Para colocar o pé na porta do seu mercado e crescer dentro dele, você precisa de uma marca de fazenda que permaneça.
O que é uma marca?
Muitos novos proprietários de negócios e agricultores pensam que uma marca é o nome da fazenda, o logotipo, e alguns cartões de visita. Uma verdadeira marca impacta cada interação que sua fazenda tem, desde uma visita ao site até uma conversa com um chef local.
Chris Michael, o primeiro Diretor de Marketing da Bright Agrotech, explica o espírito de uma marca e o efeito que isso pode ter em uma empresa:
“A marca que você está criando é um símbolo de sua promessa para a indústria e seus clientes em potencial. A promessa que você está fazendo deve ser comunicada em cada interação que você tiver com um cliente em potencial. ”
Por que sua equipe precisa acreditar na marca da sua fazenda? Porque eles são as pessoas que vão articular isso. Eles estão na "linha de frente", enviando e-mail aos clientes, colhendo e cuidando de suas colheitas, e vendendo para pessoas no mercado.
A marca é importante, mas frequentemente negligenciado
Infelizmente, a reação comum quando os agricultores ouvem que se espera que eles gastem tempo e dinheiro em uma marca é que se trata de uma despesa frívola. Não é uma necessidade definível como fertilizantes, serviços de contabilidade, e ferramentas agrícolas.
O que os agricultores esquecem é que as pessoas atribuem valores, atitudes, e imagens para sua fazenda, goste ou não. Agricultores inteligentes assumem o controle de sua marca desde o início para que possam usá-la para obter tração em seus mercados.
Se negligenciado, Contudo, sua marca pode fazer mais mal do que bem.
Imagine que um jovem bate à sua porta um dia. Você abre. Ele está vestido com um moletom e um moletom e não encontra seus olhos quando você fala. Ele pede que você compre algo, mas antes que as palavras saiam de sua boca, você o descartou.
Quer você queira ou não, você faz julgamentos sobre a qualidade de um produto com base na seriedade com que ele é representado. Seus clientes julgarão seu produto e a visão de sua fazenda pela forma como você os apresenta.
Papel da marca em vendas e marketing
Outro fato que fala sobre a importância da marca é o fato de ser o cerne da estratégia de marketing que atrai seus clientes.
Se você não tem uma marca, toda a sua estratégia de marketing está prejudicada.
De uma perspectiva de vendas, uma marca é igualmente importante. Diz Elesif McDonald, VP de vendas e capacitação do cliente:
“A marca é muito importante para as vendas. Se você não tem uma marca clara, seus números de receita são afetados. Você não será capaz de justificar preços mais altos se as pessoas não entenderem o que sua marca representa. ”
Em outras palavras:por meio de uma marca agrícola clara, você delineia os valores de seu produto. Fresco, limpar, sustentável, pessoais ... sejam quais forem esses valores, tu defini-los. Isso permite que você faça argumentos como, “Meu produto vale um preço mais alto por causa de ____”. Sem uma marca, você não tem nenhuma evidência da qualidade do seu produto.
O artista gráfico e mago residente da marca Reese Plante explica como essa presença (ou falta de presença) de uma marca se desenrola em um site.
“Cada vez que um cliente entra em contato com você, você precisa convencê-los a ficar por perto e comprar de você. Um desorganizado, site feio vai parecer pouco profissional e "barato". Cada vez que alguém entra em contato com você ou sua marca, você deseja que eles tenham uma experiência consistente e sintam que sua marca é profissional e confiável para comprar. ”
O que torna uma marca excelente? Comunicação e consistência.
Comunicação Um dos desafios responsáveis por tantas marcas negligenciadas em todo o mundo é que os agricultores não sabem por onde começar. Eles acham que precisam ter habilidade para construir sites, tirando fotos, ou escrevendo para ter uma grande marca.
Todas essas coisas ajudam, mas o que você realmente precisa fazer para construir uma grande marca é se preocupar profundamente com a visão da sua fazenda e comunicar isso em tudo o que você faz e faz.
Se você investir tempo e pensar na construção de um claro, limpar, site funcional, as pessoas serão capazes de dizer. Quando as placas do mercado dos fazendeiros têm palavras grandes o suficiente para ler e seus displays estão livres de confusão, as pessoas percebem. Quando sua rotulagem é informativa e profissional, as pessoas percebem.
Uma postagem compartilhada por Good Taste Farm (@goodtastefarm) em
Consistência Outra marca de uma grande marca é a consistência.
Se seus panfletos tiverem esquemas de cores diferentes, fontes, ou logotipos do que sua sinalização, isso confunde as pessoas.
Se seus sinais são positivos e inspiradores, mas sua atitude quando você fala com os clientes é negativa, cria tensão entre quem você diz ser e como você age.
Podem parecer ideias simples, mas são incrivelmente fáceis de esquecer!
Comece aqui:missão e objetivos
Se você está se debatendo na construção de uma marca agrícola, comece com seu plano de negócios. Você deve ter uma declaração de visão e metas por escrito para sua fazenda. Expanda essa visão descrevendo como você deseja que as pessoas vejam sua fazenda. Qual você quer que seja a primeira reação deles?
Depois de ter uma ideia clara de como deseja que as pessoas reajam ao entrar em contato com sua fazenda, traduza isso em como você se representa.
Serviços como 99Designs oferecem design gráfico online por preços acessíveis.
Se você tem problemas com as artes visuais, palavras, e / ou projeto técnico, pense em contratar um designer gráfico para ajudá-lo.
Normalmente, você pode obter um designer gráfico para ajudá-lo por US $ 25 / hora. Lembre-se de que você recebe o que pagou.
Para fazer uma boa combinação com um designer gráfico, olhe o portfólio do designer e encontre um que tenha um estilo semelhante ao que você procura.
Sempre há espaço para melhorias
Lembre-se de que sua marca não é gravada em pedra. Você quer ser consistente, mas sua visão e compreensão melhorarão com o tempo. Por exemplo, alguns dos traços de nossa marca original foram:
Introduções pesadas de banjo de 30 segundos em nossos vídeos
Um logotipo de 4 cores com palavras, sai, e um sol (muito para um logotipo)
Fontes que variam de desenhos animados a abertamente oficiais
Aqui está um exemplo de um de nossos primeiros manuais / panfletos:
Gradientes, fundos texturizados, logos ocupados, e pelo menos nove cores diferentes tornavam este panfleto um pouco difícil de ler. Com o passar dos anos, nossa marca evoluiu e se aprimorou.
O panfleto era funcional, mas nos encolhemos um pouco olhando para trás. Desde que contratou nosso incrível designer gráfico, Reese, as coisas melhoraram. Agora nossa marca tem um conjunto de cores muito mais controlado, uso consistente de fontes, e um simples, sensação de limpeza:
Exemplos a seguir
Vimos algumas ótimas estratégias de marca ao longo dos anos. Aqui estão alguns dos nossos favoritos:
Fable:From Farm to Table
Tom Deacon administra uma fazenda dinâmica no Vale do Hudson, Nova york. Sua marca é ótima (dê uma olhada em seu Instagram para ver algumas fotos ótimas). Uma das nossas partes favoritas da marca Fable é a embalagem microgreen.
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O rótulo é fácil de ler, não muito ocupado e comunica uma abordagem sustentável simples para a agricultura.
Fazendas Frescas Selecionadas
Fazendas Frescas Selecionadas é uma jovem fazenda em Scottsdale, Arizona. O site da fazenda é um exemplo de boa funcionalidade. O visualizador sabe quem é o fazendeiro rapidamente e o que fazer na página - botões claros dão aos leitores opções para pedir comida ou se inscrever no boletim informativo.
Fazenda Blue Roots
Blue Roots Farm é uma fazenda aquapônica no Vale Cowichan, Victoria, Columbia Britânica. Seu logotipo simples, fotos pessoais, e o design limpo permite que as pessoas comecem a construir um relacionamento com a fazenda antes mesmo de comprar seus produtos.
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Encontre seus próprios exemplos
Lembre-se de que nenhuma criação é verdadeiramente original. Os conceitos, cores, valores, e atitudes que criam sua marca já existem. Encontre e siga os modelos de papel da marca para se ajudar a focar e ter ideias.
Perdemos alguma coisa?
Deixe comentários sobre suas dicas ou exemplos de marca nos comentários abaixo.
é uma jovem fazenda em Scottsdale, Arizona. O site da fazenda é um exemplo de boa funcionalidade. O visualizador sabe quem é o fazendeiro rapidamente e o que fazer na página - botões claros dão aos leitores opções para pedir comida ou se inscrever no boletim informativo. 
