São inúmeros os fatores que determinam a colheita de uma cultura, e a aplicação de agroquímicos é, sem dúvida, um dos mais decisivos. Em uma época em que o mundo enfrentava questões relacionadas à insegurança alimentar, predominantemente em países em desenvolvimento, variedades de alto rendimento (HYVs) de culturas e agroquímicos, incluindo pesticidas e fertilizantes, foram introduzidas durante a Revolução Verde para proteger as culturas de pragas e doenças e melhorar produtividade agrícola.
Até então, anos de atividade agrícola contínua combinados com más práticas agrícolas levaram à degradação gradual da qualidade do solo. A introdução de fertilizantes melhorou a qualidade da terra, fornecendo nutrientes muito necessários, incluindo nitrogênio, potássio e fósforo, e pesticidas químicos estavam sendo usados para controlar pragas e reduzir as perdas de colheitas. Esses agroquímicos, juntamente com um pacote de práticas, aumentaram significativamente os rendimentos das culturas.
Não havia como voltar atrás depois disso. A indústria agroquímica tem estado sempre na liderança, incentivando extensa pesquisa e desenvolvimento de fertilizantes para fabricar produtos que auxiliem a produção agrícola da maneira mais eficaz e sustentável possível. Os avanços na ciência e tecnologia das culturas permitiram que agrônomos e cientistas desenvolvessem agroquímicos potentes que impulsionaram o cultivo de culturas para uma população crescente. Também garantiu que as fazendas precisassem apenas da menor quantidade desses suplementos nutricionais e fertilizantes de crescimento para impactar significativamente a produção agrícola.
Superando as Barreiras e Impulsionando a Indústria Agroquímica
Embora a indústria agroquímica esteja em seu caminho para tornar a agricultura altamente eficiente, produtiva e sustentável, existem algumas barreiras na cadeia de suprimentos que desafiam esses fabricantes, com relação aos processos de pré e pós-distribuição. Essas barreiras estão sendo superadas hoje com a adoção de uma ampla gama de ferramentas de precisão que fazem uso inovador de tecnologias como monitoramento por satélite, inteligência artificial, IoT e computação em nuvem.
A Cropin, pioneira em agrotecnologia e fornecedora de soluções inovadoras para o setor agrícola global, projetou um conjunto exclusivo de soluções SaaS que vêm transformando o agronegócio nos últimos anos. A aplicação de tecnologias avançadas da Cropin facilita que os fabricantes de insumos agrícolas penetrem profundamente em seus mercados com estratégias dinâmicas de entrada no mercado baseadas em inteligência de mercado precisa.
A plataforma à prova de futuro divide a verdade agrícola e outras fontes importantes de big data em tempo real, incluindo dados de observação da Terra e previsões meteorológicas em camadas de pontos de dados vitais para fornecer insights científicos e acionáveis que resultam em negócios orientados por dados decisões. O conjunto de produtos Cropin fortalece os processos de pré e pós-distribuição na cadeia de suprimentos de agroquímicos das seguintes maneiras.
Decisões baseadas em dados para a estratégia certa de entrada no mercado
Um dos maiores desafios que os agronegócios enfrentam hoje em relação à distribuição de produtos agroquímicos é a falta de insights de dados precisos que os ajudem a identificar as regiões mais favoráveis para uma estratégia de vendas focada. O que torna isso um desafio ainda maior é que as terras agrícolas nos mercados em desenvolvimento permanecem fragmentadas e chegar aos pequenos agricultores não é uma tarefa fácil.
Muitas vezes, os empreendimentos não possuem inteligência no nível do solo, como as culturas que estão sendo cultivadas em uma determinada região, os tipos de agroquímicos necessários com base na cultura e na zona agroclimática e as datas de semeadura para garantir a disponibilidade dos produtos no local tempo certo. A falta dessas informações críticas torna difícil para a equipe de gerenciamento elaborar um plano de negócios que descreva um grupo-alvo definido e uma estratégia eficaz de marketing e vendas para atingir as metas de negócios.
SmartRisk de Cropin é uma plataforma baseada em IA/ML que foi criada para fornecer aos agronegócios uma vantagem competitiva, permitindo uma análise completa e mitigação de riscos potenciais. A plataforma SmartRisk examina as várias zonas agroclimáticas usando previsões meteorológicas e
fornece informações em nível regional/código postal sobre as regiões onde as vendas de agroquímicos provavelmente aumentarão. O SmartRisk permite que os usuários detectem culturas, estabeleçam insights de dados históricos em nível regional sobre culturas produzidas na região, analisem a saúde da cultura atualmente em cultivo e prevejam seu rendimento, ajudando os principais interessados a proteger os riscos e criar estratégias de planejamento de vendas.
Alcançar o engajamento mútuo dos agricultores e o gerenciamento de revendedores
Fazendas de demonstração têm sido amplamente utilizadas por empresas agroquímicas como uma ferramenta eficaz de educação de extensão para demonstrar técnicas agrícolas, testar novos métodos em paralelo com os tradicionais existentes e coletar dados sobre proteção de cultivos, crescimento de cultivos e nutrição de cultivos.
Os agronegócios também os aproveitam para se conectar com seus grupos-alvo, que são, na maioria das vezes, pequenos agricultores – para incentivar a adoção mais rápida de inovações revolucionárias. No entanto, a baixa visibilidade dessas parcelas em diferentes regiões provou ser um imenso desafio para as empresas monitorarem efetivamente seu desempenho em tempo real.
Um dos parceiros clientes da Cropin
reconheceu o SmartFarm como a solução de software mais eficiente para gerenciar fazendas de demonstração remotamente e estabelecer um relacionamento mutuamente benéfico com seus agricultores-alvo. O aplicativo móvel da SmartFarm permitiu que as equipes de extensão de campo registrassem as várias parcelas de demonstração e capturassem várias atividades agrícolas conforme e quando elas ocorrem. A equipe de P&D também utilizou esses dados para monitorar a eficácia do agroquímico fora das condições do laboratório.
A empresa agroquímica também usou o aplicativo agrícola da Cropin para registrar os detalhes de todos os agricultores que participam das manifestações, o que ajudou a empresa a se envolver com eles de maneira eficiente e criar uma oportunidade para converter agricultores recém-admitidos em compradores por meio de engajamento constante.
A empresa fortaleceu ainda mais seu relacionamento com os agricultores, compartilhando as melhores práticas agrícolas para melhorar a produtividade dos agricultores, juntamente com informações sobre o uso de seus produtos, como a diminuição da infestação de pragas, melhoria na saúde e qualidade das colheitas e aumento na colheita colheita. Também comercializava periodicamente informações personalizadas relacionadas ao produto para criar espaço mental para sua marca.
Além disso, a Cropin permitiu que
a empresa identificasse pontos de vendas de alta e baixa densidade e gerenciasse seus revendedores/distribuidores . O aplicativo facilitou a organização e o gerenciamento de dados sem complicações em uma plataforma de nuvem segura para fácil acesso e visibilidade. Os painéis interativos permitiram que a equipe de gerenciamento utilizasse esses dados para rastrear o histórico de pagamentos e o limite de crédito de cada revendedor e comparar seu desempenho com base em suas vendas de temporada a temporada.
Nas palavras do ex-diretor digital da empresa,
"Desde que começamos a trabalhar com a Cropin Technology, nossa eficiência de gerenciamento melhorou significativamente. Em alguns locais, vimos grandes melhorias no engajamento entre nossa equipe de campo, canais de vendas e agricultores . Isso resultou em mais leads de vendas para a empresa." 
