O preço baixo, O cenário econômico de alto custo dos últimos anos reduziu o capital de giro em algumas fazendas e, com isso, a capacidade de atender às necessidades financeiras críticas, como despesas com juros e baixa de dívidas, sem mencionar o crescimento dos negócios e a vida em família.
“Perdemos 50% da receita agrícola desde 2013, no entanto, os custos diretos permaneceram altos, ”Diz Charles Brown, especialista em gestão de fazendas com extensão e extensão da Iowa State University. “Quando os preços das commodities estavam altos, os agricultores incorreram em muitas despesas de capital - para terras e maquinário. Essas compras deram certo com bons preços das commodities. Mas com os preços baixos atuais, as compras não geram mais caixa. Isso realmente mudou a natureza das operações agrícolas. ”
A reestruturação da dívida em prazos mais longos é uma maneira óbvia de reduzir os pagamentos do principal e, portanto, libere dinheiro. “Você pode até transformar alguns empréstimos em dívidas de terras, ”Diz Brown. “Você poderia reamortizar essa dívida por um período mais longo de anos para liberar capital de giro.
“Mas a reestruturação da dívida não resolve o problema da lucratividade, " ele diz. “Isso só dá a você algum tempo para consertar os problemas que estão causando a falta de lucratividade.”
Corrigir os problemas ajuda a construir resiliência financeira em um negócio, apesar dos preços baixos e custos altos. Reinicializar uma empresa para operar no escuro começa com a descoberta dos maiores drenos financeiros.
“Um ponto de partida é descobrir a eficiência da operação, ”Diz Brown. “Usando uma planilha ou até mesmo seus registros fiscais Schedule F, calcule a porcentagem da receita bruta que você converte em lucros. Não inclua juros ou depreciação em seus custos. A porcentagem que você calcula é a eficiência líquida da operação agrícola. Se esse número for inferior a 25% a 35%, então você normalmente não terá lucro suficiente para suportar despesas de juros, aposentadoria de dívidas, o crescimento do negócio, e vida familiar. ”
Áreas de Problema
Uma baixa eficiência líquida aponta para um ou ambos os problemas:ou a operação não está gerando receita suficiente ou as despesas são muito altas.
Analise e questione fluxos de receita e categorias de custo.
“A produção deficiente está causando o problema? Ou é um marketing ruim? Os custos são muito altos, dizer, para o trabalho, renda,
ou entradas? ” Brown pergunta.
Dê uma olhada nos custos de juros e despesas de manutenção.
“Como uma orientação aproximada, a contribuição da fazenda para juros e despesas de subsistência não deve ser superior a 60% dos lucros, ”Diz Brown. “Isso deixa 40% dos lucros para redução da dívida e crescimento dos negócios. Ainda, Já vi operações pagando 100% do lucro em juros e despesas de subsistência. ”
Se, por outro lado, a eficiência líquida é boa - 25% ou melhor - mas a operação ainda está tendo problemas com o fluxo de caixa, Brown sugere examinar a carga e a estrutura da dívida.
“O fluxo de caixa pode ser apertado porque os pagamentos do principal são muito altos, e a reestruturação da dívida em um prazo mais longo poderia reduzi-los, ”Diz Brown. “Se a dívida é de terras, considere que normalmente é necessário outro empreendimento além da lavoura para a compra de terras para gerar fluxo de caixa ”.
4 maneiras de reiniciar
Analise essas quatro áreas de sua operação para encontrar maneiras de reduzir a dívida, bem como os custos operacionais, ou para aumentar a receita:
1. Investimentos em máquinas.
Em Iowa, estes aumentaram de $ 250 o acre há oito anos para o custo de investimento atual de $ 600 por acre, diz Brown. “Parte desse aumento resulta de avanços em tecnologia, " ele diz.
Avalie suas práticas agrícolas para ver se mudanças poderiam ser feitas para reduzir o estoque de equipamentos, liberando máquinas para vender. “Converter para plantio direto ou strip-till, por exemplo, poderia reduzir a linha de equipamentos, ”Diz Brown.
A contratação personalizada de algumas operações de campo elimina a dívida contraída por possuir equipamentos, claro, assim como o leasing. O leasing se tornou mais econômico nos últimos anos, diz Brown, já que os revendedores oferecem cada vez mais taxas de aluguel competitivas.
Por outro lado, fornecer serviços de agricultura personalizada usando seu equipamento existente pode aumentar a receita.
2. Lucros de campos ou fazendas individuais.
A análise do lucro líquido campo a campo pode destacar problemas com a produtividade de alguns terrenos ou custos muito altos. Abrir mão da terra ou encontrar maneiras de reduzir custos são opções. “Alguns agricultores podem estar pagando muito aluguel em dinheiro por certos terrenos, ”Diz Brown.
Baseie as receitas de safras projetadas em condições realistas. “Ao prever o possível fluxo de caixa, calcular cenários com base em alta, meio-, e faixas de preços baixos para safras, ”Diz Brown. “Antecipe rendimentos variáveis.”
3. Uso da terra.
“Faça uma análise safra a safra para descobrir quais safras são mais lucrativas em sua operação, " ele diz.
A análise pode levar a um brainstorming sobre a produção potencial de culturas especializadas ou alternativas. “Tenho visto produtores que se saíram bem com o cultivo de feno, por exemplo, ”Diz Brown. “O custo de produção é alto no primeiro ano, mas as entradas são mínimas nos próximos quatro ou cinco anos, contanto que você esteja produzindo feno de alta qualidade que possa vender por um valor razoavelmente alto. ”
O aluguel de campos aos produtores de gado para pastagem pode aumentar a renda por acre.
Arrendar terras para caçadores oferece outra opção de renda. “Isso varia por estado, mas aqui em Iowa, os caçadores às vezes estão dispostos a pagar US $ 20 a US $ 30 o acre para caçar veados ou faisões, ”Diz Brown. “A ideia geral é pensar em outras coisas que você pode fazer com a terra além do cultivo”.
4. Custo de vida da família.
Tina Barrett, diretor executivo da Nebraska Farm Business, diz, “A família média que participa do nosso programa gasta entre US $ 90, 000 e $ 100, 000 em vida familiar. Em 2004, a família média gasta $ 40, 000 a $ 60, 000. ”
O aumento dos gastos vem de preços mais altos de bens e serviços adquiridos, incluindo cuidados de saúde. Ainda, um padrão de vida mais alto contribui, também, para aumentar as despesas para a vida da família.
“O mais importante é gastar menos dinheiro do que ganha, ”Diz Barrett. “Ou você pode ter que olhar para a suplementação da renda agrícola com renda extra-agrícola. Você pode ter que fazer as duas coisas:controlar os custos, bem como aumentar a receita fora da fazenda. ”
No fim, colocar todas as opções na mesa pode mostrar maneiras de elaborar um plano de ação que reinicie a operação financeiramente. O curso criativo pode levar a um plano resiliente de refinanciamento.
“Seja proativo em seu planejamento com os credores, ”Diz Brown. “Sempre procure maneiras de melhorar a produtividade de sua operação para que você não tenha que enfrentar a escassez de fluxo de caixa novamente três anos depois.”
UMA ECONOMIA DE COMPARTILHAMENTO
À medida que as margens de lucro se estreitam, uma forma de reduzir custos é os agricultores trabalharem com outros agricultores como um meio de distribuir maquinários e despesas gerais por mais acres.
“Estou vendo mais incidências de colaboração entre agricultores, ”Diz Danny Klinefelter, professor emérito de economia agrícola na Texas A&M University. “Cada agricultor pode ter equipamento para 2, 000 hectares, mas fazendas apenas 1, 000 hectares. Todos eles podem unir forças para usar o equipamento com mais eficiência. Talvez um agricultor tenha mais experiência em uma determinada área do que os outros, ”Diz Klinefelter. “A colaboração permite que as pessoas compartilhem trabalho fazendo o que cada uma faz melhor.”
SABER MAIS
Charles Brown
641 / 673-5841
[email protected]
