Desde o verão de 2014, o valor da hora baixa, modelo tardio, e as grandes máquinas estão em uma espiral descendente. Uma análise recente do revendedor solicitando preços para itens como colheitadeiras, tratores de alta potência, carrinhos de grãos, e implementos de lavoura, Contudo, descobre que a tendência chegou ao fundo do poço. Os números da projeção de preços de 2018 atestam esse fato.
Essas projeções baseiam-se nos preços de venda recentes dos negociantes. Os valores foram comparados com análises de preços semelhantes apresentadas na revista nos últimos anos. A queda geral dos preços dos revendedores põe fim a uma lacuna crescente que ocorreu nos últimos quatro anos entre o valor relativo do equipamento e o novo estoque. Os preços agora solicitados por revendedores ou dados em leilão para maquinários grandes e modelos atrasados são 35% a 40% mais baixos do que em 2014.
Esta é uma situação de más notícias / boas notícias.
A má notícia é que o valor do equipamento é menor do que no passado, e isso reduziu sua alavancagem de empréstimos no banco.
A boa notícia é que o mercado oferece uma ampla frota de modelos tardios, grandes máquinas sendo vendidas a preços historicamente baixos. Preços como esses não existiam desde meados da década de 1980 (em relação à inflação) e provavelmente não serão vistos novamente em décadas.
As boas notícias não param por aí. O último modelo de maquinário que você compra hoje pode manter seu valor em um futuro próximo e, possivelmente, valorizar. “Certamente já vimos isso acontecer no passado, como o que aconteceu com as colheitadeiras em meados da década de 1990, ”Diz Tim Meyer do Grupo Steffes.
Oportunidades de ferro não terminam aqui. Os revendedores estão oferecendo financiamento a juros baixos, garantias estendidas, e a oportunidade de alugar um modelo tardio, ferro grande, o que significa ainda mais economia.
Repercussões da queda livre nos valores de grandes, O maquinário dos modelos mais recentes nos últimos quatro anos também afetou seu poder de endividamento no banco. Isso pode levar a desentendimentos com seu banqueiro sobre como avaliar sua frota. Por esta razão, você deve acessar a internet neste inverno para "provar" o valor da sua frota.
“A primeira coisa que você precisa fazer é identificar o que você está valorizando, ”Diz Larry Perdue, um avaliador sênior credenciado pela American Society of Appraisers (ASA). “Ao contrário do Kelley Blue Book, que permite adicionar todas as opções de um carro e obter um valor, o preço listado para um trator é geralmente o preço base. Portanto, você deve adicionar todas as opções que ele pode ter, como pesos de roda, eletrônicos, luzes extras, bobinas hidráulicas adicionais, e opções de transmissão. Esses somam o custo original e o valor retido. ”
Outras situações em que a avaliação do equipamento pode ser valiosa incluem cobertura de seguro, planejamento financeiro, impostos estaduais e doações, dissoluções de parceria, litígio, e divórcios.
Perdue será o primeiro a admitir que as avaliações profissionais feitas por um avaliador certificado pela ASA custam uma boa quantia de dinheiro. A primeira avaliação e inventário também serão mais caros do que quaisquer atualizações. O importante a saber é se você está comparando maçãs com maçãs ou o valor justo de mercado com o valor de liquidação forçada. “Há muitas pessoas que fazem avaliações, e há várias maneiras de obter o que chamamos de "valor não pesquisado, '”, Diz Perdue. “Quando avaliadores certificados dão uma avaliação, eles realmente assumem a responsabilidade com o banco, IRS, ou qualquer outra agência envolvida para garantir que o equipamento vale o que eles dizem que vale. ”
A outra opção é estabelecer o valor atual do seu equipamento acessando a internet e pesquisando vendas em leilões recentes. Sites como tractorhouse.com, rbauction.com, e ironsearch.com permitem que você pesquise equipamentos vendidos recentemente por marca, modelo, ano, e localização. Você pode qualificar ainda mais as comparações selecionando equipamentos leiloados que têm horas e acessórios (pacotes de peso, duais, trilhas, opções de transmissão, ou equipamento de agricultura de precisão) que são semelhantes ao seu maquinário.
Outra fonte de valores de equipamentos com base nas vendas do revendedor de máquinas usadas é oferecida na Iron Solutions, que também opera o site Iron Search mencionado anteriormente. A concessionária de equipamentos e os bancos usaram este local para obter avaliações atualizadas. Escolha comprar os Guias de Ferro da Iron Solution ou solicitar uma avaliação personalizada.
Em parceria com a Iron Solutions, A Agricultura bem-sucedida também oferece aos agricultores duas avaliações gratuitas por mês. Experimente "O que vale a pena?" para descobrir o valor do seu equipamento agrícola usado.
Manter os custos de maquinário contidos dentro do curral financeiro mais adequado ao tamanho de sua operação é uma partida de malabarismo contínua, para dizer o mínimo. “Isso sempre será um incômodo para os produtores, ”Diz Allen Graner, um instrutor de longa data em North Dakota Farm Business Management (FBM).
Trabalhando com participantes da FBM ao longo de várias décadas, Graner ouviu em primeira mão estas perguntas:Devo trocar tratores agora ou esperar? Devo atualizar as colheitadeiras? Devo reduzir o tamanho do meu equipamento? Devo correr mais dias no campo?
“Gerenciar custos de máquinas é tão importante quanto gerenciar qualquer outro custo de insumo, Graner diz. "Nos últimos anos, vimos aumentos nos custos de maquinário e despesas gerais gerais, e o maior culpado parece ser muitas atualizações para acessar uma tecnologia melhor. Isso tem um preço, no entanto."
De acordo com o relatório da FBM de 2016 para a região centro-sul da Dakota do Norte, Os custos de maquinário dos participantes da FBM representaram 21% a 23% do total de custos diretos e indiretos.
Uma análise aprimorada dos registros, dividindo os custos de acordo com a lucratividade dos produtores, mostra uma diferença marcante nos custos de maquinário entre produtores de baixo e alto lucro. “Em 2016, os produtores de milho de baixo lucro em nossa região tinham custos de maquinário de $ 124,70 por acre, e seu custo total por acre foi de $ 521,12, ”Diz o instrutor FBM Jory Hansen. “Os produtores de alto lucro tinham um custo de maquinário de $ 70,04 por acre e um custo total de $ 366,77 por acre. Eles gastaram US $ 54 a menos por acre em insumos de maquinário do que os participantes de baixo lucro ”.
Os registros mostram uma disparidade semelhante entre produtores de soja de baixo e alto lucro. Os produtores de soja de baixo lucro tinham um custo de maquinário de $ 87,66 por acre, com um custo total de $ 340,33 por acre. Os produtores de soja de alto lucro, por outro lado, teve um custo de maquinário de $ 57,93 por acre e um custo total de $ 262 por acre.
A lucratividade dos produtores de alto lucro tende a resultar de maiores rendimentos gerais e menores custos de insumos, em geral. Esses produtores tendem a conter custos em todos os níveis, incluindo cada uma das categorias de insumos que compõem seus custos de maquinário. “Os custos de maquinário são compostos por despesas com combustível, reparar, locações de máquinas, e aluguel personalizado, ”Hansen diz. “O grande problema seria a depreciação. A depreciação tende a ser responsável pela maior parcela da categoria de custo de maquinário. ”
O sistema de manutenção de registros FBM da Dakota do Norte usa o software FINPACK e seu método de alocação de depreciação. “Quando um produtor compra um novo equipamento, nós o adicionamos à lista de equilíbrio do equipamento; depreciamos toda a linha de máquinas em 9% a cada ano, ”Hansen diz.
As despesas são alocadas à depreciação dos equipamentos por safra, usando as unidades de trabalho que FINPACK atribui a várias culturas. As necessidades mecânicas típicas de cada colheita para a produção, colheita, e o manuseio determinam as unidades de trabalho atribuídas à cultura. Como depreciação, os custos totais de combustível e reparos também são atribuídos em proporção às unidades de trabalho designadas de cada cultura.
Não é nenhuma surpresa, claro, que não há um padrão esculpido em pedra para gerenciar os custos gerais de maquinário. Isto é, no melhor, um ato de equilíbrio. A seguir estão seis perguntas que os registros da FBM e os instrutores sugerem que podem apontar para custos reduzidos.
1 O meu equipamento tem um tamanho eficiente? “O tamanho do equipamento deve corresponder ao tamanho da operação, ”Diz Hansen. “Cobrir mais acres pode reduzir o custo de propriedade de uma máquina. Trocar para um modelo menor que ainda fará o trabalho necessário pode reduzir o custo do equipamento ”.
2 Estou superequipado? “Quando os preços das safras eram bons, vimos produtores comprando muitas máquinas, ”Diz Hansen. “Um exemplo é o pulverizador autopropelido que vimos anteriormente, propriedade principalmente de aplicadores personalizados. Recentemente, vimos alguns produtores mudando para um modelo menor. ”
Graner, também, sugere a revisão das linhas de equipamentos em busca de peças que possam não ser necessárias. Ele diz, “Uma única operadora pode perguntar, ‘Preciso de três tratores grandes e duas colheitadeiras quando sou apenas uma pessoa?’ ”
Uma análise cuidadosa de sua linha de implementos de lavoura pode levar a uma racionalização ainda maior dos estoques de equipamentos.
Ainda, objetivos e necessidades familiares desempenham um papel, também, na manutenção de linhas de equipamentos. Como um exemplo, Hansen aponta para as necessidades de mão de obra de sua própria família de produtores de carne, seis sócios, todos empregados fora da fazenda. O tempo é um bem precioso. “Você tem que pensar sobre a quantidade de tempo que você tem para fazer um determinado trabalho, ”Diz Hansen.
3 É hora de negociar? Só porque um equipamento é pago não significa que custe menos para operar. Mais cedo ou mais tarde chegará o dia em que deverá ser substituído. O monitoramento do valor de troca pode ajudar a determinar a relação custo-benefício da comercialização.
“Todo ano que você tem uma máquina, seu valor se aproxima de zero, ”Diz Hansen. “Quando você perde muito no valor de troca, você enfrenta custos de substituição mais altos, e isso aumenta os custos de maquinário. ”
4 É hora de segurar o equipamento? Embora a troca de uma peça de equipamento possa ser econômica, agarrar-se a outro pode ser uma escolha melhor. “Se você comprou um trator em 2012, está custando menos em depreciação a cada ano, ”Diz Hansen. “Apenas mantendo o equipamento mais recente que você tem, você pode reduzir custos ao longo do tempo. ”
5 Devo considerar o aluguel de equipamentos ou a contratação de trabalho de campo personalizado? Tanto o arrendamento quanto a agricultura customizada podem reduzir a dívida, mas aumentam os custos diretos. O arrendamento também pode reduzir os pagamentos e o dinheiro necessário para adquirir o maquinário. Comparado com o pagamento inicial de 10% a 20% exigido em um empréstimo a prestações, o leasing geralmente requer apenas os primeiros dois pagamentos mensais para começar.
6 Estou gerenciando ao máximo os custos de combustível e reparo? Os registros da FBM para o centro-sul de Dakota do Norte mostram que os produtores de alto lucro de milho e soja têm custos de combustível um pouco mais baixos do que os produtores de baixo lucro. Eles também têm custos de reparo significativamente mais baixos.
Esta é uma regra prática que a Graner oferece para contenção geral de custos:“Sempre tente maximizar todos os ativos operacionais, seja maquinário ou criação de gado, " ele diz.
Os estoques de discos de último modelo foram corrigidos no ano passado com significativamente menos implementos disponíveis. Você pode esperar um aumento em seus valores antes da primavera de 2018. A maneira como um disco é equipado, particularmente com acessórios de acabamento, tem uma grande influência no preço pedido.
Projeção de preço para 2018:FLAT
Ainda existem estoques significativos de FWDs de alta potência disponíveis nos lotes dos revendedores, particularmente aqueles construídos em 2013 e 2014. Isso vai exercer uma pressão para baixo sobre os preços pedidos. Como resultado, os valores desses tratores serão suaves no próximo ano, oferecendo pechinchas de cavalos de força.
Projeção de preço para 2018:5% PARA BAIXO
O número do último modelo, grandes enfardadeiras redondas usadas aumentaram muito, o que está pressionando para baixo os preços de venda. Esta situação oferece uma grande oportunidade de conseguir uma pechincha nas enfardadeiras.
Projeção de preço para 2018:8% a 10% PARA BAIXO
Os tratores 4WD têm sido a melhor barganha disponível no modelo antigo de ferro grande nos últimos anos. Seus estoques foram significativamente reduzidos em 2017, colocando pressão para cima no preço pedido.
Projeção de preço para 2018:3% ACIMA
Embora o fornecimento de colheitadeiras de último modelo da Classe 7 tenha diminuído muito no ano passado, a disponibilidade de harvesters Classe 8 ainda é ampla. Isso pressionará seus valores para baixo, uma vez que os revendedores precisam se livrar dos estoques para estimular as vendas de novas colheitadeiras.
Projeção de preço para 2018:4% a 6% PARA BAIXO
Suprimentos de último modelo, pulverizadores autopropelidos em lotes de revendedores foram bastante reduzidos. Como resultado, pulverizadores de baixa hora estão trazendo preços mais altos em lotes e em leilões. Espere aumentos de preços se houver uma alta nos preços do milho ou da soja antes e durante o plantio.
Projeção de preço para 2018:4% ACIMA
Raylene Nickel também contribuiu para este artigo.
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