O autor é um gerente sócio da Elite Ag LLC, Leesburg, Geórgia. Ele também atua na fazenda da família em Rutledge.
Para a maioria de nós, os longos dias no campo de feno e na pilha de silagem chegaram ao fim e, como todos os anos, parece que novos desafios foram apresentados para vencermos. Começamos o ano esperando preços mais altos do leite e da carne bovina, mas esses mercados ainda permaneceram estáveis.
Além disso, as despesas com insumos sempre parecem estar aumentando junto com o custo de produzir um galão de leite ou um quilo de carne bovina. Um dos principais fatores envolvidos é o custo dos equipamentos necessários para fornecer ração animal.
Algumas pessoas apontam para as novas tarifas causando um aumento de cerca de 4% nos preços dos novos equipamentos. Isso é verdade em muitos casos, embora a maioria dos fabricantes tenha aproximadamente o mesmo aumento anual em seus preços de tabela quando seus novos modelos para o próximo ano são lançados. Dizem-nos que isso é para acompanhar a inflação e ajudar a manter os valores dos equipamentos usados.
Embora alguns leilões de equipamentos tenham sido fortes este ano, os preços premium geralmente estão sendo pagos apenas por equipamentos selecionados que os clientes desejam especificamente. Em muitos lotes de revendedores, ainda há estoque antigo e obsoleto que é altamente funcional, mas não está em grande demanda atualmente. Isso levou muitos revendedores a adotar estratégias diferentes quando se trata de vender equipamentos novos e usados.
Diferentes abordagens
Essas novas estratégias de vendas afetam o usuário final. Algumas lojas recorreram apenas a números de atacado, ou o que quer que a empresa de leilões lhes dê, enquanto outras procuram as máquinas de comércio específicas que desejam e não aceitam outras. Sim, existem alguns revendedores que ainda aceitam qualquer coisa que seja executada em um comércio.
Minha concessionária também se enquadra em uma categoria, embora não apenas uma resposta ou plano funcione para cada negócio. Temos muita sorte de ter alguns clientes fiéis que falam abertamente sobre suas necessidades e desejos de equipamentos. Nós, em troca, estamos tão abertos quanto possível sobre nossas opções atuais que atenderão às suas necessidades. Parece simples, certo?
Os problemas geralmente vêm com a determinação de valores comerciais. Em alguns cenários, nossos clientes nos dizem o que devem em um equipamento e nós dizemos a eles o que podemos pagar, o que às vezes é uma diferença de US$ 20.000 a US$ 30.000. Nenhum de nós pode levar um golpe como esse em uma troca, então nós dois temos que desistir do acordo.
Trabalhe com seu revendedor
Não está em nossos valores centrais “preencher” nossos valores de troca e depois mover esse número inflado para o novo equipamento; isso só empurra o problema para o futuro. Os números podem parecer bons no papel, mas agora os valores de ambos os equipamentos foram inflados artificialmente. Você não está melhor com os números ou valores reais?
A melhor resposta para todos no mercado atual é trabalhar com seu revendedor para vender sua troca no mercado aberto.
Por que você gostaria de fazer isso?
Do lado do cliente, trabalhando com seu revendedor para pré-venda, você pode definir o preço que deseja para sua negociação. Tenha em mente, no entanto, que deve haver alguém disposto a pagar o preço pedido, e encontrar esse indivíduo pode levar algum tempo. Seu revendedor pode ajudar nesse sentido.
Essa transação ajudará a garantir que você possa obter o dinheiro que ganhou cuidando de seu equipamento, e o revendedor não inflará o preço de sua nova unidade para fazer com que o valor comercial pareça bom. Como tal, o cliente está comprando a nova máquina pelo verdadeiro valor atual.
Do ponto de vista do revendedor, isso permitirá que eles mantenham novos negócios listados e saibam o que está disponível na área para venda; isso ajuda a encontrar compradores para os equipamentos novos e usados mais rapidamente. A pré-venda elimina o risco de perder dezenas de milhares de dólares em um mau negócio de helicóptero ou trator.
Uma chave para a pré-venda de equipamentos é manter as linhas de comunicação abertas com seu revendedor. Mais comunicação entre clientes e revendedores significa melhores equipamentos e melhores preços para todos. Então, pense um pouco sobre isso no próximo mês enquanto termina a colheita e limpa seu equipamento.
Qual é a próxima peça que você precisa atualizar ou qual é o elo que faltava no seu quebra-cabeça de colheita?
Você nunca sabe o que seu revendedor local pode encontrar se você der tempo para apresentar as opções. Essas opções podem estar em seu lote ou em um galpão de máquinas próximo. Há muito mais equipamentos à venda do que o que está listado na internet. Deixe seu revendedor local encontrá-los para você em seu quintal. Falando por experiência, já vendemos muitos equipamentos com clientes satisfeitos em ambas as extremidades e um revendedor agradecido no meio para juntar tudo. Este artigo foi publicado na edição de novembro de 2018 da Grower na página 12.
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