Com 4, 256 sucessos de carreira, Pete Rose é um dos maiores jogadores de beisebol de todos os tempos. Ainda, seu sucesso na caixa do rebatedor não foi alcançado acumulando rebatidas gigantescas no convés superior, mas sim através de singles - e muitos deles. Acertar um único - ou mesmo um duplo - é uma parte importante do jogo geral. O mesmo se aplica à agricultura.
Ao longo de sua carreira agrícola de 20 anos, Jonathan Auten provou que pode produzir uma safra. Ainda, separar-se quando as margens de lucro são apertadas significa que ele precisa não apenas encher uma lata de lixo, mas também aproveitar as oportunidades do mercado enquanto gerencia seu risco.
Quando os preços das commodities e do gado estavam altos, o Ayr, Nebraska, fazendeiro estava batendo para fora do parque.
“Eu estava indo bem, e eu fui capaz de pagar minha dívida de volta, ”Diz Auten, que cultiva milho e soja e cria gado.
Então a economia agrícola mudou.
“Não é nenhum segredo que a agricultura está em declínio há cerca de seis anos, e o balanço do fazendeiro está refletindo isso, ”Diz Billy Moore, presidente de seguros e operações de campo da Ag Resource Management.
Os produtores que tentaram se manter lucrativos foram os que acertaram em simples e duplas versus acertar home runs. Ainda, até mesmo chegar à base tornou-se difícil para Auten.
Compra de opções de financiamento
Embora seu oficial de crédito na época - que havia financiado o empréstimo operacional de Auten por 10 anos - não disse que não o renovaria, o credor tradicional sugeriu que a Auten examinasse outras opções de financiamento.
“Passei de pensar que tudo estava bem para de repente me sentir perdido, ”Auten diz. “Eu não tinha certeza se eles estariam lá em outro ano difícil.”
À medida que explorava novas maneiras de financiar sua operação, Auten descobriu o Ag Resource Management (ARM). Fundada em 2009, o credor não tradicional fornece capital operacional vinculado a um orçamento de safra específico. Uma vez que empresta contra o valor da safra futura, o financiamento não depende de garantias de terras ou equipamentos. Em vez, usa seguro de safra para proteger o investimento.
“Um banco subscreve em um balanço e olha o que tem acontecido, ”Moore diz. “Analisamos o que pode ser e oferecemos dois tipos de empréstimos.”
Um produto oferece uma abordagem completa em que todo o empréstimo é financiado internamente pela ARM. O segundo é um empréstimo de insumos agrícolas no qual a ARM faz parceria com fornecedores de insumos agrícolas para trazer crédito de terceiros para o pacote financeiro que oferece a um agricultor.
Ambos os empréstimos são administrados pela plataforma de subscrição proprietária da ARM, que gera documentos para ajudar a avaliar o verdadeiro custo do cultivo de uma safra. Embora as informações forneçam aos agricultores uma visão maior sobre o desempenho, também pode levar a algumas conversas difíceis.
“Eles podem ter que abrir mão de um pedaço de terreno alugado que não é lucrativo ou considerar o plantio de uma safra diferente, ”Moore diz.
Auten admite que está mais vigilante do que nunca em relação ao funcionamento do orçamento.
“Contanto que eu preste muita atenção às minhas despesas e cumpra o orçamento, meu gerente regional, Jay Landell, e eu crio, é um sistema bastante infalível, ”Diz Auten, que está na ARM há três anos. “O fato de Jay e eu olharmos o orçamento juntos me ajudou mais do que qualquer coisa.”
Muitos desses credores com base em garantias, diz a professora assistente da Cornell University Jennifer Ifft, relatam que estão fazendo um investimento significativo para conhecer seus tomadores de empréstimo e monitorar as operações e garantias da fazenda.
"Desde o ínicio, Eu senti que Jay está nisso comigo, não importa quantos acres eu tenha, ”Auten diz.
Não são credores de último recurso
Embora haja uma percepção de que empresas como a ARM são credores de último recurso, Ifft diz que pode ser mais preciso defini-los como credores agrícolas especializados que estão preenchendo uma lacuna entre os credores agrícolas tradicionais e não agrícolas. e que por acaso cobram uma taxa de juros mais alta.
"Contudo, pagar uma taxa mais elevada não é sustentável a longo prazo, portanto, deve haver um plano para voltar aos produtos de empréstimo padrão dentro de alguns anos, ”Ifft diz.
Auten diz que, embora ARM cobra mais em juros, o credor também o ajudou a tirar proveito do financiamento de terceiros. “Minha taxa de juros combinada é, na verdade, menor do que paguei no passado com um credor tradicional, " ele diz.
Também é importante para o mutuário entender que esses tipos de empréstimos podem vir com outras taxas. Ifft diz, “Você vai querer olhar atentamente os termos. O que está em risco se você não puder pagar? Qual é a penalidade se o pagamento atrasar? ”
À medida que um número cada vez mais diversificado de credores busca atender às necessidades financeiras da empresa, você precisa lembrar que tudo se resume a ter uma compreensão clara de seu quadro financeiro geral. Afinal, se você não sabe o seu custo de produção, como você comercializa uma safra com confiança?
Agora que Auten sabe exatamente onde está financeiramente e está gerenciando melhor seus riscos, ele está acertando em singles - e até mesmo em algumas duplas.
“O ARM realmente me ajudou a entender o valor de cada centavo, " ele diz. "Isso está me ajudando a superar esses tempos difíceis."
Maior nível de poder de compra
Mesmo que o estresse financeiro possa ser o motivo para alguns agricultores recorrerem a um credor não tradicional, produtos de empréstimo convencionais a taxas competitivas convenceram Jason Lattus a mudar. Trabalhando com FarmOp Capital, o fazendeiro do oeste de Kentucky pode tirar vantagem de um nível mais alto de poder de compra.
“Posso pegar emprestado 100% das minhas necessidades operacionais, ”Diz Lattus, quem planta milho, soja, e trigo. “Ter a capacidade de usar esse capital extra realmente beneficiou minha operação.”
Isso não só dá a ele mais flexibilidade ao negociar e pagar antecipadamente suas entradas, mas também permite que Lattus trabalhe dentro de seu plano de marketing para vender uma safra quando ele precisa e armazená-la quando não precisa.
“Consegui travar estrategicamente em ótimos níveis de preços, e eu posso dormir à noite sabendo que tenho aquelas cercas no lugar, ”Lattus diz. “Se você está procurando acertar um home run em vez de uma base no mercado volátil de hoje, é muito mais provável que você se sente no banco. Tentando o meu melhor para chegar à base, Eu posso pelo menos continuar jogando. ”
