Você gostaria que suas sementes e insumos químicos funcionassem exatamente como prometido - ou seu dinheiro de volta? Nos dias de hoje, Talvez você possa.
“Nunca haverá uma agricultura sem riscos, mas há uma tremenda inovação chegando que está impulsionando o desempenho agronômico, ”Diz Jim Hedges, vice-presidente de marketing de sementes da WinField United.
Várias empresas introduziram recentemente programas que garantem uma determinada métrica, como uma meta de rendimento, campo livre de doenças, ou alerta de equipamento de irrigação. Se esta métrica não for alcançada, os agricultores recebem um reembolso em dinheiro ou produto. Essa é uma mudança em relação ao modelo de vendas atual que as empresas usam para vender sementes em sacos ou a granel ou produtos químicos em jarras.
Garantir resultados costumava ser impossível, porque as empresas agrícolas não tinham capacidade preditiva.
“Isso está mudando rapidamente, ”Diz Liam Condon, presidente da Bayer Crop Science. A agricultura digital agora torna possível formar um modelo preditivo que estabelece métricas de desempenho se determinados produtos forem usados conforme recomendado, ele diz.
Idealmente, modelos baseados em resultados removem o risco de insumos para os agricultores, ele diz.
"Como um exemplo, Os produtores de milho dos EUA sabem, em média, que quando usam um fungicida, eles obtêm um rendimento melhor do que se não, " ele diz. "O problema é, eles podem obter um rendimento menor em alguns casos, se usarem um fungicida. A maioria dos agricultores deseja evitar resultados negativos, portanto, sua vontade de experimentar um fungicida é relativamente baixa, porque eles não sabem quando usá-lo. ”
Sob seus modelos de preços baseados em resultados, A Bayer agrupa seus dados de pesquisa e desenvolvimento (P&D) com dados do campo de um fazendeiro para construir um modelo preditivo que descreve se, quando, e onde um fungicida compensará.
Em 2019, A Bayer conduziu um programa baseado em resultados que compensava os produtores de milho se uma meta de rendimento não fosse alcançada. Se os rendimentos do agricultor aumentaram acima da métrica predeterminada, A Bayer propôs compartilhar igualmente os alqueires extras com o fazendeiro.
A Bayer ainda persegue este modelo, e expandiu o programa para incluir o modelo de fungicida e outras ofertas de preços baseadas em resultados, diz Alex Buschermoehle, Líder da plataforma de novos modelos de negócios da Bayer.
“Estamos analisando um amplo portfólio de ideias, em vez de apenas uma ideia específica, " ele diz. “É como os estágios iniciais de um portfólio de P&D. Você sabe que muitas ideias podem falhar ou mudar significativamente em um estágio posterior, a fim de encontrar uma ideia que funcione no final. ”
Redutor de Risco
“Dados sem ação são irrelevantes, ”Diz Hedges. Modelos baseados em resultados levam isso a sério, já que usam ferramentas agrícolas digitais de geração de dados, como monitores de rendimento e sensores para apoiar o desempenho do produto.
“Acho que faz sentido que as empresas estejam adotando essa ideia de garantias e agricultura de risco zero, ”Diz John Bourne, vice-presidente de marketing da Ceres Imaging. “A ideia de garantir desempenho é poderosa. É uma forma de as empresas se separarem em um mar de novas tecnologias, transmitir um ROI específico [retorno sobre o investimento], e apoiar seu produto ou serviço. ”
“Não é para todos os produtores, ”Diz Tracy Linbo, vice-presidente executivo e diretor comercial da Growers Edge, uma empresa de agricultura digital. As recomendações ainda precisam se adequar à fazenda e ao nível de conforto do agricultor. Ainda, tais planos oferecem uma forma de baixo risco para os agricultores encontrarem produtos que melhorem seu desempenho agronômico, Ela adiciona.
Esses programas também permitem que os agricultores acessem dados da empresa que, de outra forma, não poderiam usar. “Os agricultores podem acessar este banco de dados incrivelmente valioso que pode maximizar suas colheitas, ”Diz Peter Carstensen, professor emérito de direito da Universidade de Wisconsin.
Cory Atley, que cultiva e possui a empresa de consultoria em safras Advanced Yield, LLC, realmente considerou apoiar seus produtos e serviços de consultoria de safra com uma garantia de rendimento.
“Eu me perguntei se era algo que poderia ajudar a mitigar o risco, ”Diz o Cedarville, Ohio, agricultor. "Eu me convenci disso rapidamente."
Clima maluco
Isso porque há um fator que essas estratégias não podem superar:o clima.
“A Mãe Natureza ainda tem todas as cartas, ”Diz Atley. “Podemos fazer tudo certo. Mas no final do dia, A mãe natureza pode entrar em seca, enchente, ou uma onda de frio. Se a Mãe Natureza está ganhando, nossa meta de rendimento vai mudar, assim como nosso uso de insumos ”.
Infelizmente, este curinga está ficando ainda mais selvagem. Costumavam ser raras as chuvas de 3 e 4 polegadas para lavadores de ravina em incrementos de tempo curtos. Eles agora estão se transformando em mega chuvas, em que 6 polegadas de chuva caem em um curto período de tempo acima de 1, 000 milhas quadradas. Antes dos anos 2000, este tipo de chuva ocorreria uma ou duas vezes a cada década em Minnesota, diz Dan Luna, meteorologista responsável pelo Serviço Nacional de Meteorologia em Chanhassen, Minnesota.
"Agora, estamos calculando a média de um a cada dois anos, e não vemos essa tendência mudando, ”Diz Luna. “Esses eventos podem ser catastróficos para a agricultura.”
Imprensada entre as chuvas intensas está a seca, que atingiu uma ampla faixa do meio-oeste em 2020. A volatilidade está, na verdade, redefinindo o clima normal, diz Bob Nielsen, um agrônomo da Purdue University Extension.
[brightcove_video:6237251639001
"Hoje, o tempo normal consiste em um número imprevisível de eventos climáticos extremos imprevisíveis, cada um ocorrendo de forma imprevisível com gravidade imprevisível, " ele adiciona.
É uma das razões pelas quais empresas como a Growers Edge, que oferecem garantias baseadas em resultados, exigem que os agricultores tenham seguro federal para as safras.
“O seguro de safra que fornece mitigação de risco para clima severo garante que os varejistas [que trabalham com a Growers Edge] não paguem por eventos climáticos fora de seu controle, ”Diz Linbo.
Farmer Independence
Preços baseados em resultados e programas de garantia / garantia também atingem a independência histórica do agricultor.
“Desconfio de tudo que tenta tomar decisões pelos agricultores e os transforma, mais ou menos, em funcionários da fazenda, ”Diz Karen Corrigan, um Goodfield, Illinois, consultor agrícola independente. “Se um produtor compra produtos químicos genéricos, usá-los pode ser mais lucrativo do que aqueles oferecidos em modelos baseados em resultados ”.
“Você simplesmente não pode fazer uma abordagem abrangente com os agricultores e dizer:'Isto é como cultivar milho de 300 alqueires, ’” Diz Atley, que ganhou o concurso de produção de milho da National Corn Growers Association (NCGA) para Ohio nos últimos quatro anos. “Não funciona assim.”
Nem são métricas como o rendimento sempre aplicáveis.
“Nem sempre é quem consegue fazer o maior rendimento, ”Atley diz. “Muitos dos meus clientes querem apenas sustentar os alqueires que estão obtendo, mas cultive-os a um preço mais barato. ”
Ainda, há muito o que gostar sobre a proteção do lado negativo que as estratégias baseadas em resultados oferecem.
“Assim como nos mercados de grãos, se você pode me dar um chão para ficar, Eu vou fazer isso, ”Diz Atley.
Esse não é o caso, no entanto, para o resultado-
modelos baseados que incluem compartilhamento de vantagens se uma meta de rendimento for ultrapassada, disse Atley.
“Se eu fizer 320 com uma meta de rendimento de 250 alqueires [por acre], Eu não quero compartilhar isso, " ele aponta.
Papai Noel Benevolente
Uma crítica aos programas baseados em resultados é que eles prendem os agricultores aos produtos de apenas uma empresa. “Pode não haver nada de errado com esses produtos, mas gosto de ter a opção de escolher produtos de empresas diferentes, ”Diz Atley.
“Isso me lembra do filme Milagre na 34th Street , onde o Papai Noel na Macy's conta a uma mãe, 'Nós vamos, não temos esse produto aqui, mas você pode conseguir na Gimbels, '”Diz Carstensen. “O que os agricultores precisam é desse tipo de Papai Noel.”
As empresas estão ouvindo. O programa de garantia oferecido pela Growers Edge dá aos varejistas liberdade para vender produtos de várias empresas que atendam às suas recomendações, diz Linbo.
Idem para o serviço Elite Rx da WinField United, que é uma das três ofertas em seu programa de prescrição Advanced Acre Rx. Os agrônomos do WinField United trabalham com os agricultores para escolher as sementes, tratamentos de sementes, e defensivos agrícolas de várias empresas.
“Dá ao agricultor a capacidade de olhar para todas as inovações dos fabricantes básicos e selecionar o que eles acham que funcionará melhor em sua fazenda, ”Diz Hedges.
Buschermoehle diz que um fator-chave na compreensão do risco agronômico são os dados de desempenho que a Bayer possui sobre seus próprios produtos. Ainda, A Bayer pode eventualmente abrir suas estratégias baseadas em resultados para produtos de outras empresas.
“Nosso ponto de partida natural tem sido trabalhar com o que sabemos melhor, " ele diz, referindo-se aos produtos da Bayer, “Mas não é o ponto final.”
Já estamos lá?
As ferramentas de agricultura digital possibilitam a precificação baseada em resultados e o rendimento de garantias / garantias. Ainda, eles não são infalíveis.
“Os dados de rendimento sempre têm problemas, ”Diz Scott Drummond, um especialista em tecnologia da informação do USDA-ARS com sede em Columbia, Missouri. “Eu posso pensar em apenas dois campos em mais de 25 anos de limpeza de dados de rendimento em que removi menos de 10% dos dados. Em alguns casos, Eu removo ou reparo 50% dos dados. Com outros, não há nada que possamos fazer para consertar. ”
Os cientistas de dados da Growers Edge examinam minuciosamente os dados que a empresa usa para construir garantias, diz Linbo. Para melhorar a precisão, A Growers Edge também usa o histórico de produção real de seguro agrícola federal (APH) de um campo que data de quatro a 10 anos. Varejistas Growers Edge trabalha para colocar sua própria marca em um plano de safra garantido que normalmente cobre 90% a 100% dos rendimentos de seguro de safra APH de um agricultor.
O WinField United também baseia sua garantia de serviço nos rendimentos APH, usando 95%, 100%, e níveis de 105%.
As empresas nem sempre atingem esses números.
“Alcançamos a garantia APH na maioria das vezes em 2020, mas havia áreas mais secas onde pagamos, ”Hedges diz. “Essa é a razão pela qual atravessamos os Estados Unidos para espalhar o risco. Se você for atingido com muita força em uma área, outras áreas irão compensar. ”
A precisão dos dados combinados é o fato de que a produção agrícola gira em torno do clima e da imprevisibilidade biológica. Isso faz com que as ferramentas de agricultura digital e de dados às vezes falhem, diz Hedges. Ainda, melhorias ocorrem constantemente.
“Ainda não chegamos lá, mas estamos mais longe do que estávamos há um ano e muito mais longe do que estávamos há cinco anos, " ele diz.
4 perguntas
Você está intrigado com preços baseados em resultados e garantias / garantias de rendimento? Faça essas perguntas primeiro.
1. Preciso da proteção agronômica que esses planos oferecem? “Um agricultor fortemente hipotecado que acabou de comprar aquele pedaço de terreno único na vida pode tolerar menos o risco do que um agricultor que não tem dívidas, ”Diz Ron Geis, Especialista em desenvolvimento de mercado da Corteva Agriscience.
2. Esses programas abordam meus problemas agronômicos? Os programas de marketing podem deixar de fora alguns desafios agronômicos de longo prazo que os agricultores enfrentam, disse Bryan Young, Cientista de ervas daninhas da Universidade Purdue.
“Se continuarmos incentivando um agricultor a fazer apenas o suficiente para matar as ervas daninhas e maximizar a produção em qualquer ano, o que acontece com as metas de longo prazo para o manejo da resistência a herbicidas? ” ele pergunta.
Ofertas de programas e flexibilidade que incluem vários locais eficazes de ação de herbicidas são essenciais para enfrentar esses desafios de longo prazo, ele diz.
3. As métricas do programa correspondem aos meus objetivos agronômicos? “Os agricultores têm critérios diferentes para a seleção de produtos, ”Diz Cory Atley, que cultiva perto de Cedarville, Ohio, e possui Advanced Yield, LLC, uma empresa de consultoria agrícola. “Pode ser uma meta de rendimento, pode ser um ponto de preço, pode ser serviço. ”
4. As empresas cobram uma taxa de serviço por esses programas? Alguns fazem, alguns não. A Bayer Crop Science não avalia uma taxa de serviço para seus modelos piloto de precificação baseados em resultados. Os agricultores em alguns modelos pagam pelos produtos como normalmente fariam, enquanto outros planos são cobrados por acre, dizem funcionários da Bayer.
A garantia de serviço do WinField United avalia uma taxa de serviço que atinge o máximo de adolescentes (dólares) por acre para seu plano, com base em 105% do histórico de produção real de seguro agrícola federal de um campo. Honorários, que pode variar entre os varejistas que oferecem a garantia do serviço, pode diminuir substancialmente com níveis mais baixos de serviço e proteção, dizem funcionários da empresa.
A BASF cobra uma taxa por seu programa de desempenho de gestão de doenças European Healthy Fields, que garante a presença mínima de doenças em um campo, dizem funcionários da BASF.
Ceres Imaging insere uma garantia de alerta de problema em pacotes básicos de imagens, dizem funcionários.
“Nuttin’ Fancy ”
Sentindo-se desconfortável com o uso de toda a tecnologia razzle-dazzle e modelos baseados em resultados que as empresas apregoam para limitar o risco agronômico?
Frio.
O famoso restaurateur Toots Shor dominou a cena noturna de Nova York dos anos 1950, servindo um menu "louco" para uma clientela de celebridades. Uma estratégia "louca" também pode funcionar para limitar o risco agronômico do milho. Mantenha essas três áreas agronômicas em mente, recomenda Bob Nielsen, Agrônomo da Purdue University Extension.
* Selecione genética resiliente. “A escolha de híbridos envolve, em parte, a identificação de híbridos com bom potencial de rendimento, ”Nielsen diz. “É também sobre a identificação de híbridos que toleram uma ampla gama de condições de cultivo. Isso desempenha um grande papel na determinação da resiliência a uma série de estressores imprevisíveis. ”
Pesquise os resultados do maior número possível de parcelas de teste de variedades, ele adiciona. “Isso ajuda a representar uma ampla gama de possíveis condições de cultivo que podemos experimentar nos próximos anos em nossas próprias fazendas, " ele diz.
A seleção híbrida não é infalível. “Mesmo que possamos tornar as safras mais resistentes ao estresse, não podemos à prova de estresse contra eventos climáticos únicos, ”Diz Nielsen, “Como ventos em linha reta de 60 a 70 mph que podem aplainar um milharal em questão de minutos.”
Os híbridos estão melhorando em resiliência, no entanto.
“A mitigação de riscos inclui inovação em melhoramento de plantas e produtos como milho de baixa estatura, ”Diz Alex Buschermoehle, novo líder de plataforma de modelos de negócios para a Bayer Crop Science.
A Bayer planeja comercializar o primeiro desses híbridos de 2 a 2,5 metros de altura para fazendeiros dos Estados Unidos no início a meados da década de 2020.
O potencial de rendimento permanece o mesmo entre um híbrido oferecido em híbridos convencionais mais altos e um de baixa estatura, diz Calvin Treat, que chefia a tecnologia de cultivo de milho para a Bayer.
Uma vez que o milho de baixa estatura tem internódios mais estreitos do que os híbridos convencionais, é melhor para resistir a ventos fortes e alojamento, adiciona Tratar.
* Identificar e mitigar os fatores limitantes de produção de um campo. A drenagem se destaca em particular, diz Nielsen.
“Melhorar a drenagem do solo minimiza o risco de poças e solos saturados, " ele diz.
Uma melhor drenagem também reduz o potencial de perdas de nitrato-nitrogênio do solo por lixiviação ou desnitrificação. Risco diminuído de compactação do solo e melhor oportunidade de operação de campo também resultam, Nielsen acrescenta.
* Tome boas decisões agronômicas . “A resiliência adequada depende muito do que acontece nos primeiros 30 a 45 dias durante o período de estabelecimento do milho, ”Diz Nielsen. “Este período, que cobre o tempo desde a emergência até V6 (aproximadamente o estágio na altura do joelho), determina o quão bem o milho tolera o estresse durante o restante da temporada, " ele adiciona. O milho que atinge esse estágio com estresse mínimo tolerará melhor o estresse pelo resto da estação de cultivo em comparação ao milho que lutou para chegar a esse estágio.
O fertilizante inicial colocado em uma faixa de 22 polegadas pode ajudar o milho em estágio inicial, diz Nielsen.
“Isso ajuda na transição precoce de plantas jovens da dependência das reservas do kernel e das raízes da semente para a dependência do sistema radicular primário, " ele diz. “Se as condições não forem propícias a um crescimento vigoroso e rápido naquele momento, essa transição pode ser realmente uma luta.
Outros planos
O rendimento não é a única métrica que as estratégias baseadas em resultados usam. Outros planos no mercado ou em andamento que usam uma variedade de métricas incluem o seguinte.
* Os Campos Saudáveis da BASF trazem uma abordagem baseada em resultados para o manejo de pragas. Os agricultores europeus que seguem as recomendações do aplicativo Xarvio Field Manager da BASF recebem uma garantia de desempenho para o controle ideal da doença.
"Se não, pagamos com base em uma escala móvel de quanto estamos abaixo de uma meta predeterminada, ”Diz David Gray, Líder de operações comerciais dos EUA para Xarvio, Divisão de agricultura digital da BASF. A BASF está trabalhando em um plano semelhante para o manejo de plantas daninhas no Brasil, com planos para estabelecer modelos baseados em resultados de manejo de doenças e ervas daninhas nos Estados Unidos. “Nosso objetivo é reduzir o risco por meio de decisões baseadas em dados, ”Diz Gray.
* Syngenta expandiu seu programa de compartilhamento de risco AgriClime para os Estados Unidos. A AgriClime inicialmente compartilhou o risco de pouca chuva durante os meses de agosto a outubro com os agricultores australianos participantes. Se eles seguiram as recomendações da Syngenta e não houve chuva suficiente, a empresa reembolsou até 30% do dinheiro gasto em insumos da Syngenta, como sementes e produtos químicos.
“Provavelmente iremos anexá-lo a um protocolo específico em torno de um problema particular de controle de pragas, ”Diz Vern Hawkins, Presidente de proteção de cultivos da Syngenta. Se a chuva ou seca excessiva limitar a eficácia dos produtos herbicidas ou fungicidas da Syngenta, os agricultores podem receber dinheiro de volta.
“Isso dá aos produtores e varejistas mais confiança na proteção da melhor solução agronômica com o maior potencial de ROI [retorno sobre o investimento], Hawkins diz.
* Ceres Imaging oferece uma garantia de alerta de problema para seus clientes de irrigação como parte de seu pacote básico de imagens.
“Nós garantimos que alertaremos os clientes sobre problemas que afetam mais de 5 acres que eles não conheciam, ou seu dinheiro de volta, ”Aponta John Bourne, vice-presidente de marketing da Ceres Imaging. “Podem ser bocais obstruídos ou problemas de pressão que afetam o rendimento. Normalmente pegamos uma média de 27 edições por ano - muitas das quais são bastante grandes - para o típico 1, Produtor de 000 acres. Ao pegá-los cedo, os produtores podem economizar potencial de rendimento ”.
Seguro de safra paramétrica
É fácil ver o impacto do corte na produtividade de granizo ou enchente que é coberto por apólices de seguro multirriscos federais. Não são tão fáceis de detectar são os males do clima, como o calor intenso, que invisivelmente prejudica o potencial de rendimento.
Insira o seguro paramétrico. Essas políticas pagam em parâmetros meteorológicos adversos especificados, em vez de ajuste de perda no final do ano. Se doenças destruidoras de rendimento, como alta temperatura, excederem um nível que amassa o potencial de rendimento, os pagamentos são feitos assim que esses eventos ocorrem.
As empresas que oferecem seguro paramétrico enfrentam uma difícil venda, no entanto. Um agricultor que compra uma apólice de seguro multirrisco federal geralmente paga apenas uma parte do prêmio, enquanto os subsídios federais ficam com o resto. Uma vez que o seguro paramétrico não tem essa divisão de custos, a cobertura pode ser mais cara. As políticas meteorológicas paramétricas também podem acarretar riscos significativos em regiões com dados escassos, devido a dados disponíveis publicamente insuficientes.
Isso está mudando, no entanto. A Farmers Edge está colaborando com a resseguradora Munich Re para desenvolver soluções paramétricas de seguro meteorológico baseadas em dados. Funcionários da empresa dizem que esta colaboração gira em torno de uma infraestrutura digital que combina conjuntos de dados específicos do site precisos com análises baseadas em ciência e inteligência artificial.
“Como agricultor, era fundamental para nós fornecer uma solução para ajudar os produtores em regiões com dados escassos a ter acesso a mais proteção, ”Diz Wade Barnes, Farmers Edge CEO e cofundador. “Esta colaboração completa a peça que faltava no quebra-cabeça paramétrico de longa data - controlando o risco com dados melhores - e dá às seguradoras uma vantagem competitiva definida para atrair novos clientes e enriquecer os relacionamentos existentes.”
Uma peça crucial deste modelo:estações meteorológicas Farmers Edge instaladas diretamente na fazenda, disse Barnes. Ele acrescenta que este nível de precisão, combinado com a experiência em resseguro da Munich Re, fornece aos produtores proteção segura que reflete o impacto dos eventos climáticos em seus campos.
