os produtos são enviados diretamente do depósito. Não existem outras instalações.
O que o hybrid85 permite que o comprador faça faz toda a diferença. Trabalhando diretamente com os melhoristas de sementes, Hybrid85 tem a oportunidade única de desenvolver soluções híbridas para agricultores que atendam às suas necessidades e garantam o desempenho, não importa a localização.
Josh Buderus é um desses fazendeiros. Em 900 acres em Wisner, Nebraska, ele planta milho e cria vacas leiteiras. Depois de pesquisar online por milho convencional, ele decidiu testar o hybrid85 em 50 acres.
Mesmo durante uma temporada de cultivo imperfeita em 2019, a semente teve um bom desempenho. “A sacola de $ 85 gerou a semente que teria me custado $ 285 por sacola, ”Diz Buderus. “É um milho muito bom com um preço muito econômico.”
Reinvestindo na Fazenda
Com a economia de insumos, Belcher espera que os agricultores se sintam confiantes na implementação de práticas regenerativas.
“ Quando você é lucrativo, você não está tão preocupado em espremer pequenas margens de cada acre. Isso libera emocional, mental, e recursos financeiros para olhar para sua fazenda de forma diferente e realmente perguntar como fazer as coisas melhor. Nosso objetivo é ajudar os agricultores a serem mais lucrativos por acre, " ele diz.
Assim como as empresas agrícolas canalizam uma parte da receita de volta para a pesquisa, A Belcher incentiva os clientes a fazerem o mesmo e comenta que um saco de $ 85 de semente de milho pode ser a pesquisa mais barata que você fará.
“Você pode reinvestir todo ano tentando algo novo, mesmo que seja em uma escala muito pequena. O único em cada 10 experimentos que terão sucesso são provavelmente os momentos de inovação em sua fazenda, se essa é a prática de gestão, rotação de cultura diferente, entradas diferentes, ou variedade de sementes, ”Diz Belcher. “Isso vai levar sua fazenda para o próximo nível. Os agricultores de maior sucesso com quem trabalho têm essa mentalidade. ”
