A nova doença coronavírus (COVID-19) está impedindo muitas dessas reuniões cara a cara e apertos de mão que normalmente ocorrem quando um comerciante e fazendeiro produzem uma semente, químico, fertilizante, ou outra transação de entrada.
Por outro lado, o distanciamento social estimulado pelo COVID-19 deu aos pedidos online uma abertura para compra e venda de insumos.
“Tivemos um ritmo recorde no primeiro trimestre encerrado em março, ”Diz James Ferraro, vice-presidente da Agrellus, um mercado online nacional que reúne agricultores e revendedores para comprar e vender insumos agrícolas.
“As vendas de produtos no mercado dobraram desde o primeiro trimestre de 2019 em comparação com o primeiro trimestre de 2020, " ele diz.
COVID-19 despertou particular interesse.
"Em geral, as solicitações (para compras online) aumentaram 60% em março no geral (em comparação com março de 2019), " ele diz. “Mas acelerou quando o COVID-19 apareceu. No período de 10 de março até o final de março em relação ao mesmo período de 2019, vimos um aumento de 225% nas solicitações de compra dos agricultores, o que é muito dramático. ”
Seleção mais ampla, Preços competitivos
Lançado em 2017, o mercado Agrellus, com sede no Texas, oferece acesso a sementes, produtos químicos, fertilizante, peças de irrigação, e até mesmo aplicativo personalizado online. Agrellus tem membros agricultores em 25 estados, junto com cerca de 110 revendedores membros com 400 locais em todos os EUA em sua rede de membros.
Agrellus ajuda os agricultores a acessar milhares de produtos agrícolas nos canais de distribuição e varejo existentes, Ferraro diz. Esta solução de canal amigável permite que varejistas locais ofereçam devoluções e descontos em produtos, enquanto ainda oferecem serviços locais de alto valor, como agronomia, diz Ferraro.
Enquanto isso, os agricultores economizam tempo e dinheiro. “Em vez de fazer sete ligações e ter três vendedores ligando para eles, eles podem fazer isso em minutos, tudo online, ”Diz Ferraro.
Veja como funciona
Um agricultor cria uma conta online gratuita e solicita um produto específico - seja em casa pelo computador ou no campo em um aplicativo gratuito para smartphone. Durante este tempo, o agricultor fornece informações sobre as quantidades, data necessária, endereço de entrega, e método de pagamento. Este pedido vai para os membros do revendedor Agrellus que atendem naquela área.
Uma vez recebido, os revendedores cotam o preço do produto ou sugerem um substituto que pode ter um preço mais competitivo. O agricultor então compara as cotações da rede de revendedores autorizados para escolher o preço desejado e a cotação de entrega.
O agricultor pode então aceitar a cotação, pagar, e ter o produto enviado ou recolhido. Os métodos de pagamento incluem transferência bancária, Cartão de crédito, crédito de revendedor e fabricante, dinheiro, ou verifique na entrega. A Agrellus também oferece linhas de crédito aos agricultores por meio da Agrellus Financial.
O revendedor que cotar o produto e conseguir a venda recebe o crédito. Muitos revendedores multilocalizados atribuem lojas locais ou funcionários como subusuários em sua conta principal do revendedor Agrellus para responder às cotações que vêm da Agrellus em sua região de vendas, diz Ferraro.
As despesas de envio estão incluídas no preço cotado. A logística é administrada pelas lojas locais do revendedor, pontos de compra, ou armazéns, diz Ferraro.
Um ponto único sobre Agrellus que não vende, segurar, ou armazenar quaisquer produtos.
“Os revendedores podem não ter locais físicos nas regiões dos agricultores, mas eles podem obtê-lo para eles, ”Diz Ferraro.
Como um exemplo, um fazendeiro da Geórgia fez um pedido de compra de um produto que um varejista do Texas citou, diz Ferraro. Devido aos custos de envio, Agrellus achava que não havia como o preço de um produto do Texas ser competitivo com a rede próxima, mas o revendedor do Texas tinha um ponto de compra na Geórgia que fazia a transação funcionar, ele diz.
Inicialmente, era difícil vender o conceito para revendedores de entrada, diz Ferraro. “Eles pensaram que isso os canibalizaria, " ele diz. "Agora, os revendedores estão vindo até nós. Nossa rede de revendedores cresceu 300% no primeiro trimestre de 2020 em comparação com o primeiro trimestre de 2019. ”
Fazer negócios online com revendedores também evita circunstâncias embaraçosas que podem surgir em transações cara a cara.
“Isso afasta os agricultores da conversa de“ Bem, Tenho que comprar dessa pessoa porque vou vê-lo nos jogos de futebol ou na igreja, ’” Diz Ferraro. Isso porque os agricultores ainda fazem negócios localmente, mas podem obter preços competitivos com a rede Agrellus, ele diz.
Poupança Significativa
Como a rede Agrellus envolve uma ampla gama de seleção de produtos e competição entre revendedores, economias significativas podem resultar, uma vez que os preços podem variar amplamente entre as regiões e até mesmo épocas do ano, diz Ferraro.
Para produtos químicos de marca e até mesmo alguns genéricos, resultado de economia típica entre 15% e 30%, com alguma economia chegando a 40%.
Ferraro diz que o processo online é transparente, com os fazendeiros sabendo quem são os traficantes e os traficantes sabendo quem são os fazendeiros.
“Não há como se esconder atrás de uma parede, " ele diz. “Se um revendedor envia uma cotação e não ganha, todos os revendedores Agrellus que cotaram o produto veem qual foi o preço vencedor. Funciona de outra maneira, também. Se você for um dealer com lances vencedores 100% das vezes, você pode estar deixando dinheiro na mesa. ”
Não existe nenhuma taxa de associação ou assinatura anual. Em vez de, A Agrellus ganha dinheiro cobrando do revendedor uma taxa de transação de 1,5% a 5% em uma venda somente após o pagamento ser verificado.
“É um modelo de pagamento puro por desempenho, " ele diz.
Como Agrellus começou
Dois fazendeiros ativos e um ex-varejista agrícola fundaram a Agrellus, Ferraro diz. O Agrellus se originou de uma observação que os fundadores tiveram após pedidos frequentes de produtos não agrícolas online. Coincidentemente, eles também gastaram centenas de milhares em insumos agrícolas todos os anos, o que os estimulou a desenvolver um negócio online onde pensavam que os agricultores poderiam encomendar uma seleção mais ampla de insumos agrícolas a preços melhores, ele diz.
"Eles disseram, ‘Não consigo controlar os preços das commodities ou a economia em geral, mas posso controlar os preços dos insumos, ’” Diz Ferraro.
