Quando uma fazenda é vendida para alugar em sua comunidade, quantos candidatos existem para alugá-lo? Mais do que você pensa, diz este cofundador de start-up.
“Os proprietários de terras muitas vezes pensam que há apenas dois ou três locatários potenciais de sua fazenda, ”Diz Corbett Kull, CEO de uma start-up chamada Tillable. “Nossa experiência mostra que a demanda por aluguel de terras agrícolas é muito maior do que isso. Freqüentemente, há 15 a 20 agricultores interessados ”.
O problema é que não há uma boa maneira para os proprietários de terras alugarem facilmente suas terras. A falta de conhecimento é igualmente séria para os agricultores que muitas vezes não sabem quando um terreno está disponível para alugar.
É por isso que Kull e seu parceiro, Jim Pines, criado Tillable. Seu objetivo é ajudar os proprietários de terras a obter um aluguel justo para suas terras agrícolas e ajudar os agricultores a encontrar mais terras para expandir suas operações por meio de um arrendamento descomplicado.
como funciona
Com a opção de locação sem complicações da Tillable, a empresa arrenda terras diretamente dos proprietários. Os proprietários então optam por arrendar suas terras para Tillable por um ou três anos, começando na estação de cultivo de 2020.
Depois que o proprietário do terreno e a Tillable chegaram a um acordo, O Tillable paga ao proprietário pela duração do arrendamento e, em seguida, encontra um fazendeiro, ou trabalha com o existente, crescer na terra. O Tillable também rastreia o desempenho da fazenda ao longo do tempo, em última análise, relatando esses dados ao proprietário. Kull diz que isso ajuda a manter o valor da terra a longo prazo.
Os agricultores que procuram alugar podem criar um perfil com experiência, tamanho atual, metas, práticas de cultivo, inventário de máquinas, e mais. Eles também podem optar por ser notificados quando uma fazenda que atende aos seus critérios de aluguel for listada.
Quando os agricultores veem um terreno que gostariam de alugar, eles decidem quanto dinheiro estão dispostos a oferecer e o fazem na plataforma Tillable. É uma oferta cega nesse ponto - um fazendeiro não pode ver o que outro fazendeiro está oferecendo. O Tillable analisa as ofertas e escolhe o locatário que melhor atende aos seus critérios.
Não é um leilão, e o licitante com lance mais alto não necessariamente ganha. As partes podem negociar os detalhes finais do arrendamento, incluindo a taxa final de aluguel.
Para proprietários de terras, Kull vê várias vantagens.
• Receba um aluguel justo . Ao combinar dados de mercado sobre preços de terras agrícolas com ofertas feitas na plataforma, A Tillable pode entender melhor o que é valor justo de mercado e oferecer isso aos proprietários de terras.
• Risco reduzido de propriedade de terras agrícolas. Como Tillable supervisiona o arrendamento de terras agrícolas e paga o aluguel integral ao proprietário antecipadamente, os proprietários de terras não precisam se preocupar com a flutuação dos preços das commodities ou clima severo.
• Locações legalmente revisadas. Tillable oferece um contrato padrão, que as duas partes podem ajustar uma vez que se reúnam.
• Processamento automatizado. O Tillable coleta e desembolsa os pagamentos.
Kull vê benefícios iguais para os agricultores.
• Acesso ao terreno. Pode ser escolhido por localização, qualidade, ou outros critérios.
• Marketing. Um currículo da fazenda é apresentado aos proprietários de terras.
• Funções de back office simplificadas. Pagamentos de arrendamento e dados agrícolas para proprietários de terras podem acontecer automaticamente.
Tillable também pode ajudar jovens agricultores, Kull diz. “Eles costumam pensar que não têm uma chance justa porque os proprietários de terras só conhecem os fazendeiros que estão por aqui há muito tempo. Alguns proprietários querem ajudar jovens agricultores, mas nem sempre estão cientes deles. Tillable resolve isso. ”
Kull cresceu no sul de Illinois, mas não em uma fazenda. Em vez, ele se conectou à agricultura por meio de uma empresa que ele criou, chamada 640 Labs, uma plataforma de agricultura de precisão que coleta, análises, e distribui dados. Foi adquirida pela The Climate Corporation em 2014. Kull foi diretor sênior até 2017.
“Um amigo meu herdou uma fazenda de sua avó, ”Kull explica. “Ele não sabia muito sobre agricultura, então ele me ligou. Ele tinha um fazendeiro que alugava, mas ele não sabia se era o fazendeiro certo ou a taxa de aluguel certa. ”
Intrigado, Kull começou a investigar. “O que descobri foi que 40% das terras agrícolas nos EUA são alugadas. Até agora, não havia nenhuma maneira de proprietários de terras e fazendeiros se encontrarem, exceto talvez no café, " ele diz.
O lavrável preenche essa lacuna. Fundada em 2017, já tem 7, 000 agricultores e proprietários de terras que criaram contas, com 50, 000 hectares listados para aluguel. Esse número está crescendo a cada semana.
Os agricultores não pagam nada para criar uma conta. Se você assinar um contrato de arrendamento e alugar uma fazenda através do Tillable, aplica-se uma taxa de dois por cento do aluguel bruto dessa fazenda.
Sobre a empresa
Empresa: Lavrável
Quartel general: Chicago, Illinois
Fundadores: Corbett Kull e
Jim Pines
Local na rede Internet: tillable.com
Fundo: O Tillable foi criado quando Corbett Kull viu que não havia uma maneira digital de conectar proprietários de terras e agricultores, e nenhum bom sistema de descoberta de preços para taxas de aluguel de terras agrícolas.
Financiamento: Recentemente, arrecadou US $ 8,25 milhões em uma rodada da Série A.
