Nestes tempos difíceis contínuos, o que é um fazendeiro de sucesso? Se você está gastando mais tempo no escritório e menos tempo no trator ou na cabine, isso é um bom sinal.
Este é o momento da agricultura para os agricultores melhorarem, não maior, diz Jim Knuth, um vice-presidente sênior da Farm Credit Services of America. Knuth falou para uma sala exclusiva no Land Investment Expo 2019 em 25 de janeiro em Des Moines, Iowa.
O Farm Credit deve saber a aparência de um agricultor de sucesso. Farm Credit tem 57, 000 clientes e atende um em cada três agricultores no Alto Centro-Oeste. De acordo com Knuth, os fazendeiros são de classe mundial no Produção aspectos da agricultura. É o "negócio da agricultura" que é a verdadeira linha divisória entre aqueles que estão tendo sucesso e aqueles que estão lutando neste ambiente de margem baixa.
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“Não é a semente, produtos químicos, fertilizante, ”Knuth diz. “Não é produção, não a cor do seu equipamento ... não é o maior rendimento. São os fazendeiros conduzindo suas operações como um negócio real, " Ele continuou.
Knuth e Farm Credit vêem esses atributos dos agricultores motivados para o sucesso em um ambiente tão desafiador:
- Mantenha um capital de giro positivo. Tem sido uma linha de redução nos balanços patrimoniais da maioria dos agricultores nos últimos três anos. Sua meta deve ser 20% da receita bruta da fazenda.
- Não deixe a receita ficar estagnada. Observe o crescimento da renda na fazenda ou acrescente alguma renda fora da fazenda.
- Mantenha registros financeiros sólidos. Knuth diz que os agricultores profissionais conhecem seu ponto de equilíbrio, e usam números financeiros precisos para tomar decisões importantes.
- Aborde proativamente os custos de vida de sua família. Certifique-se de que seus custos de estilo de vida estejam alinhados com a receita e o lucro de sua operação.
- Seja um bom negociador. Negocie proativamente seus aluguéis em dinheiro.
- Livre-se de ativos de baixo ou baixo desempenho.
- Melhore o marketing. Crie um plano de marketing específico. Marketing, Knuth diz, nunca deve ser "a última coisa que eles fazem".
Pense na estatística importante:maximizar o lucro por acre, não produzir ou minimizar insumos sozinho. Ser muito mesquinho com os custos pode roubar sua produção, também, Knuth diz. “Encontre o ponto ideal, " ele diz.
“Todos nós nos saímos melhor quando nossos agricultores se saem melhor.” - Jim Knuth, Farm Credit
Foco na melhoria contínua e sempre fazendo mudanças operacionais. "Melhorar, não apenas maior. Maior sozinho não vai resolver seus problemas. ” Knuth diz que muitos agricultores acham que o melhor dia do ano é a colheita - ao colocar os grãos no lixo. Não tão, ele afirma. “O melhor dia na fazenda é quando estou vendendo meus grãos, meu inventário. É quando o trabalho de um ano gera receita e lucro. Ter lucro nunca é errado, ”Knuth diz. Dedique mais tempo, e mais atenção na comercialização de grãos. Não tente vender no pico do mercado, qualquer. Esse é um jogo final perigoso e arriscado. Ele encoraja o agricultor a buscar vitórias mais fáceis. “Estou aqui para fazer singles, " ele diz. Aqui está seu projeto entre os 57, 000 clientes de Crédito Agrícola:
- Mercado de pré-colheita 30-50-70% de sua colheita.
- Venda em um mercado em ascensão.
- Compreenda os ciclos normais do mercado anual.
- Faça sua meta de vender a maior parte de sua safra no terço superior do mercado.
É um esforço disciplinado constante para se concentrar nas coisas que importam - o negócio da agricultura. Como podemos melhorar no negócio da agricultura? Gaste tanto tempo administrando seu negócio quanto você faz com a colheitadeira ou o trator. Isso lhe dará uma chance melhor de prosperar em um mercado desafiador, Knuth diz.
