Independentemente de como você cresce, a lucratividade de sua fazenda dependerá de três fatores principais: exigem , viabilidade , e margem de lucro . Muitos novos agricultores concentram a maior parte de seus esforços na capacidade de cultivar uma única safra e se esquecem de pesquisar os outros fatores. Neste artigo, Aprenda como responder adequadamente a perguntas como as seguintes:
- O que você pode vender muito? O que seu mercado deseja?
- O que você é bom em crescer?
- O que tem uma boa margem de lucro?
Para uma fazenda lucrativa, tu deve considere todos os três. Vamos começar explicando como você sabe que pode vender algo bem.
O que você pode vender muito?
Esta é a coisa mais importante: se as pessoas não querem, você não vai ganhar dinheiro com isso. Pode parecer óbvio, mas é fácil ficar animado e ignorar a importância da demanda.
Imagine que você acabou de investir muito dinheiro para iniciar uma fazenda. Você tentou algumas culturas diferentes, mas descobriu que era capaz de cultivar coentro especialmente bem. Já que você pode cultivá-lo com tanto sucesso, você decidiu reformar toda a sua fazenda e plantar toneladas de coentro. Então você descobre que seu mercado não quer comprar coentro. Agora, toda a sua fazenda é ocupada por fileiras e mais fileiras de coentro, e você não tem nada a ver com isso. Você está sem dinheiro e não tem como fazê-lo de volta.
É por isso que a pesquisa de mercado é tão crucial. Você precisa saber o que as pessoas comprarão de você não apenas uma vez, mas muitas vezes. Você também precisa saber quanto eles querem consumir regularmente para que você não termine com muitos produtos desperdiçados. Isso é chamado volume de mercado . Mirar em Alto volume de mercado - muitas pessoas querem consumir muito do que você está plantando.
Mas a pesquisa de mercado não se limita a olhar para números. Passe algum tempo conversando com os compradores e observando o que outras pessoas estão crescendo. Existe uma lacuna que você poderia preencher com seu produto exclusivo? Você poderia aliviar os pontos fracos dos clientes, oferecendo um produto melhor a um preço melhor? Faça o curso Pesquisa de Mercado para Agricultores para aprender mais sobre estratégias eficazes.
Além do alto volume de mercado, você quer escolher um produto que tem competição de baixa oferta . Se todo mundo plantar coentro e vender no mercado, você provavelmente não quer depender de coentro para o sucesso de sua fazenda, mesmo que você possa cultivá-lo bem.
Dica interna: Varejistas atacadistas - pense em supermercados e restaurantes - são ótimos lugares para encontrar informações sob demanda porque eles terão registros consistentes onde você pode ter uma ideia do que eles tiveram sucesso no passado. Esta informação é um pouco mais difícil de encontrar em algo como um mercado de agricultores, onde diferentes fornecedores terão experiências diferentes com base em uma variedade de fatores.
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A concorrência de baixa oferta significa que há menos pessoas em sua área cultivando. Isso nos leva ao que você pode crescer bem.
O que você pode crescer bem?
Em seu clima particular, com suas capacidades particulares, o que cresce melhor? Você é bom nisso? Você entende isso bem? Você está animado com isso?
Agora que você sabe o que as pessoas querem, você precisará executar a produção com sucesso. Digamos que você descubra que o mercado de sua região tem uma grande demanda por espinafre. Você acha que é uma boa aposta, e jogue tudo que você tem no cultivo de espinafre, mas você simplesmente não consegue fazer os pequenos insetos crescerem. Você não vai ganhar dinheiro.
Você não saberá o que é bom em crescer - ou mesmo se gosta - até tentar. Você provavelmente encontrará algum erro, então, quando você estiver começando, mantenha-o bem pequeno para minimizar custos e riscos.
Dito isto, este tipo de sucesso não depende apenas de suas habilidades agrícolas pessoais. Será amplamente influenciado por onde você cultiva, que tipo de ambiente de fazenda você tem, e em que tipo de sistema você está crescendo.
Fatores adicionais a serem considerados são os custos e recursos que estão disponíveis para você. Você tem acesso acessível aos recursos de que precisa para construir uma fazenda de sucesso? Disponibilidade não confiável ou inconsistente de recursos, como nutrientes, plugues, e peças de reparo do sistema - podem ser uma chave em sua produção, bem como em seus relacionamentos com os clientes.
Mesmo se você posso obter acesso confiável, pense no custo total. Quer você tenha ou não uma grande lucratividade, você ainda precisará garantir que seus custos sejam os mais baixos possíveis.
Finalmente, se você não gosta de fazer isso, mesmo se todos os outros fatores estiverem lá, é possível que você não o faça bem. Encontre algo que você goste!
O que tem uma boa margem de lucro?
Em primeiro lugar, o que é margem de lucro?
Margem de lucro é o dinheiro que sobrou depois de pagar para cobrir todos os seus custos. Algumas safras podem fornecer melhores margens de lucro do que outras. Pense assim:
Quando você monta uma fazenda, você paga despesas de capital (CapEx) para adquirir todos os componentes do seu sistema, como a mídia, luzes, e componentes estruturais. Então, quando sua fazenda está funcionando, você tem despesas operacionais (OpEx) como água, eletricidade, e nutrientes. O CapEx mais o OpEx é o que você paga para criar seu produto (as fábricas). Você então vende o produto, e o dinheiro que você recebe em troca deve ser um valor maior do que o que você pagou originalmente. A diferença (o que você vendeu seu produto menos o que você pagou para criá-lo) é o seu margem de lucro . Idealmente, você tem um positivo margem de lucro.
Durante seu processo de pesquisa de mercado, você também deve considerar descobrir quais são as possíveis margens de lucro para uma variedade de culturas. Pesquise a demanda de nutrientes e água da cultura, além da demanda do mercado.
Essencialmente, você quer uma safra que seja barata de produzir, mas por isso as pessoas vão pagar mais. Felizmente, ser um produtor hidropônico ou aquapônico dá a você uma vantagem única porque seu produto provavelmente tem uma qualidade superior à que seus clientes tinham anteriormente.
Todas as suas margens de lucro contribuem para o seu lucro líquido , que é a quantidade total de dinheiro que você vai guarda como resultado de suas vendas. Muito do lucro que você obtém com a venda de seus produtos precisará ser colocado de volta em sua fazenda para mantê-la funcionando e produzindo.
Negócios envolvem trocas e compromissos, e você começa a jogar o jogo emocionante de encontrar o compromisso mais lucrativo para o seu negócio. Por exemplo, você poderia cultivar e vender um grande volume de produtos a um preço mais baixo, ou produtos mais especializados em volumes mais baixos e preços mais altos.
Existem maneiras de fazer todos esses casos funcionarem, e vai depender do seu modelo de negócio.
Decida com base no seu modelo de negócios
Diferentes mercados e tipos de mercado oferecem diferentes prós e contras quando se trata de margem de lucro. Pense cuidadosamente sobre as compensações entre alto volume e preços altos, e faça sua pesquisa - o que funciona melhor para você?
Tomando decisões
Se você decidir concentrar seus esforços agrícolas em uma única safra, Garanta que:
- o seu mercado quer,
- que você pode cultivar bem,
- e que você pode ganhar dinheiro com isso.
Digamos que você descubra que é realmente bom no cultivo de pepinos hidropônicos, por exemplo, e você tem muita demanda de mercado para eles. Você pode conseguir se safar apenas cultivando e vendendo pepinos. Embora essas sejam três decisões críticas que podem levar sua fazenda ao sucesso lucrativo, existem outros fatores que você também precisa considerar, como entradas, temporadas, e controles ambientais.
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