A maioria de nós não passa muito tempo trabalhando nas relações agricultor-proprietário. Ainda, quando os tempos estão apertados, esses relacionamentos podem se tornar tensos.
Porque?
Por causa da dificuldade, ou mesmo incapacidade, para pagar o aluguel. Os agricultores não querem ter a conversa desconfortável para negociar o aluguel para baixo, e os proprietários não querem que ele se mova nessa direção.
Contudo, se ambos os lados estão obtendo o que desejam com a relação de aluguel, é mais fácil ter essa conversa.
Após 15 anos arrendando fazendas e ajudando meus clientes com suas fazendas arrendadas, Acho que tenho uma ideia do que os proprietários estão procurando. Também, Conversei com vários agricultores sobre o que eles estão procurando, a fim de apresentar ambos os pontos de vista.
O que um senhorio está procurando?
Aqui estão quatro áreas principais desejadas de uma relação senhorio / inquilino expressas da perspectiva de um senhorio.
1. Comunicação
Os proprietários não estão procurando uma narrativa contínua do que está acontecendo na fazenda, mas acredito que eles querem saber quando a propriedade está inundada, sofrendo com uma seca, e quando invasores danificam colheitas, ou pessoas não autorizadas estão caçando. Mesmo durante o aluguel em dinheiro, Gosto de ouvir que as safras foram plantadas com sucesso e de saber quais foram os rendimentos.
2. Rendas de mercado
Uma vez ouvi um fazendeiro dizer, “Simplesmente não pagarei mais de US $ 45 o acre em aluguel em dinheiro.” No momento, o aluguel médio do condado era de pelo menos US $ 90 o acre. Às vezes, as pessoas só têm um número na cabeça e não têm ideia de onde está o mercado. Quando ambas as partes estão analisando os dados do USDA ou do escritório de extensão da universidade, isso mantém os números na estimativa certa e justa.
3. Integridade
Um cliente meu (não há muito tempo) estava arrendando 70 acres de primeira perto de St. Louis por US $ 20 o acre! Porque? Porque a vovó negociou o aluguel há 30 anos, e o mesmo fazendeiro ainda estava cultivando para os herdeiros. Em minha mente, isso é um mau negócio. Pouco depois de explicar onde estavam os aluguéis de mercado, eles venderam a propriedade, e o fazendeiro perdeu seu bom negócio.
4. Honestidade
Ninguém quer ouvir histórias. Se você contar a alguém que o aluguel médio no condado é $ 85 e é realmente $ 170, eventualmente eles descobrirão e ficarão muito infelizes. Acredito fortemente que a honestidade é a melhor prática comercial a longo prazo.
O que os fazendeiros procuram?
Recentemente perguntei a Wendell Klockenga, um agricultor de grãos do sul de Illinois, sobre os principais atributos que um agricultor-inquilino procura em um proprietário. Ele disse que mente aberta e justa são as que vêm à mente para ele. Aqui estão quatro atributos desejáveis de uma relação senhorio / inquilino que um agricultor deseja.
1. Compartilhamento de riscos
A maioria dos agricultores que conheço prefere algum tipo de acordo de partilha de safra por razões óbvias. Um terço da safra de milho em algumas fazendas este ano será zero. Perceba que a capacidade do locador de compartilhar esse risco depende de sua idade e situação financeira.
2. Ação
Às vezes, há invasores invasores, danificando as plantações com ATVs, Caçando, ou mesmo roubando árvores. Não é responsabilidade do agricultor caçar essas pessoas e detê-las. O proprietário precisa intervir e falar com os vizinhos, o xerife, ou o guarda florestal.
3. Compartilhamento de custos
Coisas como reparos de hidrovias, terraceamento, ou a remoção de edifícios antigos ou lagoas indesejadas são custos razoáveis para os proprietários cobrirem. Algumas melhorias são de longo prazo por natureza e fora da manutenção normal da fazenda. Os proprietários devem ouvir os pedidos de despesas razoáveis e pagar por eles.
4. Interferência limitada
A comunicação é boa, mas muito é demais. Nenhum fazendeiro quer falar com seu senhorio semanalmente. Também, alguns proprietários podem ser os culpados de fato causando os danos à safra do quadriciclo ou deixando flechas espalhadas pelo campo após a caça. Os proprietários devem ter em mente que o fazendeiro está tentando administrar seu negócio e ganhar seu sustento naquela terra.
