Comercializar uma fazenda não é fácil para todo agricultor, e Nick Burton (o treinador do produtor) entende isso melhor do que a maioria.
Ele também superou muitas das lutas do marketing de mídia social para pequenos agricultores. Na verdade, O próprio Nick é um agricultor - ele cresce hidroponicamente e no solo.
Agora, Nick está fazendo parceria com a Upstart University para tornar sua entrada na mídia social indolor.
Como ele trabalhou com pequenos e novos agricultores para colocá-los nas redes sociais, Nick percebeu vários mitos recorrentes. Esses equívocos impedem muitos agricultores de usar a mídia social de forma eficaz.
Aqui estão os 7 mitos mais destrutivos sobre a mídia social:
Mito 1:Marketing significa enviar spam para pessoas.
Muitos agricultores evitam as mídias sociais e outros tipos de marketing porque não querem enviar spam. Todos nós já passamos por publicidade irritante que nos intromete e incomoda. Alguns agricultores presumem erroneamente que esse é o único tipo de marketing que existe - mas como você aborda o marketing é sua escolha.
Muitos agricultores perdem dois fatos importantes:
a) Vocês decidir como você aborda o marketing. Você pode oferecer valor em vez de spam!
b) Quando as pessoas te seguem, eles estão se inscrevendo para ver suas postagens. Isso não é uma intrusão. Nick explica:
Marre Seleska, da Green Wolf Vertical Farm, é um ótimo exemplo de como oferecer valor a seus seguidores como parte de sua estratégia de marketing:
Mito 2:se as pessoas não clicarem em uma postagem pela primeira vez, eles nunca vão.
Digamos que você tenha 300 pessoas seguindo sua fazenda no Facebook. Você publica um link para uma atualização de fazenda descrevendo a nova seleção de safras e as aparições no mercado dos fazendeiros. Apenas 20 pessoas clicam. Muitos fazendeiros interpretam isso como um sinal de que 280 de seus 300 seguidores não se importam.
Essa suposição não leva em consideração todos os fatores e pode ser destrutiva para a visão de sua fazenda e de seus clientes.
Se você acha que apenas 20 pessoas são sinceras sobre sua fazenda, torna-se muito fácil desistir ou ignorar todo o seu público. Isso pode torná-lo cego para as oportunidades e sabotar sua rede de contatos. (Também é desanimador!)
A verdade é:mesmo que alguém não clique uma vez, isso não significa que eles não queiram nunca. Se um parente gosta de apenas uma das cinco fotos, isso significa que eles só gostam de você 20%? Não - eles provavelmente estavam ocupados ou distraídos dessa vez. Também, feeds de mídia social podem ser movidos muito rapidamente, e às vezes as pessoas simplesmente perdem sua postagem.
Mito 3:você tem que ser extrovertido.
Tanto as vendas quanto o marketing sofrem com o mito de que você precisa ser extrovertido para ter sucesso. Isso faz com que muitos agricultores cancelem ambos os esforços porque pensam que são inerentemente inadequados para o sucesso.
Mas o marketing é sobre relacionamentos humanos, não apenas relacionamentos extrovertidos. Conselho de Nick? Para criar relacionamentos com seus clientes, a) construir com base no que é mais fácil para você, eb) manter a conversa relevante.
“Eles podem encontrar aquela pessoa no mercado com quem se conectam,
e começar a pegar carona nessas conversas. ”
Comece com uma conversa fácil. Em seguida, aplique-o na próxima pessoa. (Em quais tópicos eles estavam interessados? Fale sobre esse tópico novamente. O que chamou sua atenção? Faça um comentário sobre isso.)
O que significa manter as coisas relevantes? É simples:não fale sobre coisas com as quais eles não se importam! Eles não vinham ao seu estande de fazenda para falar de política, religião, ou para ouvir seus discursos de sustentabilidade. Eles vieram ouvir sobre sua fazenda e sua produção. A maioria das pessoas desejará falar sobre o mesmo grupo de tópicos.
Tom Deacon de Fable:From Farm to Table faz um ótimo trabalho em se manter no tópico e manter seus seguidores interessados.
“Eles querem saber as mesmas 5 ou 6 questões. . . é sobre isso que eles querem falar. Eles não querem falar sobre a eleição. Este é um lugar divertido. Este é um lugar onde as histórias são contadas. ” - Nick Burton
Resumindo:você não precisa ser charmoso e extrovertido, mas você precisa ser capaz de ler as pessoas.
Mito 4:você pode sobreviver com um telefone flip.
Embora a maioria dos mitos até agora seja sobre as pessoas superestimarem o que precisam fazer, este é aquele em que as pessoas subestimam o que é necessário.
Quando se trata de mídia social, você precisa das ferramentas básicas do comércio. Você precisa ser capaz de chegar às plataformas e navegá-las. Felizmente, plataformas como o Facebook são acessíveis por um computador e não são difíceis de aprender. Outros, como o Instagram, requer um dispositivo. (Não é um telefone flip.)
Talvez a parte mais tentadora desse mito seja que ele significa uma coisa a menos que você precisa aprender. Levei alguns meses para me acostumar a usar um computador Mac, e usar um smartphone também tem uma curva de aprendizado. Como qualquer curva de aprendizado, pode ser frustrante às vezes. Esta é uma curva de aprendizado que valerá a pena se você a usar bem!
Mito 5:as pessoas não se importam com sua história.
Alguns novos agricultores acreditam que o marketing de mídia social é fútil porque as pessoas realmente não se importam com sua história. Vou compartilhar novidades sobre a fazenda realmente ajuda?
O que eles não conseguem entender é que a comida local e os valores por trás dela são próximos e queridos ao coração de muitas pessoas! Eles querem saber sua história e como isso afeta sua vida. É por isso que eles se conectaram com você. Não os rejeite quando eles querem saber mais.
Mito 6:É melhor não tentar do que tentar e falhar publicamente.
Todo mundo que começou na mídia social teve algumas primeiras postagens estranhas. Eles estavam falando com o público errado, eles usaram um link errado, ou perderam oportunidades de usar bem a plataforma. Vamos ser honestos - você provavelmente cometerá um ou dois erros ao começar!
Mas o melhor da mídia social é que ela se move rapidamente, e alguns pequenos erros simplesmente não têm muito peso no grande esquema das coisas.
No fim, o fato é que você nunca vai ficar bom nas redes sociais se não começar de algum lugar.
Mito 7:Você tem que gastar muito dinheiro.
Você pode comprar anúncios online e "aumentar" as postagens com dinheiro, mas isso não é necessário. Vou lhe contar um segredo:a maioria dos Upstart Farmers tem um "orçamento de marketing" definido em US $ 0 ou perto disso!
A maioria das plataformas de mídia social é gratuita, para que você possa participar e obter os benefícios sem gastar dinheiro.
Também existem muitos hacks e truques por aí para obter o máximo de um orçamento pequeno. Técnicas de “marketing de guerrilha” estão constantemente sendo desenvolvidas para ajudar proprietários de negócios de baixo orçamento como você!
Como começar
Agora que você sabe o que procurar, é hora de começar! Temos uma série de webinars em três partes para ajudá-lo a iniciar uma estratégia de marketing de mídia social eficaz. 
O primeiro webinar incluirá:
- Equívocos sobre o que é marketing
- O medo da autopromoção e “spamminess”
- Regras para autopromoção fácil e eficaz
- O que o marketing de mídia social pode fazer pela sua fazenda
Cada webinar custa US $ 10 para cobrir os custos, mas é gratuito para os alunos da Upstart University.
Obtenha dicas de Nick neste webinar pré-gravado.
Quer começar na frente? Siga alguns fazendeiros.
Veja o que outros agricultores estão fazendo nas redes sociais. Aqui estão alguns dos nossos favoritos; basta clicar no link para ver seus perfis e clicar em “inscrever-se” ou “seguir”.
Instagram :
- Good Taste Farm - Sarah Ulloah
- American Heartland Acres - Matt Marsh
- Localize Farm - Ryan Sweeney
Twitter :
- Jardinagem épica - Kevin Espiritu
- Fazendas Tassinong - Kate Haverkampf
- Fazenda Fresca - Kieran Foran
- Fazenda Blue Roots - Courtney Edwards
