Eric Hansotia lidera a AGCO com mais de 25 anos de experiência na indústria de equipamentos agrícolas.
Crescer em Wisconsin e trabalhar na fazenda de gado leiteiro de seu vizinho deu ao Hansotia experiência prática. Algumas de suas primeiras funções de liderança vieram por meio de organizações agrícolas de jovens.
SF: A AGCO é diferente no número de marcas que mantém em comparação com várias outras empresas de maquinários de linha completa. Explique.
EH: Existem diferentes grupos de clientes que têm diferentes requisitos de suas máquinas e da experiência que desejam. Com várias marcas, A AGCO pode ter como alvo esses segmentos especificamente. Uma marca pode ir atrás do segmento A e outra após o segmento B. Na verdade, estamos calibrando tanto o maquinário quanto o suporte geral e a experiência de compra específica para eles. É uma vantagem que temos que alguns de nossos concorrentes não têm, no sentido de que precisam tentar estender menos marcas ou apenas uma marca em todos os segmentos.
SF: Os agricultores estão lidando com um alto nível de incerteza - preços, clima, e comércio global. O que te mantém acordado à noite?
EH: Eu começaria com os desafios que nossos clientes estão enfrentando. Eu sinto por eles. Os agricultores sabem que se inscreveram em um negócio cíclico, tem risco e alguns dar e receber. Mas recentemente, houve muitos desafios empilhados uns sobre os outros. Essa é uma das coisas que ocupam um pouco da minha atenção e da atenção de nossa empresa:como podemos ajudar nossos clientes a lidar com esses problemas?
A longo prazo, há muitas mudanças acontecendo, não apenas em nossa indústria, mas também com tecnologia, digital, e automação de máquinas.
SF: Como a AGCO está trabalhando para ajudar ou
empatia com os agricultores?
EH: A AGCO tem um conjunto de soluções mais amplo do que qualquer um de nossos concorrentes. Temos nossa linha completa de máquinas, e temos um negócio de grãos e proteínas. Por meio do GSI, temos sistemas de produção de proteína para suínos e aves, soluções de secagem, e soluções de tratamento de sementes. Também compramos o Precision Planting há cerca de dois anos.
Analisamos essas soluções, agora com Precision Planting, e sabemos mais sobre a operação de plantio do que praticamente qualquer outra pessoa no ramo. Este ano, o plantio foi severamente prejudicado devido ao clima. Estamos olhando para as áreas que foram mais desafiadoras e perguntando como podemos ajudar esses clientes conectando-os com soluções de secagem de grãos no outono. Isso mostra a eles nossa parceria, dizendo:"Ei, sabemos que um problema que você teve em uma parte do seu ciclo de cultivo vai lhe causar outros problemas. ” Se eles plantaram tarde, essa safra provavelmente amadurecerá mais tarde ou será colhida com um nível de umidade mais alto. Uma solução para secar grãos pode ser algo que os ajudará a ser mais eficazes neste ano.
SF: Qual é a próxima grande novidade da AGCO?
EH: O que realmente me entusiasma é a estratégia que está presente no núcleo de nossa empresa.
O trator Fendt 900 segue o 1000, o trator mais inteligente do mundo. A colheitadeira Ideal pode ser a máquina mais premiada da agricultura. A plantadeira Momentum que lançamos na América do Sul nesta primavera está coletando dados com a mais recente tecnologia da Precision Planting e tem um conceito totalmente novo de estrutura inteligente. Existe o Fuse, nossa plataforma de IoT de monitoramento remoto. Vamos lançar a nova plataforma AGCO Connect, que é um portal de clientes e revendedores para que as pessoas monitorem remotamente suas máquinas e otimizem como essas máquinas estão sendo usadas. Estamos levando essa mesma mentalidade para o nosso negócio de grãos e proteínas. GrainViz adiciona inteligência ao depósito de grãos para monitorar as propriedades do grão dentro. Está quase cheio, soluções inteligentes de ponta a ponta por meio da AGCO.
SF: Conte-me sobre alguém que foi influente em sua carreira agrícola.
EH: Uma pessoa seria meu fazendeiro vizinho, para quem trabalhei enquanto crescia. Eu aprendi sobre agricultura trabalhando em sua fazenda, e ele me ensinou muito sobre toda a indústria.
Quando entrei no FFA, meu conselheiro foi influente. A FFA não é apenas uma organização agrícola; é também - e ainda mais - uma organização de liderança, desenvolver liderança em mentes jovens. Acho que essas duas pessoas são fundamentais.
SF Bio
Nome: Eric Hansotia
Fundo: Hansotia cresceu participando do 4-H, FFA, e Wisconsin Junior Dairymen’s Association. Ele começou sua carreira na John Deere, morou nos EUA e no exterior durante seus 20 anos de empresa. Seis anos atrás, Hansotia ingressou na AGCO e agora atua como diretor de operações.
Educação: Ele é bacharel em engenharia mecânica pela University of Wisconsin e possui MBA pela University of Iowa.
