Sou frequentemente questionado por vendedores, “Quanto vale a minha fazenda?” A maioria presume que se a fazenda do vizinho trouxesse um certo preço, que sua fazenda vai corresponder a algo semelhante. Esse não é sempre o caso.

Recentemente, duas fazendas de Iowa foram vendidas a 16 milhas uma da outra no mesmo dia e no mesmo condado. Ainda, os preços finais de venda estavam separados por quilômetros. Uma fazenda estava localizada no lado oeste do condado e a outra no leste. A fazenda no oeste ostentava um CSR2 de 86,7 (taxa de produtividade), e o outro detinha um CSR2 de 85,6. As terras agrícolas no oeste tinham 193 acres, e a fazenda no leste tinha 155 acres. Tipicamente, as pessoas pensariam que duas fazendas no mesmo condado vendidas no mesmo dia provavelmente teriam um preço semelhante. Essas duas fazendas venderam $ 3, 300 separados. A fazenda no leste com o menor CRS2 foi vendida por US $ 11, 000 por acre, e a fazenda no oeste foi vendida por US $ 7, 700 por acre.

Localização e Farmability

Então, por que uma fazenda trouxe muito mais do que a outra? Minha resposta para isso é localização e capacidade de cultivo. A fazenda oeste tinha um riacho que cortava o meio dela e dividia a fazenda em uma metade norte e uma metade sul com diferentes pontos de acesso. O riacho também corria em ângulo pela fazenda, criando linhas de pontos para o fazendeiro atual. Essa fazenda também tinha duas áreas que dividiam parte do solo. Isso representou um custo para o comprador potencial nessa área, e eles licitam em conformidade. A fazenda no leste era, como eu disse, "quadrado, plano, e preto." Isso facilita a agricultura e economiza um de nossos produtos mais importantes - o tempo.

Ao comparar as duas fazendas, a maioria dos vendedores diria que eles são iguais. Depois de fazer uma pesquisa sobre o que as fazendas estavam vendendo naquele condado, descobrimos que as fazendas deveriam render cerca de US $ 110 por ponto de CSR. Isso significaria que ambas as fazendas valeriam $ 9, 350 a $ 9, 460 por acre. Todos os valores agrícolas começam no mesmo ponto com uma pontuação de produtividade e médias de preço da terra. É aqui que a maioria dos avaliadores de computador e as premissas colocam o valor. Eu discordaria e esperaria que todos os vendedores procurassem um profissional de terras para ajudar na definição de preços de terras agrícolas. As fazendas que têm um aspecto de capacidade de cultivo mais limitado, como a fazenda no oeste, normalmente terão um desconto de 10%. A fazenda no oeste parecia com quatro áreas diferentes que precisavam ser cultivadas de quatro maneiras diferentes para o agricultor / comprador em potencial. Isso significaria que a fazenda no oeste deve render cerca de US $ 1, 000 menos do que a fazenda no leste.

A localização é minha outra razão pela qual as fazendas vendem por mais ou menos dinheiro. Nesse caso, a fazenda no leste deveria ter sido vendida por cerca de US $ 9, 500, mas em vez disso trouxe $ 11, 000 de licitações, juntamente com o método de leilão de marketing.

Fazenda no lado oeste do condado

Fazendas no lado leste do condado

Piscinas de compradores

No fim do dia, qualquer fazenda vale tudo o que o comprador está disposto a dar. A localização dessas fazendas foi o principal fator que rendeu mais dinheiro ao vendedor. Áreas diferentes têm pools de compra diferentes. Os compradores podem ser diferentes, mesmo no mesmo condado. A maioria dos compradores tem um tipo de terreno que se encaixa em seu programa, localização, equipamento, habilidade da fazenda, e orçamento.

Quando você começar a pensar em vender sua fazenda, certifique-se de obter todos os dados que puder. Os compradores são investidores educados e farão o possível para avaliar sua fazenda antes de tomarem a decisão de licitar ou comprar. Certifique-se de que a empresa que você escolher para aconselhá-lo sobre as vendas tenha os dados e os recursos para comercializar com eficácia o seu terreno e trazer os melhores compradores para a mesa.

Escrito por David Whitaker, o proprietário da empresa de leilões e imóveis Whitaker Marketing Group. Chamado de "Iowa Land Guy, "Whitaker é especialista em leilões de terras agrícolas e também fazendas com sua família fora de Ames, Iowa. Se você ou alguém que você conhece está interessado em vender uma fazenda, entre em contato com um agente imobiliário do Whitaker Marketing Group e ele ficará feliz em responder a perguntas ou fornecer uma avaliação gratuita de sua propriedade.