No início de dezembro passado, Eu estava sentado em uma cabine de trator tentando me manter aquecido. A temperatura estava oscilando em torno de 20 ° F. em uma venda que eu estava cobrindo para o Mostra de Agricultura de Sucesso programa de televisão. A equipe da Wieman Auction (a empresa que estava realizando a venda em consignação naquele dia) havia colocado um dos tratores no bloco de leilão naquele dia, um Deere 8320R. Eu estava esperando este trator em particular vender e imaginei que fosse tão bom quanto qualquer outro lugar para aquecer.

Quando meus dentes pararam de bater, um fazendeiro subiu no 8320R para dar uma olhada. Com um sorriso, ele perguntou se o trator parecia funcionar bem. “O aquecedor é de primeira qualidade, Eu respondi dando um passo ao redor para que ele pudesse avaliar o táxi.

Mais tarde, enquanto eu estava fora do trator, o cara desceu, deu uma boa olhada em mim, e me reconheceu de minhas reportagens sobre leilões no programa de televisão. Depois de trocar gentilezas, Perguntei se ele estava interessado no 8320R. Acontece que ele estava considerando o trator para substituir um Deere 8295R 2015.

Falamos sobre os valores 8320R, e eu perguntei sobre seu 8295R, perguntando o que ele achava que poderia tirar do trator. Lembro-me de como ele hesitou, murmurou algo sobre o que quer que seu revendedor lhe daria, juntamente com referências a preços de leilão recentes acrescentando, com uma risada nervosa, que seu banqueiro tivesse uma palavra a dizer sobre o assunto, também.

“O que você acha que vale a pena?” ele perguntou.

fixação de preços

Essa é a questão de um milhão de dólares nos dias de hoje, considerando os preços das commodities mais o fato de que os valores do ferro, Eu vim para aprender, variam muito dependendo do mercado (preços do revendedor vs. leilão, por exemplo) e se esses valores estão sendo aplicados a um pedido de empréstimo. "Certamente, quando se trata de solicitar um empréstimo, mais preciso será o seu inventário (de máquinas disponíveis) e seu valor, mais impacto pode ter na justificação de um pedido de empréstimo, ”Diz Tina Barrett, diretor executivo da Nebraska Farm Business Inc. “A prática comum dos banqueiros para determinar o valor do maquinário é deduzir 10% de seu valor de depreciação.”

Barrett ensina que, se você quiser colocar seu próprio valor em sua frota de máquinas, em vez de aceitar a prática comum dos banqueiros, então você deve ser preciso (citando fontes confiáveis), seja razoável (com sua avaliação), e ser consistente (usando esse método de declaração todos os anos). “Não use sua avaliação em um ano e depois vá com 10% de desconto na depreciação no ano seguinte, ”Ela aconselha.

as avaliações variam de acordo com a transação

Os valores do empréstimo não são o método mais preciso para determinar um limite de lance no leilão, se o preço pedido em uma concessionária é um bom negócio ou muito caro, ou se o preço que um negociante está disposto a pagar em uma troca é razoável.

Qualquer uma dessas situações exige uma avaliação diferente, diz Larry Perdue, diretor executivo da Asset Appraisal Corporation em Edmond, Oklahoma. “Só descobrir para que uma máquina foi vendida - seja por um revendedor ou em um leilão - nem sempre é um verdadeiro reflexo do valor, " ele diz. “As pessoas me perguntam o tempo todo, _ Quanto vale isso? _ Minha resposta é, ‘Para quem para quê?’ Como você planeja usar a avaliação? ”

Perdue diz que vários valores diferentes são atribuídos a praticamente qualquer item, incluindo máquinas. Eles incluem o custo de reposição, valor justo de mercado para uso continuado, troca de valor justo de mercado, valores de liquidação ordenados pelo tribunal, e valores de liquidação de venda forçada.

Um problema com a subvalorização do equipamento, ele diz, é que em caso de perda por roubo, incêndio, tornado, ou uma inundação, cabe ao segurado o ônus da prova de que o equipamento valia mais do que o valor estabelecido pela seguradora.

“A menos que o proprietário tenha uma política de“ custo real de substituição, ”Que raramente é o caso, o produtor só recebe valor médio, ”Perdue acrescenta. "Infelizmente, esse valor não leva em consideração o número de horas na máquina, as opções extras, ou a época do ano, o que também pode afetar os valores dos equipamentos agrícolas - especialmente em equipamentos sazonais, como plantadeiras e colheitadeiras. ”

Por outro lado, se você quiser pedir dinheiro emprestado usando um trator comprado em leilão como garantia, você pode estar vendendo a si mesmo, uma vez que a avaliação do valor justo de mercado permitiria, na verdade, tomar mais dinheiro emprestado.

Outras situações em que uma avaliação pode ser valiosa incluem o planejamento financeiro, impostos imobiliários e doações, dissoluções de parceria, litígio, e divórcios.

seja específico com comparações

A natureza mercurial dos valores se torna mais aparente ao tentar colocar um preço em um equipamento que está sendo negociado vs. vendido diretamente ou comprado de um revendedor vs. em leilão, por exemplo.

“Estou disposto a dizer aos clientes quanto eu acho que uma peça de equipamento à venda geralmente vale a pena, ”Observa Dan Sullivan da Sullivan Auctioneers. “Quando eles me perguntam quanto vale um equipamento que eles possuem, Eu hesito, e avisa que depende do uso (em horas), doença, e como está equipado (especificações). ”

Todos os especialistas entrevistados para este artigo, bem como para relatórios anteriores do Machinery Insider em Agricultura de Sucesso revista ou no Salão de Maquinário O programa de televisão concorda com o conselho de Sullivan de que vale a pena ser o mais exato possível descrevendo o equipamento ao estabelecer valores de mercado comparáveis.

Parte do tempo mais lucrativo que você investiu este ano poderia ser gasto pesquisando sites para descobrir preços, solicitando uma avaliação através da Iron Solutions, ou buscando a opinião de uma empresa de avaliação.

Um exemplo de como os valores variam por fonte

O trator John Deere 8295R 2015 que o fazendeiro de Dakota do Sul estava tentando avaliar me levou a dar uma olhada em profundidade nos valores que o mercado atribui a equipamentos usados ​​usando aquele trator específico como meu objeto de teste. A disparidade entre os valores que descobri foi surpreendente.

Começar com, Eu acompanhei a venda real de um modelo 8295R 2015 com 1, 610 horas (descritas na tabela da página ao lado). Em seguida, baixei os preços de 229 modelos 8295R de 4 anos que estavam nos lotes dos revendedores ou venderam em leilão e analisei todos esses números para criar faixas de preços e médias. Para fornecer uma comparação sólida com esses intervalos e médias, Solicitei uma avaliação da Iron Appraiser (um serviço fornecido pela IronSolutions.com).

Todos esses cálculos numéricos revelaram como os valores podem variar amplamente com base na fonte de informação (leilão vs. preço pedido pelo revendedor, por exemplo), bem como a condição da máquina (determinada principalmente pelas horas de uso) e como ela está equipada.

Como interpretar todos esses preços

Então, algum dos valores é mais preciso do que outros? Isso depende de como você planeja usar as informações. Geral, os valores gerados pelo Iron Appraiser (a um custo de $ 19,95 por avaliação) são os mais precisos, pois se baseiam na troca real do revendedor ou nas transações de vendas. O Avaliador de Ferro também leva em consideração as vendas em leilão de equipamentos.

A vantagem dessas avaliações é que elas atrelam os valores com base em informações específicas (como condição e horas de uso) e especificações (incluindo opções). Isso permite que você estabeleça um valor específico para a máquina que você possui ou está interessado em comprar ou vender. Assim, uma avaliação do Avaliador de Ferro estabelece um sólido, valor do preço real que pode ser usado ao se inscrever para um empréstimo, estabelecimento de base (para fins fiscais), atrelar um valor de troca específico, ou pesando o valor de uma máquina à venda em um revendedor ou lote de leilão.

A título de explicação, a disparidade entre as avaliações de "compra" e "troca" do Avaliador de Ferro se deve principalmente à consideração dos custos de recondicionamento que um revendedor gastaria para tornar uma unidade usada adequada para revenda, explica David Davidson da Iron Solutions. “Esses custos de recondicionamento podem variar amplamente com base em uma série de fatores. Muitas vezes, pneus, trilhas, e outros componentes estão envolvidos no custo de recondicionamento de um revendedor para preparar uma troca para revenda, " ele diz.

Como uma alternativa, você pode obter duas estimativas gratuitas de equipamentos da Iron Solutions em Agriculture.com/whatsitworth.

E o revendedor, médias de leilão?

Então, havia alguma justificativa para eu gastar tempo baixando e depois analisando todos aqueles preços de revendedores que pedem? Não acho que gostaria de fazer uma troca ou compra com base nesses valores. E esses números são menos verossímeis para um banqueiro. Ainda, eles oferecem uma comparação valiosa quando se trata de horas e opções de equipamentos, por exemplo, ao comprar equipamentos.

É por isso que dei uma olhada profunda no revendedor pedindo preços para 8295R por horas e certas especificações.

Veja a média de preços por hora. No passado, você pode ter presumido que os tratores de baixa hora sempre trazem preços especiais. Contudo, havia meros $ 140 entre tratores com 751 para 1, 000 horas em comparação com aquelas que tiveram 1, 001 a 1, 500 horas. Isso representa um ano a mais ou mais de uso para alguns agricultores se comprassem um trator com 751 para 1, 000 horas antes que o trator enfrentasse grandes custos de reparo.

E quanto às opções? Veja a diferença de $ 750 entre os 8295Rs equipados com um IVT em comparação com uma transmissão Powershift padrão. É um pequeno prêmio a pagar por esta tecnologia avançada, como descobri, também foi o caso ao comparar tratores com pneus duplos ou aqueles equipados com um sistema de suspensão do eixo dianteiro.

Você pode gerar preços de pedido de revendedor semelhantes acessando os sites de lista de revendedores do fabricante. Sites como ironsearch.com, tractorhouse.com, e fastline.com oferecem uma grande variedade de listas de revendedores. Uma das melhores características desses sites é que eles permitem que você filtre (ou restrinja) uma pesquisa não apenas por marca, modelo, e ano, mas também por horas e especificações.

Preços de leilão, por outro lado, oferecem uma visão restrita de valores que podem ser erráticos, pois “vários fatores podem impactar os resultados de uma venda em leilão, desde a qualidade da publicidade pré-evento até o clima no dia do evento, ”Diz Cameron Hunard da Iron Solutions. “Existem muito mais transações de varejo (revendedor) disponíveis devido ao fato de que os leilões representam apenas uma fração (cerca de 20%) das vendas.”

VALORES EM 2015 JOHN DEERE 8295Rs

Valores de avaliação por fonte

Modelo 2015, 1, 610 horas, transmissão padrão, eixo dianteiro padrão, dupla traseira apenas, pesos dianteiros e traseiros

Uma análise detalhada dos preços que o revendedor pede

Preços do revendedor por opções

Impacto geográfico nos preços dos equipamentos

De uma vez, a geografia teve um impacto substancial no valor dos equipamentos usados. Mas a influência das vendas pela Internet turvou as diferenças geográficas nos valores usados ​​devido à facilidade com que os agricultores podem comprar, finança, e providenciar transporte do conforto de um escritório em qualquer lugar do país. "Mais, não é incomum ter até 50% dos compradores (em nossos leilões) participando online, e muitos desses compradores são de fora do estado, ”Diz Tim Meyers do Steffes Group. “Ter tantos compradores envolvidos pode aumentar os preços pagos, particularmente no modelo tardio, maquinário de baixa hora. ”

Ainda, geografia ocasionalmente exerce influência sobre o ferro usado, observa Gary Schnitkey, da Universidade de Illinois. Ele cita o maior rendimento das safras no meio-oeste durante 2016 como exemplo. “Grande parte do Corn Belt e da bacia do rio Mississippi teve rendimentos acima da tendência (naquele ano), ”Schnitkey lembra.

Ao mesmo tempo, rendimentos sofridos em partes dos estados do Nordeste e Sudeste. As áreas onde os rendimentos de feijão foram melhor observados valores mais fortes de máquinas usadas, enquanto os valores eram mais suaves em áreas de baixo rendimento, Schnitkey observa.

Rendimentos à parte, ainda é uma boa aposta que os equipamentos originários do Corn Belt geralmente apresentam valores mais elevados do que o ferro encontrado em outras partes do país. Isso se deve à percepção de que o maquinário do Centro-Oeste é mais bem cuidado e tem menos horas de trabalho, observa Dan Sullivan, da Sullivan Auctioneers.

A exceção a essa tendência ocorre com equipamentos de preparo do solo. Uma vez que é mais difícil de transportar, seu mercado geográfico é limitado.

Cuidado com a depreciação recuperada ao trocar o ferro

Se você está vendendo ou negociando equipamentos ou empregando financiamento criativo, como um leaseback de compra, certifique-se de falar com seu contador se a transação criar um passivo fiscal.

"No passado, não precisamos nos preocupar com nada além da diferença de bota paga em uma troca (de equipamento). Contudo, uma mudança da Lei de redução de impostos e empregos (em 2018) é que devemos "vender" o ativo antigo pelo valor de troca e colocar o novo ativo no cronograma de depreciação com o valor justo de mercado total, ”Explica Tina Barrett de Nebraska Farm Business Inc.“ Isso pode gerar uma renda tributável significativa, então você vai querer ter certeza de que planejou o reconhecimento desta venda. Para muitas operações, isso pode significar centenas de milhares de dólares em novos ganhos aos quais você pode não estar acostumado. ”

De acordo com Kristine Tidgren, do Centro de Legislação e Tributação Agrícola da Universidade Estadual de Iowa, os regulamentos preservam o tratamento de troca semelhante para bens imóveis, mas eliminam-no para bens pessoais. "Agora, equipamentos ou 'trocas' de gado serão tratados como eventos tributáveis, com o contribuinte calculando o ganho ou perda com base na diferença entre o valor realizado na venda do ativo devolvido e a base ajustada da parte no ativo, ”Tidgren explica. “O valor realizado inclui qualquer dinheiro, bem como o valor justo de mercado da propriedade (exceto dinheiro) recebida na transação. ”

Para ajudar a explicar este conjunto bastante confuso de regras, Tidgren oferece um exemplo.

“Suponha que Sam negocie um trator com um valor de mercado justo (FMV) de $ 75, 000 e uma base ajustada de $ 0, mais $ 50, 000 em dinheiro por um trator com um valor justo de mercado de $ 125, 000. Para esse ano fiscal, esta transação será tratada como uma venda e uma compra.

“Sam agora deve reconhecer $ 75, 000 na recaptura (diferença entre o FMV do trator comercializado em US $ 75, 000 e sua base ajustada de $ 0). Esta transação será relatada na Parte III do Formulário 4797 e tributada como renda normal (sem imposto de trabalho autônomo). Sam usa o produto da venda, mais $ 50 extras, 000 em dinheiro, para comprar o novo trator.

"Assim, A base de Sam em seu novo trator será de US $ 125, 000, o preço total de compra do novo trator. Sam provavelmente pode gastar essa quantia. Se a Seção 179 não estiver disponível, ele pode usar um bônus de 100% para capitalizar e depreciar o valor total. ”

Mais do que nunca, seu contador será um importante parceiro de negócios para ajudá-lo a resolver o problema do código tributário, Insta Tidgren.

Receba duas avaliações gratuitas de equipamentos por mês da Iron Solutions acessando Agriculture.com/whatsitworth.