Como na compra de um carro, comprar um robô de ordenha depende de você querer a versão totalmente nova ou uma que custe menos e tenha muito uso.
Steve Fried, diretor de soluções para clientes da Lely North America, afirma que o mercado de robôs de ordenha usados está começando a se desenvolver nos EUA e está mais maduro no mercado canadense.
“Cerca de 16% a 20% das vacas no Canadá são ordenhadas usando robôs. Esse número é muito menor nos EUA - cerca de 2,5% - mas está crescendo continuamente, ”Fried diz. “Com o sistema canadense de cotas de leite, os produtores têm uma fonte de receita mais segura, permitindo-lhes planejar investimentos de longo prazo com confiança. O mercado americano de robôs de ordenha está um pouco mais lento devido ao estado atual da economia de laticínios. ”
Fried diz que mesmo com uma economia de laticínios lenta nos EUA, produtores continuam a adicionar ou estão explorando a ideia de adicionar sistemas robóticos de laticínios, o que tem levado a uma busca por suas melhores opções para adicionar a tecnologia. Alguns produtores estão querendo começar com uma máquina usada a um preço mais baixo.
Desafios na compra de usados
O problema com alguns dos primeiros robôs, como Lely’s Astronaut A2, está encontrando peças para consertar uma máquina lançada originalmente há 25 anos.
“Adicionamos quatro novos modelos desde o A2, então vimos muitos robôs trocados por modelos mais novos, ”Fried diz. “Se os produtores estão executando modelos mais antigos e estão continuamente atualizando o software, eles podem correr por muito tempo. Tudo se resume a obter as peças necessárias caso ocorra uma avaria. ”
Certificado usado
Desde a introdução do Lely Astronaut A5 no outono de 2018, tem havido uma forte demanda por negociação, que disponibilizará várias máquinas usadas.
“Queremos que os produtores possam negociar suas máquinas usadas e, em seguida, fornecer um programa certificado de usados para outros produtores que procuram um robô usado, como um programa certificado usado na indústria automobilística, " ele diz. “Temos um programa chamado Taurus na Europa e esperamos tê-lo disponível para nossos clientes norte-americanos em breve.”
As máquinas com o rótulo Lely Taurus só mudam de mãos depois de passar por uma revisão completa e serem atualizadas com a tecnologia mais recente. O sistema recondicionado inclui o sistema de gerenciamento Lely T4C. Um robô Taurus é configurado de acordo com as necessidades e requisitos de seu novo proprietário.
Lely prevê o programa norte-americano para recondicionar o sistema e permitir que os clientes tenham opções que podem incluir uma garantia estendida.
“Queremos que nossos centros Lely na América do Norte sejam envolvidos no processo de troca. Isso permitirá o comércio entre esses centros, e dá aos produtores de leite um bom relacionamento com seu centro de serviço, ”Fried diz.
Embora o valor do impacto da idade e da condição, o mesmo acontece com a oferta e a procura. Fried diz que já ouviu falar de robôs de 10 a 15 anos sendo vendidos por 20% a 30% de seu valor original. Unidades reformadas que são mais jovens e com menos ordenhas estão trazendo de 50% a 60% do seu valor original.
A Lely planeja revelar uma plataforma de negociação online de robôs usados em 2021. Fried espera que a plataforma seja semelhante a um programa do tipo Kelley Blue Book para sistemas usados. Atualmente, Lely não sabe qual será o preço dos robôs usados.
