Quando o elevador local de Darrel Buschkoetter estava oferecendo US $ 3,70 a US $ 3,80 por alqueire pelo seu segundo milho, ele procurou um portal online de marketing de grãos para um negócio melhor.
“Alguns centavos a mais por alqueire é sempre bom, especialmente a preços atuais, " ele diz.
Capaz de encontrar um elevador disposto a pagar US $ 4 o alqueire, que incluiu vir para sua fazenda no condado de Webster, Nebraska, para pegar o grão, Buschkoetter saltou com os dois pés.
“Pesquisei o serviço e me senti confortável com as proteções de preço que ele oferecia, " ele diz. “Abriu minhas opções de marketing. Com certeza farei de novo se me oferecerem um preço melhor. ”
Nova Arena
Os produtores podem verificar os preços há muito tempo pela Internet e, mesmo antes disso, fazer chamadas para elevadores distantes e próximos. Hoje, portais online estão oferecendo aos produtores a capacidade de realizar transações de grãos em qualquer lugar que tenham acesso à Internet.
“Historicamente, os produtores achavam que o elevador local teria o melhor preço, ”Diz Brennan Turner, CEO da FarmLead. “De 20% a 40% das vendas, pode haver elevadores ou compradores dispostos a oferecer aos produtores um preço melhor ”.
Os motivos variam. O excesso de grãos no elevador local pode deprimir os preços, ou uma necessidade imediata em uma planta de processamento pode deixar uma área com escassez de suprimentos de grãos.
“Produtores e compradores de grãos vêm ao nosso local e negociam os termos e preços, ”Turner diz. “Queremos maximizar as oportunidades para obter o melhor preço possível.”
Tropeçando no portão
O marketing online de grãos não é nenhuma novidade. Durante o boom das pontocom no início dos anos 2000, havia vários portais introduzidos à agricultura que prometiam velocidade, eficiência, e o melhor preço possível.
“As ideias dos primeiros portais de marketing de grãos online eram boas, mas eles simplesmente não foram bem recebidos no nível do produtor, ”Diz Karl Setzer, líder da equipe de gerenciamento de risco da MaxYield Cooperative em West Bend, Iowa, que opera seu próprio portal online de marketing de grãos. “As ferramentas estavam lá, e deu-nos uma ideia do que poderíamos fazer no que diz respeito ao marketing online, mas estava cerca de 10 a 15 anos à frente de seu tempo. ”
Sites como Amazon e eBay estavam na infância, e o público em geral estava apenas começando a entender a ideia de fazer negócios online. Devido à mudança de mentalidade e nível de conforto que os consumidores têm com as transações online hoje, parte disso foi transferido para aqueles que desejam tomar decisões de compra de grãos usando portais online.
“A relação linear entre compradores e vendedores de grãos existe há muito tempo, ”Turner diz. “Com online, você está abrindo seu público e suas opções. Os compradores agora têm aonde ir para garantir os suprimentos de maneira mais eficiente. Tudo isso é feito mais rápido do que nunca. Não há necessidade de ficar sentado ao telefone o dia todo rastreando lances. ”
Da perspectiva do produtor, portais online oferecem uma maneira direta de comercializar grãos. FarmLead observa um enorme crescimento em sua base de clientes ano após ano, com mais empresas de grãos fazendo parceria ativa com a empresa para alcançar fontes adicionais para suas necessidades de grãos. Isso significa um público mais amplo para os produtores - e potencialmente mais concorrência - permitindo opções de venda adicionais.
Do lado dos compradores, permite um raio de compra maior e a capacidade de entrar em novos mercados. “Uso o FarmLead há três anos. Naquele tempo, Tive a oportunidade de fazer conexões e comprar commodities de produtores em Dakota do Norte, Montana, Alberta, e Saskatchewan, ”Diz Ryan Slozka, trader sênior da AgMotion Trading Canada e fazendo negócios como U.S. Commodities, LLC.
“Consigo me conectar a centenas de produtores em uma fração de segundo, ”Diz Slozka. “Posso selecionar commodities e locais e avaliar preços e qualidade com relativa facilidade. É uma plataforma ao vivo que funciona 24 horas por dia, 365 dias por ano. ”
Turner diz que ter poucos obstáculos na experiência de compra de grãos online é extremamente importante. “Nossas taxas de transação são fixadas em 1 ¢ por bushel, e tanto o comprador quanto o vendedor pagam. Não importa que mercadoria seja. O preço é o mesmo. É um ambiente seguro. Quando os termos são acordados entre o comprador e o vendedor, o grão é movido. ”
Ainda hesitante
Embora o crescimento tenha sido robusto na arena de marketing de grãos online, há produtores que ainda não aderiram ao movimento.
“A segurança é um grande ponto de interrogação, ”Setzer diz. “Os produtores lêem as manchetes, e houve casos de elevadores deixando-os altos e secos. Eles devem estar confortáveis com o serviço. Pode ser um longo processo para ganhar essa confiança. ”
Turner diz que examina minuciosamente todos os compradores de grãos. “Verificamos se o comprador está garantido e segurado. É um processo rigoroso, mas é essencial garantir que nossos vendedores confiem nas pessoas com quem estão negociando. Não tivemos problemas de pagamento até o momento, e 100% do que é devido aos agricultores foi pago. ”
O sistema que MaxYield usa está disponível há vários anos. Inicialmente, Setzer diz que viu uma explosão de produtores usando. “Nossos clientes aceitaram rapidamente a ideia de vender grãos online. Estávamos no andar térreo e pudemos trabalhar com eles para melhorar o sistema conforme ele crescia. ”
Recentemente, ele percebeu que, embora os produtores possam estar usando seu sistema para revisar os preços, alguns estão voltando para formas mais tradicionais. “Alguns clientes ainda querem aquele toque pessoal, ”Diz Setzer. “Eles ainda verificam os lances online, mas trabalham com nossos contatos locais para concluir a venda”.
Embora a compra online de produtos por meio de outros portais tenha aumentado, Setzer diz que está observando uma ligeira queda nas compras online de grãos. “Acho que os produtores estão começando a ficar um pouco mais cautelosos quando se trata de compartilhar informações. Temos o cuidado de garantir que sua privacidade seja protegida. ”
Quem está adotando a tecnologia?
Setzer diz que suas primeiras suposições sobre quem mais usaria o portal de venda de grãos online estavam erradas. “Eu presumi que o conhecimento de computador, produtores líderes em tecnologia de fazendas maiores que passavam algum tempo atrás da mesa comercializando grãos seriam nossa principal base de clientes, " ele diz. “Acontece que, os clientes com empregos fora da fazenda, de fazendas de médio porte a menores, foram os que abraçaram a venda de grãos online. Esses produtores estavam usando os serviços quando nossos escritórios normais foram fechados. ”
Resumindo:os produtores ainda desejam esse serviço individual.
“Esse foi um dos motivos pelos quais os primeiros serviços online não conseguiram alcançar os clientes. Eles se esqueceram dos produtores e de como eles trabalham, ”Setzer diz. “Os portais online são incrivelmente poderosos e podem oferecer uma ampla gama de opções, mas também devemos adotar nossos serviços em benefício dos produtores e entender o que eles desejam ”.
Quando o elevador local de Darrel Buschkoetter estava oferecendo US $ 3,70 a US $ 3,80 por alqueire pelo seu segundo milho, ele procurou um portal online de marketing de grãos para um negócio melhor.
“Alguns centavos a mais por alqueire é sempre bom, especialmente a preços atuais, " ele diz.
Capaz de encontrar um elevador disposto a pagar US $ 4 o alqueire, que incluiu vir para sua fazenda no condado de Webster, Nebraska, para pegar o grão, Buschkoetter saltou com os dois pés.
“Pesquisei o serviço e me senti confortável com as proteções de preço que ele oferecia, " ele diz. “Abriu minhas opções de marketing. Com certeza farei de novo se me oferecerem um preço melhor. ”
Nova Arena
Os produtores podem verificar os preços há muito tempo pela Internet e, mesmo antes disso, fazer chamadas para elevadores distantes e próximos. Hoje, portais online estão oferecendo aos produtores a capacidade de realizar transações de grãos em qualquer lugar que tenham acesso à Internet.
“Historicamente, os produtores achavam que o elevador local teria o melhor preço, ”Diz Brennan Turner, CEO da FarmLead. “De 20% a 40% das vendas, pode haver elevadores ou compradores dispostos a oferecer aos produtores um preço melhor ”.
Os motivos variam. O excesso de grãos no elevador local pode deprimir os preços, ou uma necessidade imediata em uma planta de processamento pode deixar uma área com escassez de suprimentos de grãos.
“Produtores e compradores de grãos vêm ao nosso local e negociam os termos e preços, ”Turner diz. “Queremos maximizar as oportunidades para obter o melhor preço possível.”
Tropeçando no portão
O marketing online de grãos não é nenhuma novidade. Durante o boom das pontocom no início dos anos 2000, havia vários portais introduzidos à agricultura que prometiam velocidade, eficiência, e o melhor preço possível.
“As ideias dos primeiros portais de marketing de grãos online eram boas, mas eles simplesmente não foram bem recebidos no nível do produtor, ”Diz Karl Setzer, líder da equipe de gerenciamento de risco da MaxYield Cooperative em West Bend, Iowa, que opera seu próprio portal online de marketing de grãos. “As ferramentas estavam lá, e deu-nos uma ideia do que poderíamos fazer no que diz respeito ao marketing online, mas estava cerca de 10 a 15 anos à frente de seu tempo. ”
Sites como Amazon e eBay estavam na infância, e o público em geral estava apenas começando a entender a ideia de fazer negócios online. Devido à mudança de mentalidade e nível de conforto que os consumidores têm com as transações online hoje, parte disso foi transferido para aqueles que desejam tomar decisões de compra de grãos usando portais online.
“A relação linear entre compradores e vendedores de grãos existe há muito tempo, ”Turner diz. “Com online, você está abrindo seu público e suas opções. Os compradores agora têm aonde ir para garantir os suprimentos de maneira mais eficiente. Tudo isso é feito mais rápido do que nunca. Não há necessidade de ficar sentado ao telefone o dia todo rastreando lances. ”
Da perspectiva do produtor, portais online oferecem uma maneira direta de comercializar grãos. FarmLead observa um enorme crescimento em sua base de clientes ano após ano, com mais empresas de grãos fazendo parceria ativa com a empresa para alcançar fontes adicionais para suas necessidades de grãos. Isso significa um público mais amplo para os produtores - e potencialmente mais concorrência - permitindo opções de venda adicionais.
Do lado dos compradores, permite um raio de compra maior e a capacidade de entrar em novos mercados. “Uso o FarmLead há três anos. Naquele tempo, Tive a oportunidade de fazer conexões e comprar commodities de produtores em Dakota do Norte, Montana, Alberta, e Saskatchewan, ”Diz Ryan Slozka, trader sênior da AgMotion Trading Canada e fazendo negócios como U.S. Commodities, LLC.
“Consigo me conectar a centenas de produtores em uma fração de segundo, ”Diz Slozka. “Posso selecionar commodities e locais e avaliar preços e qualidade com relativa facilidade. É uma plataforma ao vivo que funciona 24 horas por dia, 365 dias por ano. ”
Turner diz que ter poucos obstáculos na experiência de compra de grãos online é extremamente importante. “Nossas taxas de transação são fixadas em 1 ¢ por bushel, e tanto o comprador quanto o vendedor pagam. Não importa que mercadoria seja. O preço é o mesmo. É um ambiente seguro. Quando os termos são acordados entre o comprador e o vendedor, o grão é movido. ”
Ainda hesitante
Embora o crescimento tenha sido robusto na arena de marketing de grãos online, há produtores que ainda não aderiram ao movimento.
“A segurança é um grande ponto de interrogação, ”Setzer diz. “Os produtores lêem as manchetes, e houve casos de elevadores deixando-os altos e secos. Eles devem estar confortáveis com o serviço. Pode ser um longo processo para ganhar essa confiança. ”
Turner diz que examina minuciosamente todos os compradores de grãos. “Verificamos se o comprador está garantido e segurado. É um processo rigoroso, mas é essencial garantir que nossos vendedores confiem nas pessoas com quem estão negociando. Não tivemos problemas de pagamento até o momento, e 100% do que é devido aos agricultores foi pago. ”
O sistema que MaxYield usa está disponível há vários anos. Inicialmente, Setzer diz que viu uma explosão de produtores usando. “Nossos clientes aceitaram rapidamente a ideia de vender grãos online. Estávamos no andar térreo e pudemos trabalhar com eles para melhorar o sistema conforme ele crescia. ”
Recentemente, ele percebeu que, embora os produtores possam estar usando seu sistema para revisar os preços, alguns estão voltando para formas mais tradicionais. “Alguns clientes ainda querem aquele toque pessoal, ”Diz Setzer. “Eles ainda verificam os lances online, mas trabalham com nossos contatos locais para concluir a venda”.
Embora a compra online de produtos por meio de outros portais tenha aumentado, Setzer diz que está observando uma ligeira queda nas compras online de grãos. “Acho que os produtores estão começando a ficar um pouco mais cautelosos quando se trata de compartilhar informações. Temos o cuidado de garantir que sua privacidade seja protegida. ”
Quem está adotando a tecnologia?
Setzer diz que suas primeiras suposições sobre quem mais usaria o portal de venda de grãos online estavam erradas. “Eu presumi que o conhecimento de computador, produtores líderes em tecnologia de fazendas maiores que passavam algum tempo atrás da mesa comercializando grãos seriam nossa base de clientes-chave, " ele diz. “Acontece que, os clientes com empregos fora da fazenda, de fazendas de médio porte a menores, foram os que abraçaram a venda de grãos online. Esses produtores estavam usando os serviços quando nossos escritórios normais foram fechados. ”
Resumindo:os produtores ainda desejam esse serviço individual.
“Esse foi um dos motivos pelos quais os primeiros serviços online não conseguiram alcançar os clientes. Eles se esqueceram dos produtores e de como eles trabalham, ”Setzer diz. “Os portais online são incrivelmente poderosos e podem oferecer uma ampla gama de opções, mas também devemos adotar nossos serviços em benefício dos produtores e entender o que eles desejam ”.
