Quando o balanço começa a parecer sombrio, vender equipamentos agrícolas excedentes ou dividir áreas remotas de terras agrícolas são duas boas maneiras de endireitar o navio.
Não cometa erros, os banqueiros estão examinando atentamente os balanços durante a temporada de renovação de empréstimos, diz Brett Esau, diretor financeiro da Farm Credit Services of America em Beatrice, Nebraska.
Cada pedaço de ferro na fazenda deve estar puxando seu peso, ele adiciona. “Os agricultores estão usando todos os equipamentos envolvidos em uma operação? Por ser um ativo não circulante, se transformou em dinheiro, faz com que o balanço pareça melhor, ”Esau diz.
Vendendo Ferro
Na feira comercial Commodity Classic 2019, Mark Stock, cofundador e proprietário da Big Iron Auction, perguntou aos agricultores quantos equipamentos eles tinham em sua fazenda que não haviam usado nos últimos dois anos. “A maioria disse meia dúzia. Um homem disse pelo menos 50 peças, ”Stock diz. "Agora, esse é um número muito alto. ”
Há um custo associado ao armazenamento desse equipamento ou manutenção de pneus, mangueiras hidráulicas, ou outras partes.
A venda desse ferro não utilizado poderia liberar fundos para serem usados para pagar dívidas, compre coisas mais novas, ou até mesmo levar a família de férias, Stock diz.
O valor do seu equipamento agrícola usado pode surpreendê-lo, diz Luke Sullivan, gerente da Sullivan Auctioneers of Hamilton, Illinois. “Vimos preços surpreendentemente altos para equipamentos agrícolas usados em 2019.”
Sullivan diz que os altos preços dos novos equipamentos levam mais agricultores à procura de boas máquinas usadas, e não precisa ser um equipamento mais recente. Você pode não pensar em equipamentos de lavoura experientes, caminhões de alta quilometragem, ou tratores mais antigos têm muito valor, mas eles fazem, Sullivan diz.
“Ainda há um mercado lá. Pode ser um grupo diferente de compradores, mas eles estão por aí procurando esse tipo de equipamento, " ele diz.
Se você decidir liquidar o excesso de equipamentos, aqui estão algumas etapas para ajudar a garantir que você obtenha o melhor valor.
• Deixe a internet te ajudar. Se você tiver apenas um ou vários itens, marketing na internet é seu amigo. Mesmo se você colocar algo à venda em um leilão de consignação local, certifique-se de que tem capacidade de licitação na Internet. Ou, usar uma empresa de leilões que lida exclusivamente com leilões na Internet.
• Certifique-se de que está limpo e pronto para o campo. Uma limpeza completa e reparos óbvios ajudam muito a maximizar o valor do item. “Finja que você está se preparando para usá-lo sozinho, ”Sullivan diz.
• Estar disponível. Se você está vendendo em um leilão de consignação ao vivo, esteja no local para responder a perguntas. Se você vende em uma plataforma apenas online, certifique-se de que os compradores em potencial possam fazer perguntas sobre o item.
• Deixe a pintura em paz. Sullivan aconselha a nunca pintar um item antes de vendê-lo. "Em muitos casos, parece que o vendedor está escondendo algo. O equipamento de pintura costuma fazer mais mal do que bem, " ele diz.
Há um comprador para tudo, Sullivan acrescenta.
“A licitação pela Internet abriu o mercado para muitos compradores diferentes, " ele diz.
Letting Land Go
Vender um pedaço de terra agrícola é o último recurso para a maioria dos agricultores. Contudo, se houver um pedaço de terreno estranho que pode estar muito longe para acessar facilmente ou é uma área de qualidade inferior, separar-se pode ser a melhor maneira de gerar dinheiro - mesmo que doa.
Também, agora é a hora certa de puxar o gatilho, diz Steve Bruere, diretor da Peoples Company, uma imobiliária com sede em Clive, Iowa. Ele diz que muitos agricultores foram pegos no frenesi de compra de terras no início de 2010, quando a competição nos leilões de terras agrícolas era feroz.
“Eles podem ter comprado terras que não estavam em sua área de cultivo ou não eram perfeitas, porque eles não queriam perder a recuperação, ”Bruere diz.
Embora seja uma boa teoria vender esse pedaço de terra, é uma coisa difícil de fazer.
“Quando você sai do estacionamento do banqueiro, Parece bom, ”Bruere diz. "Mas é mais difícil de fazer do que você pensa."
Ainda, pense a longo prazo, Esau sugere. Sair das dívidas agora pode colocá-lo em uma posição financeira melhor no futuro para atualizar equipamentos ou adquirir terrenos. “A parte difícil é, os fazendeiros que vendem equipamentos ou terras acham que fracassaram. Mas se eles venderem e limparem seu balanço patrimonial, melhora sua operação, " ele adiciona.
