Eu realmente aprecio os comentários do Sr. Don Keener sobre meu artigo “
Raças para um clima em mudança .” Agora sei que pelo menos uma pessoa está lendo minhas coisas. Seu comentário trouxe alguns pensamentos para compartilhar.
Agora vocês entendem que a maior parte do que escrevo é sobre minhas experiências. Tive gado Brangus e pensei que eles fizeram um trabalho decente. Mas quando a mania negra surgiu, pensamos que o preço que algumas pessoas estavam dispostas a pagar os tornava muito caros para nós. Agora, alguns pensariam que esse seria um motivo para manter esse gado, mas nosso negócio é vender capim. E se pudermos manter o custo de produção abaixo do preço de mercado, a cor para nós não é tão importante. Vendemos gado em vendas de vídeo, vendas de tratados privados e celeiro de venda. E para ser sincero, só perdemos dinheiro em um negócio e isso porque confiamos em uma pessoa em quem não deveríamos ter confiado. Mais uma vez, para ser sincero, alguns de nossos negócios foram um pouco acima do ponto de equilíbrio, mas isso para nós é melhor do que nenhum lucro.
Quanto ao que os compradores desejam, deixe-me contar duas histórias sobre isso. No primeiro ano em que vendemos gado no vídeo, tudo bem. Este conjunto de bezerros fez bem e ganhamos dinheiro, mas o cara do vídeo sugeriu que, da próxima vez, deveríamos tentar fazer o gado parecer mais parecido. Parece que os compradores gostam mais deles assim. Agora esse primeiro conjunto que vendemos no vídeo eram de todas as cores possíveis de gado e eram principalmente novilhas. Repito, a cor não é importante para nós e as novilhas custam menos para comprar e ganham quase tão bem quanto os novilhos. Outra coisa sobre a compra de novilhas – há mais opções do que com um conjunto de novilhos. A nosso ver existem três opções com novilhas. Venda-os em escala, venda-os como novilhas abertas ou mantenha-os e crie-os nós mesmos. Com novilhos só existe uma opção:vender.
Bem, para continuar, passamos muito tempo nos celeiros de venda em nossa área comprando bezerros para montar esse grupo de sósias. Demorou mais e gastamos mais dinheiro e quando chegou a hora de vender não tínhamos ganhado mais dinheiro do que no ano anterior. Tanto para essa ideia.
A próxima pequena história ajudará a explicar por que algumas dessas ideias de marketing não são muito importantes para nós. Estávamos em uma daquelas reuniões organizadas por pessoas que vendem algo ou tentam incentivá-lo a fazer negócios com elas. Este velho estava nos dando todas as razões para vender nosso gado com sua roupa. Agora devo dar crédito onde o crédito é devido, ele foi honesto. Ele foi questionado por que vocês descontam nossos bezerros "orelhudos". Agora, para aqueles de vocês que podem não saber o que significa “orelhudo”, este termo aqui é aplicado a bezerros com uma grande porcentagem de reprodução brahma. Este velho pensou por um segundo e respondeu:“Porque nós podemos”.
Agora, não estou falando de gado de lixo, estou apenas dizendo que o gado bom vem em todas as cores e tonalidades. Não acredito que a cor lhe dê dinheiro. Gerenciar custos é a diferença entre lucro e prejuízo. Há duas coisas que nunca controlaremos neste negócio, o clima e os preços. Passamos a acreditar ao longo de todos os anos que estamos neste negócio, quanto menos gastarmos sem prejudicar a produção, maiores serão nossas chances de lucro.
Sinta-se à vontade para compartilhar sua experiência com cores/orelhas de gado nos comentários abaixo! Gostaríamos de saber como você superou a corcunda preta.
