Dois dos maiores pontos problemáticos que os compradores enfrentam ao procurar o equipamento necessário são a dificuldade e o tempo que leva o processo. Ao reunir listas de milhares de revendedores de equipamentos de todo o mundo, Dan Pinto e Dmitriy Rokhfeld estão tornando esse processo fácil para os compradores.
“Dan e eu entendemos que poderíamos alavancar a tecnologia de uma forma nunca vista na agricultura e agregar milhões de listagens de milhares de vendedores globais, ”Diz Rokhfeld, cofundador e CEO da Machinio.com. “Construímos ferramentas com foco na remoção de etapas do processo para compradores e vendedores, para que possam passar menos tempo mexendo com tecnologia e mais tempo focados em seus negócios principais. ”
Fundada em 2012, os parceiros criaram Machinio.com, um motor de busca global para encontrar máquinas e ferramentas usadas. De acordo com Laura Pereira, quem faz parte da equipe de operações, mais de 550, 000 compradores de 190 países visitam o site todos os meses.
“Usando tecnologia proprietária, conectamos compradores interessados a milhares de vendedores globais que possuem o equipamento que desejam adquirir. Ajudamos a acelerar a venda de equipamentos, " Ela explica. "Mais de 50, 000 leads foram enviados aos vendedores apenas no mês de setembro (2017). ”
Os vendedores podem ter certeza de que esses leads são devidamente examinados. “Executamos um processo de verificação em várias etapas para economizar tempo e energia. Identificamos sinais de alerta antes de chegarem aos vendedores, ”Diz Rokhfeld.
“Fizemos vendas através do Machinio.com, ”Diz Jeff Sloan, Sloan Implement. “Você vê MUITOS golpistas por aí - mas não com o Machinio.com. O site oferece compradores legítimos. ”
alcance mais amplo
Ter acesso a um conjunto maior de opções é uma vitória para agricultores e revendedores.
“Com o surgimento da internet, os compradores têm mais opções do que nunca, ”Diz Samuel Mulkey, representante sênior de desenvolvimento de negócios na Machinio.com.
Nos últimos cinco anos, a empresa cresceu muito rapidamente ao capturar esses compradores e apresentá-los a empresas agrícolas.
“As empresas multigeracionais continuam a operar com sucesso, adaptando-se constantemente às necessidades e mudanças na indústria, ”Diz Mulkey.
“Para que os revendedores continuem a expandir seus negócios no futuro, eles precisam alcançar compradores que não os procuram mais diretamente e, claro, novos compradores, " ele adiciona.
“Gosto que o site apresente a localização e amplie nosso alcance, ”Observa Sloan. “Seu preço também é menor.”
O site não é um mercado pago para jogar, Diz Mulkey. Os vendedores pagam uma taxa de adesão anual com base nas opções de pacote escolhidas, o que significa que nenhuma comissão é retirada de transações e vendas.
“Todos estão em igualdade de condições, " ele diz. “Nossos compradores estão procurando por máquinas específicas, e os revendedores podem ter o que os compradores procuram, independentemente do tamanho de suas empresas ou de há quanto tempo estão no mercado. ”
SF bio
Empresa: Machinio.com
Fundadores: Dan Pinto, diretor de tecnologia, e Dmitriy Rokhfeld, diretor executivo
Sede global: Chicago, Illinois
Fundo: Em 2012, Pinto e Rokhfeld começaram a trabalhar no Machinio.com e lançaram o protótipo inicial no início de 2013. Eles abriram seu primeiro escritório um ano depois. O interesse e a demanda cresceram rapidamente de compradores e vendedores em todo o mundo. Um segundo escritório foi aberto em Berlim no início de 2017.
Financiamento: Machinio.com levantou $ 4,04 milhões de investidores, incluindo uma rodada de $ 3 milhões liderada pela Ritchie Bros.
