Quando Jeff Bezos lançou sua empresa online para vender livros em 1994, o setor de tijolo e argamassa não poderia ter imaginado que a gigante Amazônia se tornaria. Desde seu início nada auspicioso, tornou-se o maior varejista de internet do mundo.
Hoje, comprar produtos online é comum. Muitos consumidores não pensam duas vezes antes de pegar seus smartphones para solicitar produtos e serviços em questão de minutos - 24 horas por dia, sete dias por semana.
Aumento da aceitação
Para fazendeiros, a ideia de comprar insumos online não acompanhou a trajetória do fenômeno amazônico por vários motivos. Mas, à medida que as margens diminuem e a competição aumenta, mais estão olhando para portais online.
“A possibilidade de economizar dinheiro é o que inicialmente me interessou, ”Diz Sean Rowden, que cultiva nos condados de Terry e Yoakum no Texas e usa Agrellus.farm. “Eu não apenas economizei dinheiro, Eu economizei tempo. Estar no trator e receber lances de diferentes fornecedores com o clique de um botão é definitivamente uma economia de tempo, mas também estou alcançando fornecedores que nem sabia que existiam. ”
Embora não existam números definitivos para indicar o quão prevalente está se tornando a compra de insumos agrícolas on-line, as empresas estão se preparando para um crescimento adicional.
“Superamos todas as nossas expectativas de crescimento em ambos os lados do nosso mercado, ”Diz Alexander Reichert, CEO da AgVend, um mercado digital onde os agricultores podem comprar insumos para proteção de cultivos e nutrição, bem como serviços, de varejistas agrícolas em suas comunidades.
“A compra online vai ajudar a aumentar o tempo e a conveniência dos agricultores - duas coisas que eles têm pouco, especialmente durante os horários de pico do ano, ”Reichert diz. "Além disso, e algo que vemos com a capacidade de comprar pacotes de produtos e serviços no AgVend, os agricultores terão uma seleção mais ampla de produtos e podem ser mais seletivos na hora de escolher os serviços de que precisam para suas operações ”.
Jeff Stow, presidente da FarmTrade.com, diz que os agricultores no passado hesitaram em fazer compras fora dos canais tradicionais. O que ajudou é a crescente aceitação das compras online, bem como o amadurecimento de serviços como FarmTrade.
“Ainda trabalhamos com fornecedores e varejistas locais que compram e vendem produtos através de nós, ”Stow diz. “Nosso único foco é fornecer um mercado nacional seguro para produtos químicos e adjuvantes, salvando milhares de nossos clientes por meio do aumento da concorrência ”.
Muitos agricultores se lembram do boom das pontocom no início dos anos 2000, quando várias empresas visaram a comunidade agrícola. Muitos desses serviços decaíram, deixando alguns para questionar se fazer negócios online jamais seria aceito na ag.
“Existem algumas diferenças entre os portais online de hoje e os que surgiram nos anos 2000, ”Diz Kim Nicholson, presidente da NFocus Partners, uma empresa que trabalha com empresas agrícolas para fornecer consultoria de gestão. Ela também é uma veterana experiente no negócio de química agrícola, tendo exercido diversas funções de marketing e gestão.
"Hoje, o consumidor está acostumado a comprar online, e a logística de fazer compras é mais fácil e confiável, " ela diz.
Realidade online
O que os varejistas estão começando a entender é que alguém que compra um produto online por um preço mínimo não deve esperar nenhum serviço ou suporte extra.
“Os agricultores sempre estiveram em busca de um negócio, muito antes de a Internet surgir, ”, Diz Nicholson. “Você sempre terá aqueles em busca do negócio, mas isso terá um custo. Para online, isso geralmente significa serviço. ”
Os varejistas que oferecem esse valioso suporte e serviço não devem ter medo de cobrar por isso, Ela adiciona.
Online também ajustou o curso. “Quando o online chegou pela primeira vez, os varejistas estavam nervosos e tentando competir diretamente, ”, Diz Nicholson.
Em vez de competir, eles estão fazendo parceria com mais varejistas locais. “Ainda há fazendeiros que querem o serviço de um varejista local. Não vejo isso mudando tão cedo, " ela diz.
Stow concorda. “Há uma implicação de que on-line terá uma enorme participação de mercado da cadeia de abastecimento tradicional, " ele diz. “Não podemos e não vamos substituir o canal tradicional. Esse não é nosso objetivo. Nosso modelo de negócio prevê que trabalhemos dentro da atual estrutura de mercado para prestar um serviço adicional. A indústria agrícola é enorme, e temos espaço para crescer sem deslocar. ”
Muitos dos portais online trabalham com fornecedores e produtores, facilitando negócios entre os dois. Em Agrellus, os agricultores podem solicitar orçamentos detalhados de vários fornecedores que competem por seus negócios, definir prazos de entrega e locais de envio, e usar várias opções de pagamento seguro usando a plataforma online ou aplicativo móvel.
“Os agricultores têm acesso a mais produtos, visão dos preços atuais, custos de produção mais baixos, e economizam tempo em compras de uma só vez, painel online seguro, ”Diz James Ferraro, executivo e diretor da Agrellus.
Para revendedores, eles ganham acesso a compradores licenciados qualificados, clientes difíceis de alcançar, e novos mercados para aumentar as vendas. Shae Cunningham, proprietário da ChemCo Services em Perryton, Texas, um revendedor parceiro da Agrellus, diz que o portal expandiu seu alcance de negócios.
“Estou trabalhando com fazendeiros que estão razoavelmente perto de minha localização, e estou chegando a eles com ofertas que teriam levado mais tempo e esforço no passado, ”Cunningham diz. "Principalmente, meus clientes procuram produtos específicos. Eles já têm serviços agronômicos que podem fornecer os outros serviços de que precisam ”.
AgVend foi projetado para trabalhar com o canal de marketing, Reichert diz. “Vemos o valor que os varejistas agrícolas fornecem e o desejo dos agricultores de continuar trabalhando com esses varejistas de uma forma mais conveniente e seletiva. Com AgVend, tudo isso é possível. Os agricultores veem as ofertas de um determinado produto e podem escolher aquele que melhor se adapta às suas necessidades. Estamos lá para ajudar a facilitar a transação, mas no final, os agricultores estão comprando de nossos varejistas parceiros. ”
O trem de comércio eletrônico
Apesar do soluço no início dos anos 2000, Reichert acredita que as compras online vão explodir. “O nível de conforto com compras online hoje em comparação com mais de 15 anos atrás é muito diferente. Os agricultores médios hoje se encaixam no perfil de usuários avançados de comércio eletrônico que compram no Walmart.com ou Amazon.com para uma porcentagem considerável de suas necessidades domésticas. Acreditamos que o trem do e-commerce chegará mais rápido do que vimos em outros setores por causa desse fato, " ele diz.
É certamente um conceito que Rowden valorizou. “Eu realmente não compreendia quanto tempo estava perdendo procurando o melhor negócio, " ele diz. "Agora, o melhor negócio vem para mim pelo meu telefone. ”
