Apesar da perspectiva otimista para os preços das commodities recentemente, os agricultores ainda precisam cuidar de suas finanças, e avaliar seus balanços para colocá-los em boa situação financeira.
Esse é o conselho de Brian Philpot, CEO da AgAmerica Lending, um dos maiores credores agrícolas dos Estados Unidos. Philpot falou recentemente com a Successful Farming sobre os desafios que os agricultores enfrentam - mesmo com tempos mais otimistas do que nos últimos 7 anos.
SF:Como estão os agricultores hoje? As coisas parecem muito diferentes.
Brian Philpot: Obviamente, os preços melhoraram muito onde estiveram nos últimos anos. Foi um duro, duros vários anos, e então COVID exacerbou algumas coisas. Pela primeira vez em vários anos, Eu acho que as pessoas se sentem muito esperançosas, estão sendo mais pró-ativos e pensando em como irão progredir. Você sabe, ainda há incerteza em torno de muitas coisas, mas na maior parte é tão otimista quanto vi a maioria de nossos clientes há algum tempo.
SF:Os agricultores podem ficar complacentes com bons preços?
BP: Não é apenas complacente. Acho que você consegue respirar um pouco. Você saiu do modo de crise e voltou a se concentrar na fazenda e em outras coisas que provavelmente adiou. Mas você está administrando uma empresa, e parte do negócio é conhecer seu balanço patrimonial, conhecendo seu P&L, conhecer sua margem de segurança e saber de onde podem vir suas fontes de capital. Quer você chame isso de complacência ou apenas continuando com outras coisas, Eu encorajo as pessoas a perceberem que você está administrando uma empresa e - quer queira ou não - isso é apenas parte de ser um bom empresário.
Os bons agricultores - aqueles que já passaram pelos ciclos - ou têm bons hábitos ou aprendem rápido e os desenvolvem. Seus agricultores mais jovens, que nunca passaram por algum desses ciclos, eles estão desenvolvendo hábitos.
SF:Como os agricultores olham para o futuro?
BP: A agricultura tornou-se tão dependente da tecnologia e isso requer que você precise de dinheiro e acesso a capital para plantar ou expandir a fazenda. Agora você precisa investir em tecnologia e outras coisas caras. Acho que agora, mais do que nunca, os agricultores precisam ter certeza de que planejaram com antecedência e têm acesso ao capital - antes de precisarem dele. Sendo um credor no negócio, muitas vezes o fazendeiro tende a esperar até que esteja atrás da bola oito ou não, e quando as oportunidades aparecem, eles se certificam de que podem tirar vantagem. É importante - especialmente agora que temos um pouco de espaço para respirar - que os agricultores avaliem onde estão e se certifiquem de que têm um plano para seu balanço patrimonial. Eles precisam da habilidade não apenas de se certificar de que têm um plano de jogo defensivo, mas eles têm flexibilidade para aproveitar as oportunidades que possam surgir.
SF:Como os clientes crescem?
BP: Quer haja outro imóvel, quer seja apenas um trator ou comprar fertilizante, você quer ser capaz de atacar rapidamente. Quando essas oportunidades aparecem, você não quer ter que sentar e fornecer um monte de informações financeiras ao seu credor para ser capaz de fazer isso.
SF:Os agricultores precisam avaliar onde estão?
BP: Eles precisam saber o funcionamento de sua operação atual. Revelamos uma ferramenta de verificação de saúde financeira em nosso site. Dá ao agricultor a capacidade de inserir algumas informações financeiras básicas - gratuitamente. Você sabe, se você receber uma luz verde, luz amarela, ou luz vermelha em sua operação atual, financeiramente. Seja com seu CPA ou credor, não importa a forma em que estejam, eles têm um plano ou continuam a melhorá-lo.
Você não quer ter acesso a capital e apenas pedir dinheiro emprestado. Você quer saber o que tem e ter um plano de como pode usá-lo para tornar sua operação não apenas melhor, mas mais seguro. Nosso mantra é, “Queremos que você prospere nos bons tempos; queremos que você durma bem nos momentos difíceis. ” Quando o inevitável acontecer - todos nós lidamos com problemas de clima ou preço ou agora com problemas de pandemia - algo vai acontecer, portanto, planeje esse evento inesperado conhecendo seu balanço patrimonial. Tem um plano.
Fizemos uma pesquisa com cerca de 500 anos atrás. Uma das coisas mais estressantes em sua operação era o processo de empréstimo. As palavras que usaram eram "incertas, ”“ Frustrante, ”“ Complicado, " "devagar, " tudo isso.
Acho que às vezes os credores tentam agir como se as coisas que estamos fazendo fossem ciência do foguete, mas, no final das contas, estamos tentando olhar para o balanço patrimonial e tentar ver o desempenho financeiro do passado e o que achamos que ele fará no futuro. Existem algumas métricas principais que examinamos. Criamos a ferramenta Financial Health Check para simplificar tudo isso, e ser capaz de ver as partes realmente importantes. Deixe o fazendeiro ter controle sobre, você sabe, essencialmente subscrevendo e avaliando-se. No fim do dia, se melhora a operação de uma fazenda, isso ajuda seus negócios.
SF:Analisar finanças é uma jornada, não um sprint.
BP: Você tem razão. Essa é uma boa maneira de colocar isso. Deve se tornar parte de seu processo de cadência anual. Vou analisar minha operação trimestralmente, base anual, seja o que for:minhas entradas, minhas saídas, e outras questões. Vimos isso em muitos fazendeiros por aí. Eles dizem, “Se eles têm mais dinheiro entrando do que saindo, Eu devo estar a fazer alguma coisa certa." Mas essas operações se tornaram mais complicadas. Eles confiam cada vez mais na tecnologia. Eles ficam cada vez maiores. Cada centavo conta e as ferramentas estão disponíveis para ajudar.
SF:Quais são as incertezas que os agricultores enfrentam neste ambiente?
BP: Todos nós precisamos monitorar tudo que está sendo debatido e será aprovado em Washington. Tem muito:você tem política tributária, regras fiscais imobiliárias, regras fiscais sobre ganhos de capital, Regulamento da EPA. Se você chamaria de risco ou algo assim, precisa estar no radar de todos e as pessoas vão ter que planejar de acordo.
A grande discussão é, “Vamos ter inflação?” Você esteve no supermercado, foi às compras. Todo mundo está sentindo algum elemento do aumento dos preços. Isso afetará não apenas o preço que você está obtendo, mas também afetará seus custos de insumos. Em última análise, se os preços das commodities subirem, os preços dos imóveis geralmente sobem com isso. Os preços da dívida, dos imóveis e das commodities estão todos ligados entre si. Historicamente falando, os níveis de endividamento dos imóveis agrícolas oscilam entre 10 e 15% do valor dos imóveis agrícolas. Podemos ver alguns aumentos na dívida agrícola ao longo do tempo.
SF:Que conselho você dá aos jovens agricultores?
BP: Existem programas para jovens agricultores, Programas do USDA que você precisa aprimorar. Eu acho que você precisa ter bons mentores para que quando você montar esse plano para sair por conta própria, você precisa ter algumas pessoas boas com experiência que sejam uma caixa de ressonância para você. Acho que você precisa de orientação para ter certeza de que suas estimativas do capital de que você precisa são precisas. Você precisa estar ciente de todos os programas que existem.
Precisamos apoiar os agricultores iniciantes. Isso é algo em que nos concentraremos no próximo ano.
SF:Você está otimista com o ano que vem?
BP: Quase todo mundo está bastante otimista neste ano. A América ainda é o melhor país para se viver, e estamos saindo disso. Estamos saindo do COVID em boa forma, nossa economia está decolando e isso é um bom presságio para nossa economia e nossos agricultores.
BIO:
Nome: Brian Philpot
Título: Presidente, AgAmerica Lending
Educação: B.S., Finança, Florida State University; J.D., Faculdade de Direito da Universidade da Flórida
Localização: Lakeland, FL
