John Blackwell quer um progressivo, revendedor agrícola voltado para o futuro que pode facilitar a compreensão de novos produtos e serviços que podem beneficiar o Larned de sua família, Kansas, Operação.
“Nós não somos estúpidos, mas às vezes algumas dessas coisas ficam um pouco acima de nós, e precisamos de uma opinião mais profissional, ”Diz Blackwell, quem planta milho, soja, e trigo em 6, 000 acres com os irmãos David Blackwell e Mike Yeager.
Desde seu início humilde vendendo combustível em 1959, a Great Bend Co-Op cresceu e se tornou um varejista agrícola de serviço completo, no qual os três homens contam para ter essa ideia. Hoje, A empresa inclui não apenas oito pontos de abastecimento e também 10 elevadores, mas também oferece serviços de agronomia e agricultura de precisão.
traçando um novo curso
Ainda, não faz muito tempo que a cooperativa percebeu que precisava traçar um novo rumo para garantir que continuasse agregando valor.
“Depois de uma reunião com o WinField United, os membros da equipe do Great Bend sentiam que estavam muito atrasados quando se tratava de serviços de agência de decisão, ”Diz Mark Bauer, que é especialista em agricultura de precisão. “Eles decidiram se não fizessem algo rápido, outras empresas entrariam em seu território e ofereceriam esses serviços aos produtores ”.
Em 2014, a cooperativa lançou a Decision Ag Services. Com imagens de satélite, tecnologia de taxa variável, e coleta de dados, a equipe em Great Bend, Kansas, está usando a tecnologia atual para ajudar os irmãos a serem mais lucrativos e sustentáveis.
Inicialmente, este novo segmento da empresa contou com a experiência de um consultor para colocar o programa em funcionamento e, em seguida, lidar com todo o trabalho de campo. Um funcionário da Great Bend vendeu os serviços.
Pouco depois de entrar na cooperativa em 2016, Bauer trouxe todos os serviços internos para que o trabalho pudesse ser feito de forma mais oportuna e eficiente. “Também ajudaria a garantir que sejamos realmente os consultores de confiança do produtor, " ele diz.
Uma vez dentro da empresa, A ferramenta R7 do WinField se tornou a peça central do programa. No início, o foco principal era ajudar os produtores a obter o máximo dos equipamentos que já possuíam.
“Muitos de nossos clientes tinham colheitadeiras configuradas para criar mapas de produtividade, mas não muitos tiraram proveito dos mapas, ”Bauer explica. “Ajudar os produtores a calibrar e entender esses mapas foi o primeiro passo para tomar decisões e entender a variabilidade em suas fazendas.”
Com o passar do tempo, essa compreensão da variabilidade foi usada para mover os produtores para o gerenciamento de zona. “Podemos começar pegando um campo e tratando-o com zonas construídas a partir de imagens de satélite e fixando a outra metade, " ele diz. “Usando os dados de rendimento desse campo, podemos mostrar aos produtores como cortar ou realocar seus insumos pode realmente afetar os resultados financeiros ”.
adicionando passageiros
Fornecer aos produtores a tecnologia mais recente significa que a cooperativa avalia continuamente os produtos para adicionar à sua caixa de ferramentas. A primeira pergunta que Bauer faz ao considerar um novo serviço ou ferramenta é como ele beneficia os produtores.
“Se isso não ajudar um cliente a ser mais lucrativo, não vai nos ajudar, " ele diz.
Também deve ser simples de usar. E se houver uma conexão de API com outros programas ou serviços oferecidos, isso significa que o fluxo de dados é muito mais fácil.
Farmobile e Climate FieldView atenderam a todos esses três critérios. Essas ferramentas tornam o gerenciamento de dados mais simplificado, porque não há como lidar com pen drives ou perseguir máquinas. “Também senti que a oportunidade de receita de vender dados com Farmobile seria valiosa para alguns clientes, ”Diz Bauer.
Ter a capacidade de comparar híbridos e realizar análises de produção com o FieldView tem sido uma ótima ferramenta para ajudar seus produtores e sua equipe de vendas a posicionar híbridos no acre correto. A ferramenta também é usada em parcelas de pesquisa da cooperativa. “Ser capaz de ver o desempenho híbrido / variado, rendimento em relação à data da planta, e outros pontos de dados e, em seguida, compartilhar essas informações digitalmente nos dá uma vantagem real, " ele diz.
Embora a ferramenta de previsão de campo do WinField seja relativamente nova para a equipe, as demonstrações para os produtores ao longo dos últimos dois anos têm mostrado resultados decentes. À medida que avançam e criam mais confiança, Bauer está convencido de que será uma grande parte das decisões de aplicação de nitrogênio. “Ter uma ferramenta que modele com segurança como a cultura reagirá em certas condições será fundamental para obter o maior ROI possível, " ele diz.
Os acres irrigados são uma grande parte dos negócios da cooperativa, e conservar a água é sempre o mais importante para os produtores. As sondas de umidade do solo AquaSpy ajudam a garantir que estão usando a água da forma mais eficiente possível.
Truterra da Land O’Lakes Sustain é outro produto novo em seu portfólio. “Ser capaz de ajudar os produtores a ver como a agronomia de conservação pode ajudá-los a serem mais lucrativos, ao mesmo tempo em que serem bons administradores da terra será crucial para o futuro, ”Diz Bauer. “O Truterra nos dá a capacidade de mostrar como diferentes cenários afetarão um determinado pedaço de solo.”
Ter um especialista de confiança que pode ajudar a aplicar esses produtos a um problema real e então oferecer o suporte necessário - durante toda a jornada - não tem preço para os três irmãos.
“Quando você cultiva um campo por 40 anos, você conhece os pontos bons e os pontos ruins, ”Diz Blackwell. “Embora soubéssemos o que cada campo produziu como um todo, não sabíamos o que essas áreas específicas estavam produzindo porque não tínhamos um monitor de rendimento na colheitadeira. ”
Incorporar Farmobile PUCs em suas operações permite que os irmãos rastreiem com mais precisão os rendimentos e compartilhem dados precisos de forma integrada com seu agente de seguro agrícola.
“Se só pudermos plantar 130 acres em um campo de 150 acres, Eu não quero pagar seguro em acres que não plantamos, ”Diz Blackwell. “Essa tecnologia nos ajuda a verificar aqueles acres plantados.”
Como a Great Bend está equipando seus pulverizadores com PUCs, os irmãos poderão sobrepor seus mapas de produção aos mapas de aplicação para que possam tomar decisões de gestão mais bem informadas com base nessas informações valiosas.
passeio personalizado
Com os produtores focados em vencer a temporada com tinta preta em seus resultados financeiros, A Great Bend continua adaptando suas ofertas.
“Nossos serviços eram oferecidos à la carte, e os produtores estavam perguntando sobre um programa de precisão agrupado, ”Diz Bauer. “Eu perguntei aos produtores o que eles queriam ver em um pacote de serviços. Depois de várias discussões, Aprendi que eles queriam a opção de um programa plurianual porque isso significava menos decisões que precisavam tomar a cada ano. ”
Na primavera de 2018, foi lançado o Programa Premier Acre. “Acreditamos com as ferramentas e serviços que oferecemos, junto com nosso conhecimento, podemos ajudar a dar aos produtores a melhor chance de serem o mais lucrativos possível, " ele diz.
dica técnica:entendendo a propriedade
Quando se trata de tecnologia, uma área crítica de preocupação para usuários de agricultura de precisão é entender quem possui quais dados. Os contratos com fornecedores de agricultura de precisão podem alterar a propriedade dos dados e afetar a privacidade dos dados sobre os quais os agricultores acreditam ter direitos exclusivos. Compreender esses contratos é fundamental para proteger os dados do farm.
melhor gerenciamento de máquinas
À medida que a agricultura continua a expandir a forma como rastreia cada passagem no campo, varejistas agrícolas estão equipando suas frotas com tecnologia para melhorar a eficiência.
“Os varejistas agrícolas estão sentados sobre montes de dados de seus equipamentos que podem ser usados para melhorar suas operações e ofertas aos agricultores, ”Diz Jason Tatge, CEO da Farmobile.
Ao instalar PUCs Farmobile em seus aplicadores de líquido e seco, O Great Bend Co-Op é capaz de ver em tempo real onde uma máquina está funcionando e quanto ela ainda tem para aplicar, o que é útil para seu despachante.
“Também nos dá a chance de ter um registro de todas as solicitações que fazemos para resolver quaisquer reclamações que possamos ter, ”Diz Mark Bauer, especialista em agricultura de precisão na Great Bend da cooperativa, Kansas, localização.
Com uma estratégia de dados que garante interoperabilidade e transparência, a cooperativa está levando seus negócios a novos patamares. “Aproveitando o poder dos dados e do aprendizado de máquina para fazer prescrições mais precisas, Farmobile permitirá que um varejista agrícola use menos materiais e, ao mesmo tempo, obtenha a mesma receita, ”Diz Tatge.
