A Kubota expandirá sua oferta de tratores para incluir tratores maiores. A empresa anunciou um acordo OEM personalizado com a Buhler Industries Inc. esta semana. Embora poucos detalhes do acordo sejam públicos, está claro que a nova série de tratores será produzida pela Bühler para a Kubota em Winnipeg, Manitoba, no Canadá. As novas máquinas serão feitas exclusivamente para o mercado norte-americano.
Martin Carrier, diretor de marketing de produto de equipamentos agrícolas, se recusou a divulgar o número de modelos ou especificações de tamanho da nova série de tratores, dizendo:“Não queremos roubar o estrondo de nossa próxima reunião de revendedores e lançamento de produto.” Embora uma data para esse evento não tenha sido anunciada ainda para 2019, A transportadora disse que acontecerá no segundo semestre e, tradicionalmente, vem ocorrendo no outono.
Enquanto isso, “Ainda estamos amarrando todos os pequenos detalhes e garantindo que temos a configuração certa para atender a esse mercado, ”Carrier diz.
A empresa está focada em seu cliente-alvo com a nova série. “Nosso objetivo é atender o pecuarista e o que eles fazem com esse tamanho de trator, ”Naturalmente, alguns desses fazendeiros têm plantações em linha, então “haverá alguma aplicação de cultura em linha, ”Carrier explica.
Contudo, “Não estamos atrás do 10, Fazenda de 000 hectares com foco em milho e feijão. Mas se o nosso fazendeiro de laticínios ou pecuarista com quem estamos lidando tem algumas centenas de hectares de milho e soja, queremos ter certeza de que o produto que oferecemos pode servir a esse propósito, bem como a parte útil de sua agricultura, ”Carrier acrescenta.
Kubota leva o mercado agrícola a sério. “Não é como uma pequena linha lateral, ‘Aqui está um trator, aqui está um cortador, vamos pegar o que está disponível. 'Não, queremos ser um jogador significativo, ”Carrier explica.
As duas marcas agrícolas recentemente adquiridas pela Kubota ainda atuam como empresas independentes com distribuição independente. Isso “não é algo que estamos planejando mudar a curto prazo, ”Carrier acrescenta.
Quando perguntado se Kubota acabará adquirindo a Bühler, A operadora respondeu, "Não. Isso não faz parte do acordo. Não estamos olhando para essa opção de forma alguma, nem mesmo parcialmente. ”
Ele reconheceu os rumores, dizendo “Sim, adquirimos Kverneland e, em seguida, Great Plains. Algumas pessoas pensaram que basicamente compramos quem está disponível. Não, esse não é o plano. É uma parceria de longo prazo valiosa para ambas as empresas. ”
Como Kubota continua a investir na indústria agrícola, A operadora diz:“Queremos ser uma grande marca global.”
O que isso significa? “Não significa que queremos ser os maiores em tudo, ”Carrier explica. “Queremos ser reconhecidos, de confiança, parceiro significativo em todos os setores em que atuamos.
“Não vamos tentar vender de tudo, desde cortador a colheitadeira e tudo mais, vamos nos concentrar no mercado de negócios de gado na América do Norte, " ele adiciona. “Queremos ser bons, não necessariamente grande. E se isso nos torna grandes, Boa."
P:O que mais o entusiasma no valor que esses tratores maiores trarão para as fazendas na América do Norte?
R:Estamos focados em nos estabelecer como líderes no segmento de pecuária e utilidades do mercado agrícola. Acreditamos que com esta adição de produto, junto com nossa oferta atual, estamos bem posicionados para alcançar isso e esperamos ver o que os novos produtos podem fazer nas fazendas da América do Norte.
P:Como a Kubota se diferenciará dos concorrentes que já oferecem tratores nesses tamanhos grandes?
R:Nossa estratégia é estabelecer nossa presença neste segmento antes que nossos concorrentes fortaleçam sua posição. Então, quando o segmento se recupera, estaremos posicionados para aumentar nossa participação no mercado.
P:Como você espera que seu relacionamento com a Bühler cresça ou mude daqui para frente?
R:A Bühler provou seu desenvolvimento e capacidade de fabricação de tratores em grande escala, com ênfase no mercado norte-americano. Como parceiros estratégicos, A meta de Kubota de se expandir para segmentos de tratores de alta potência está intimamente alinhada à estratégia de desenvolvimento e fabricação da Bühler, e esperamos continuar essa parceria no futuro.
P:A Kubota está buscando acordos de OEM personalizados em algum outro mercado?
R:Este OEM personalizado está limitado a tratores deste segmento, nenhum outro produto ou mercado está planejado no momento.
Maior tração, flotação aumentada, maior eficiência da unidade, baixo dano superficial, manter velocidades de solo mais altas, capacidade para tratores maiores, estabilidade melhorada, instalação fácil, utilizar o investimento - transferir para combinar ou para o próximo trator novo, baixa manutenção, diário e longo prazo.
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