Como vender produtos agrícolas para distribuidores de alimentos

Muitos pequenos agricultores sobrevivem muito bem sem nunca vender produtos ou outros produtos de pequenas fazendas a um distribuidor de alimentos. Mas algumas fazendas acham que é uma ótima maneira de comercializar seus produtos e manter a renda chegando de forma constante na fazenda.

Definição

Os distribuidores de alimentos atuam como intermediários entre o agricultor e o cliente, ou varejista. Eles compram produtos cultivados diretamente da fazenda e os vendem para uma variedade de clientes:restaurantes, mercearias e supermercados, escolas, instituições como hospitais e universidades, processadores de alimentos e fabricantes de alimentos.

Tipos

Existem vários tipos diferentes de distribuidores de alimentos. Alguns distribuidores compram um mix de produtos convencionais e orgânicos, enquanto outros se especializam apenas em orgânicos. Estes devem ser certificados como orgânicos, assim como os produtos que compram.

Um distribuidor de alimentos é ótimo se você tiver um volume maior de produtos. Eles ajudam a reduzir a quantidade de trabalho que você precisa dedicar ao marketing direto e outras complicações que surgem quando você decide vender seus produtos agrícolas diretamente.

Alguns distribuidores de alimentos vão até a fazenda, pegam os alimentos e cuidam de todo o resto:limpeza, processamento e entrega dos alimentos aos compradores. No entanto, outros podem exigir que você faça alguma limpeza e processamento. Você precisará pesquisar os distribuidores de alimentos que atendem sua área para encontrar um que melhor atenda às suas necessidades.

Vendendo para um Distribuidor

Você precisará garantir que seus produtos e processos agrícolas atendam aos requisitos do distribuidor.

Produto legal

Você pode começar garantindo que seu produto seja legal para vender. Coisas como cidra crua, por exemplo, podem não ser legais para vender em seu estado. Você deve verificar com o Departamento de Agricultura e Departamento de Saúde e Serviços Humanos do seu estado, bem como com a Administração de Alimentos e Medicamentos dos Estados Unidos, para garantir que seu produto seja licenciado, rotulado e legal para venda em seu estado. Nenhum distribuidor pode comprar um produto ilegal.

Documentação adequada

Isso varia de acordo com o distribuidor, mas geralmente envolve um plano de segurança alimentar, um teste de água para mostrar que você tem uma fonte de água apropriada para lavar seus produtos, seguro de responsabilidade do produto e evidências ou certificados que respaldam quaisquer reivindicações feitas sobre seu produto (por exemplo, certificação orgânica se você estiver vendendo produtos orgânicos).

Padrões de embalagem

Converse com seus distribuidores sobre como eles precisam do produto embalado. Os distribuidores estão manuseando produtos a granel e precisam protegê-los e manuseá-los com eficiência. A embalagem deve ser durável e padronizada em termos de peso ou contagem em cada caixa.

Rotulagem

Seu produto deve ser rotulado com o nome de sua fazenda e um número de lote para que o produto possa ser rastreado até o campo e a data da colheita, no caso de qualquer preocupação com segurança ou qualidade.

Dicas

Essas dicas úteis podem tornar seu primeiro relacionamento com o distribuidor mais tranquilo e manter seus relacionamentos fortes e saudáveis.

Invista em um relacionamento de longo prazo

Comunique-se claramente com os distribuidores. Entre em contato com eles no período de entressafra para iniciar seu relacionamento e planejar com antecedência para fornecê-los com o produto. Você precisará fornecer ao seu distribuidor informações de disponibilidade confiáveis ​​e não espere poder despejar o excesso de produção neles.

Seja profissional

Forneça aos seus distribuidores o produto de qualidade que eles esperam. Cumpra seus padrões de segurança e documentação e suas embalagens e outros regulamentos. Seja claro sobre o que você tem a oferecer para evitar surpresas em ambos os lados.

Defina preços claros

Saiba qual o preço que você precisa obter e trabalhe com o distribuidor se possível; alguns estão dispostos a acomodar suas necessidades de preços. Perceba que você venderá para um distribuidor a um preço mais baixo do que quando você comercializar diretamente. Seja claro sobre as condições de pagamento.

Faça sua lição de casa

Isso significa configurar um plano de negócios e administrar seus negócios de maneira profissional e adequada. Significa pesquisar quais produtos os distribuidores desejam e encaixar seu plano de venda aos distribuidores em seu plano geral de negócios.