A safra de milho em torno de Lisboa, Iowa, esta manhã está em ritmo de rendimentos recordes, mas os quatro homens reunidos para uma discussão não estão dando uma festa. Os mercados estão em baixa e a agricultura está cinco anos em crise financeira.
Ajudar os agricultores na transição para a próxima geração está na mente de Steve Bohr, Mike Downey, e Glen Moeller, que combinaram suas experiências para formar Advocates Ag da Próxima Geração (Ag da Próxima Geração).
Direito: Da esquerda para a direita, Dan Schurr, Glen Moeller, Steve Bohr, e Mike Downey compartilham dicas sobre como fazer isso funcionar.
Dan Schurr, um fazendeiro em LeClaire, Iowa, e presidente do conselho da CHS, juntou-se à discussão hoje porque comprou 900 acres de terras agrícolas de Moeller em um arrendamento flexível. Este é o tipo de transição que a Next Gen Ag espera ajudar outros agricultores a fazer.
Moeller, que se aposentou da agricultura após entregar seus hectares para Schurr, diz que o grupo de agricultores que operam a terra está diminuindo, enquanto o número de proprietários de terras está crescendo e fazendo a transição em um ritmo mais rápido.
O programa Century Match da Next Gen Ag usa um banco de dados para comparar os proprietários não agrícolas com os produtores em potencial, e então apóia o relacionamento com um serviço de gestão de terras.
“Pegamos esses dois perfis e os combinamos. É como um eharmony. Agricultor, ”Diz Moeller.
O objetivo é ser uma parte imparcial para ajudar a determinar acordos justos de aluguel e arrendamento e, então, apoiar um relacionamento de longo prazo que dure várias gerações.
Aqui estão oito dicas para fazer a combinação certa em sua operação agrícola.
1 Certifique-se de que realmente deseja ou precisa expandir hectares.
Schurr tem um filho que quer voltar para a fazenda, então ele sente que precisa expandir.
“Glen me abordou sobre um plano de transição porque ele não tinha um sucessor para sua fazenda, " ele diz. “Elaboramos um plano que funcionou para nós dois. Ele era o intermediário entre mim e seus proprietários, e ele nos ajudou com os aluguéis. De outra forma, você tem aquele push-pull de, ‘Eu quero o aluguel mais alto, ' ou, ‘Quero o aluguel mais baixo’. Você precisa de uma pessoa neutra nesse processo. ”
A expansão fica mais difícil a cada dia, diz Schurr. “Se os mercados continuarem a lutar como estão e me oferecerem outro 1, 000 acres, Não tenho certeza se gostaria de fazer isso. ”
O futuro da agricultura familiar está em jogo em 2018, diz Schurr. “Temos que construir operações na escala necessária para ter uma vida confortável. De outra forma, por que as crianças voltariam neste ambiente difícil? ”
2 Não espere que o processo seja fácil.
“Costumava ser simples, ”Diz Moeller. “Se você quisesse alugar sua fazenda, você foi até o vizinho e apertou sua mão. Não é mais possível fazer isso. A Next Gen Ag faz o perfil de todos os produtores que estão lá para um determinado terreno. ”
Poucos proprietários de terras se sentam com inquilinos em potencial e fazem as perguntas difíceis, diz Moeller. “Eles precisam perguntar, ‘Você tem o dinheiro que pode usar para que possa trabalhar na minha fazenda da maneira que deveria ser?’ Nós fazemos essas perguntas. ”
É sempre difícil encontrar-se com o proprietário e decidir o que é justo, diz Schurr. “O mercado mudou este ano. Agora temos que negociar aluguéis para o ano que vem. Muitos proprietários de terras não são informados. Eles vão pensar, 'Oh, ele está apenas tentando baixar o preço. 'Mas um terceiro pode ajudar. Quero um relacionamento de longo prazo onde possa ganhar dinheiro suficiente para reinvestir naquela fazenda. ”
3 Escolha proprietários que tenham seus valores.
Quando Moeller estava procurando alguém para assumir sua fazenda, seu critério era simples.
“Eu queria alguém que se importasse. Um fazendeiro começa com um pedaço de terra, e é o bebê dele. Ele o nutre; ele o alimenta; ele cuida disso. A última coisa que ele quer é entregar aquele bebê a alguém que não tenha os mesmos valores. Ao escolher um operador como Dan, Não perco um minuto de sono com isso. ”
Cada proprietário é diferente, diz Schurr. “Alguns estão muito focados em dólares. Eles só se preocupam com o que vão ganhar. Para os outros, as práticas de conservação são importantes. ”
Next Gen Ag tem o que chama de Soft Guardianship, diz Moeller. “Nós consumamos a partida, e então monitoramos para garantir que os padrões sejam atingidos. ”
4 Seja flexível e paciente.
Moeller sugere considerar um aluguel flexível este ano. "Dessa maneira, ninguém se sente aproveitado quando os mercados se movem. Um aluguel flexível contribui para um relacionamento melhor no futuro. ”
Downey, um gerente de fazenda credenciado, é fã de locações flexíveis que beneficiam ambas as partes. “Você pode ser o gerente de fazenda mais amigável do produtor, mas sempre há essa conotação de que você está criando uma divisão. A Next Gen Ag é uma defensora tanto do proprietário quanto do produtor. ”
5 Reserve um tempo para entender a próxima geração.
Bohr, que também possui Farm Financial Strategies, Inc., em Lisboa, Iowa, está trabalhando com a terceira geração de alguns de seus clientes originais.
“A maneira como a próxima geração pensa e age é totalmente diferente, " ele diz. “Seus pais e avós trabalhavam na agricultura porque é o que eles sempre souberam e é um ótimo lugar para criar uma família. Agora, as crianças só vão para a fazenda se puderem ganhar dinheiro. Infelizmente, quando estamos tentando atraí-los para a agricultura agora, o fluxo de caixa não está lá. ”
Downey vê alguns pontos positivos. “Uma tendência que vejo na próxima geração é o entusiasmo por manter a fazenda da família - mesmo que eles próprios não tenham crescido nela.”
Bohr concorda. “Vemos isso mais nesta geração do milênio. Muitos deles estão entusiasmados com a conservação. Isso pode ser uma grande parte da próxima geração. ”
6 Repense as estratégias fiscais.
Os impostos prejudicaram as transições agrícolas, diz Bohr. “Nossa estrutura tributária combinada com uma mentalidade de deferimento que é inata em cada agricultor tem chutado a lata no caminho. Nosso sistema fornece uma base para todos esses ativos quando os agricultores morrem. Isso os encoraja a adiar para sempre. Para as crianças que ficam com a fazenda, seu incentivo é vendê-lo e ir embora. Não há consequência fiscal da liquidação. Isso é um problema."
Há um gargalo na agricultura onde as pessoas mais velhas não podem sair e os mais jovens não têm dinheiro para entrar, diz Bohr. “Os agricultores preferem cortar o braço direito do que desistir e pagar 40% de imposto ao governo. Quando eles morrem, as crianças simplesmente liquidam. Então, as pequenas comunidades evaporam, porque escolas, bancos, e as cooperativas dependem da agricultura local. ”
Bohr diz que conhece uma dúzia de fazendeiros no ano passado que foram informados por seus contadores que precisam começar a pagar algum imposto de renda. “Eles preferem despedir seus contadores, " ele diz.
7 Não adie a transição da fazenda.
O aumento na base recompensa os agricultores por reinvestirem toda a sua renda no patrimônio líquido, diz Moeller. "De repente, eles querem fazer a transição para a próxima geração, e o governo aponta, 'Ei, você tem tudo isso. ’”
A mãe de Schurr é uma ágil 86. Ela é dona de todas as terras agrícolas. Ele tem que esperar até que ela morra para fazer a transição da fazenda, e ele tem 51. “Em um negócio normal, isso é um planejamento ruim, " ele diz.
Schurr tem a opção de comprar a fazenda a preço de mercado, mas, “Não acho que gostaria de comprar agora. Em qualquer outro negócio, você começaria a comprar, mas a intensificação da base força você a esperar até que uma pessoa morra. É um planejamento de transição terrível. ”
Agora ele tem um filho que quer voltar. “Nossa fazenda é bastante grande, mas acho que meu filho pode ter que ter um trabalho fora da fazenda para manter a fazenda funcionando, " ele diz.
Bohr diz que Schurr é a geração sanduíche. “Nós o imprensamos simplesmente por causa da demografia. As pessoas estão vivendo mais. ”
8 Lembre-se de que os proprietários de terras devem se beneficiar, também.
O programa de correspondência é bom para o proprietário, também, diz Bohr. “Muitos proprietários de terras estão perdendo o fato de que só porque estão recebendo um aluguel alto não significa que é o melhor para suas terras a longo prazo.”
No passado, muitos produtores trabalharam com um tomador de decisões para cada fazenda que alugaram, diz Bohr. Agora, eles trabalham com três ou mais herdeiros para cada fazenda.
"Isso é assustador, porque muitos estados têm uma regra padrão. Se os herdeiros discordarem sobre como administrar a fazenda, o padrão é leiloar o terreno para resolver o desacordo, " ele diz.
Como inquilino, Schurr vê valor nos relacionamentos. “Eu tenho uma situação de longo prazo com Glen na qual posso investir. Posso investir em ladrilhos porque estou confortável com a possibilidade de obter um retorno. Alguns inquilinos não têm esse relacionamento porque sabem que no ano que vem pode acabar. Construir esse relacionamento é importante. ”
