Quando Macomb, Illinois, fazendeiro Kendell Litchfield, 57, recebi uma ligação do nada em uma noite de março passado, isso o surpreendeu e agradou. O filho dele, Ryan, 23, queria voltar para a fazenda.
Ryan tinha sido indiferente sobre a agricultura enquanto crescia, diz Kendell (na foto à direita com a esposa, Suzanne). Ele obteve um diploma universitário em finanças empresariais, casou-se com sua namorada do colégio, e estava trabalhando em um banco em Naperville. “Achamos que esse era o caminho dele e isso é ótimo, ”Diz Kendell. “Nós o encorajamos a seguir sua paixão.”
Ryan parecia apreensivo com a resposta que receberia quando ligasse, disse Kendell. “Ele sentiu que poderia ser uma decepção por não estar usando sua educação. Eu disse a ele que a faculdade era sobre se tornar um adulto, e certamente, você pode voltar para casa. ”
Kendell começou a descobrir como incluir Ryan no plano de sucessão. “O timing dele não poderia ser mais perfeito. Tenho dois funcionários importantes, e um deles quer diminuir o ritmo e se aposentar. ” Ele decidiu não fazer nenhuma mudança drástica por dois anos. Durante esse tempo, Ryan será o terceiro funcionário, enquanto Kendell o ensina a administrar a fazenda e a lidar com os números da operação.
Eles estão trabalhando em uma plataforma de gerenciamento de fazendas baseada na web para que possam ter uma visão em tempo real da lucratividade no campo. “Seria difícil fazer com que Ryan assumisse as planilhas que criei ao longo dos anos, então pensei que poderíamos pular para esta nova plataforma. Está indo bem, ”Diz Kendell.
Colheita, que consome muito tempo e energia, será um teste do desejo de Ryan de cultivar, disse Kendell. “Depois de algumas colheitas, se a agricultura é sua paixão, Boa, e se não, ele é jovem o suficiente para se transformar em outra coisa. Eu não estou indo a lugar nenhum. É mais importante gostar do que você faz do que aspirar a fazer algo por seu pai ou apenas perseguir dólares. ”
Qual é a melhor maneira de fazer a transição?
Descendo a estrada de Litchfields, Steve e Cathy Onion estão trabalhando em um plano de sucessão com seu filho, Austin, 26. Os Onions têm uma operação de cultivo em linha e criação de bezerros perto da indústria. Quando Austin se formou na faculdade e voltou para casa, ele alugou duas das fazendas que Steve cultivava anteriormente. Ele toma todas as decisões de marketing, semente, fertilizante, e produtos químicos. Ele negocia seu patrimônio suado pelo uso de maquinário.
“Austin está ansioso para comprar terreno, mas lembramos a ele que demoramos um pouco antes de podermos investir, ”Diz Cathy. “É um processo intensivo de capital para um jovem começar a cultivar com a compra de terras e equipamentos.”
Steve, 60, trabalhou ao lado de seu pai até 1984, quando seu pai morreu de câncer de cólon aos 50 anos, depois de uma batalha de quatro anos. Aos 24, Steve cultivou o terreno que seus pais possuíam e os acres que ele e seu pai dividiam com os antigos proprietários.
“Mesmo que seu pai não pudesse estar aqui, ele com certeza se cercou de grandes homens que se tornaram conselheiros e mentores de Steve, e isso foi um grande presente, ”Diz Cathy.
Quando Austin voltou, Steve disse a ele que o primeiro ano foi seu pior pior ano. Foi o melhor ano porque ele começou a trabalhar na fazenda com o filho. Foi o pior ano porque estava tão úmido que o plantio não foi concluído até junho.
Os Onions estão tentando descobrir a melhor maneira de fazer a transição da fazenda para Austin, mas é um trabalho em processo. Eles têm uma filha mais velha, Tayler, que tem uma carreira na Flórida. Eles querem ser justos com ela e, ao mesmo tempo, garantir a continuidade da fazenda.
Cathy conheceu Mike Downey e Steve Bohr da Farm Financial Strategies em Lisboa, Iowa, em uma reunião bancária agrícola e configurar uma série de consultas. A última vez que Downey visitou a fazenda, Cathy pediu a ele para desenhar cenários em folhas de papel de pôster, que ela mantém colada na parede da cozinha como um lembrete.
“A inércia é tão fácil neste processo, porque não há uma maneira certa de fazer a transição de um negócio para a próxima geração, e pode ser incômodo e complicado, ”Diz Cathy. “Você precisa falar com o advogado, o contador, o agente de seguros, e o planejador financeiro. Mike tem sido nosso parceiro de responsabilidade. Era muito fácil dizer ‘Vou olhar para isso amanhã’. ”
O plano do Onions ainda está em andamento, mas metade da batalha é iniciar a comunicação e o plano. “Steve reconhece que a vida é curta, ”Diz Cathy. “Você não quer ter 80 anos e finalmente poder se aposentar.”
Martelado no imposto de morte
As fazendas de Illinois podem “ficar absolutamente arrasadas com o imposto estadual de morte, ”Diz Bohr. Os agricultores precisam lidar com essa situação em seus planos de sucessão, seja por meio de presentes, descontando, locação, ou outra coisa.
“Os proprietários de terras já são uma população mais velha, e então você coloca COVID, ”Diz Bohr. “Eles estão pensando, _ E se eu pegar esse vírus e morrer? O que isso significa para a fazenda e meu legado? 'O vírus está tornando as pessoas mais conscientes de sua mortalidade. ”
Quando Bohr e Downey se encontram com famílias de fazendeiros para falar sobre o planejamento da sucessão, eles convidam os pais, crianças da fazenda, crianças de fora da fazenda, e cônjuges - qualquer pessoa que tenha uma participação na fazenda. “A maioria dos meus colegas acha que sou louco por incluir cônjuges, que está procurando problemas, ”Diz Bohr. “Mas eu acredito que seja o contrário. Você está procurando problemas ao excluí-los dessas discussões. ”
A maior ameaça
No oeste da Pensilvânia, Darlene Livingston sabe o que pode dar errado e certo nas transições de uma fazenda. Ela é agricultora e diretora executiva da Pennsylvania Farm Link, que encontra recursos para os agricultores iniciantes e em transição. Livingston e seu marido, Prumo, assumiu a fazenda de gado de sua família perto de Smicksburg de seu pai em 2013. “Meu pai tinha 80 anos quando quis falar sobre a transição da fazenda. Fizemos errado, mas conseguimos. ”
A maioria das famílias de agricultores não tem seguro de cuidados de longo prazo suficiente para cobrir suas necessidades, diz Livingston. “A maior ameaça às fazendas familiares são as garantias do Medicaid, o olhar para trás de cinco anos. ”
O pai de Livingston sofria de demência e teve que viver seus últimos meses em um centro de saúde. Ele morreu em 2016. “Meu pai tinha dois objetivos, ”Diz Livingston. "Primeiro, para preservar a fazenda. Segundo, que nada se interporia entre nossas relações familiares. Eu tenho dois irmãos que não vão voltar para a fazenda, mas eles foram extremamente solidários para garantir que a fazenda permanecesse na família. ”
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Não adie
Sarina Tannehill trabalha com seu pai na Vlock Financial, uma parte da NYLIFE Securities. Eles são especializados em planejamento imobiliário com fazendeiros e pecuaristas. Ela teve um caso em que os pais tinham dois filhos que cultivavam com eles. A mãe faleceu e um ano depois, o pai se casou novamente. Sua nova esposa disse, “Devíamos ir ao advogado. Eu só quero ter certeza de que se algo acontecer com você, que eu estou cuidando. " Ela se tornou a depositária de seu trust. Um ano depois, ele faleceu e ela mudou os beneficiários para que seus filhos de um relacionamento anterior herdassem as terras agrícolas.
Você quer que os documentos sejam irrevogáveis, disse Tannehill. Um fideicomisso QTIP garante que os filhos de um casamento original permanecerão como os únicos beneficiários, independentemente de novo casamento, o que significa que os filhos primários não podem ser deserdados se um dos pais se casar novamente após a morte do cônjuge. “Eles nunca acham que isso vai acontecer com eles, " ela diz, “Mas você faz coisas malucas quando está sozinho.”
Às vezes, o pai e o filho que cultivam juntos têm um bom relacionamento, mas a esposa do filho não acha que eles estão recebendo um tratamento justo. “Muitos pais nos perguntam sobre acordos pré-nupciais, e enfatizamos o quão importante eles são, ”Diz Tannehill. Em um caso, os pais doaram todas as suas terras ao filho. Ele se divorciou e ela ficou com metade das terras. “A família realmente teve que recomprar as terras dela. É como se eles pagassem duas vezes, ”Diz Tannehill.
Um plano de propriedade agrícola pode precisar permitir que uma criança herde a terra enquanto outra obtém dinheiro para fazer a transição justa. A melhor maneira de fazer isso geralmente é por meio de uma apólice de seguro de vida que já morreu, disse Tannehill. A criança da fazenda seria a beneficiária e então compraria a parte de seu irmão. Um acordo de compra e venda e uma apólice de seguro específica para equalização de bens funcionam muito bem para isso, ela diz.
Transforme a tomada de decisão
Steve Hamilton, consultor do programa Land As Your Legacy da Nationwide Insurance, tem experiência pessoal na importância do planejamento imobiliário. Quando o pai de Hamilton teve um acidente fatal separando gado, a fazenda da família sobreviveu. “Mesmo que eu tivesse me mudado, Eu sabia o que o planejamento tinha sido feito e tinha uma boa ideia do que estava acontecendo lá, " ele diz. “Papai entregou as decisões de gestão ao meu cunhado, então ele sabia o que fazer. ”
A família também tinha procurações e diretivas de saúde, disse Hamilton. Quando seu pai estava com aparelhos de suporte à vida, a família conhecia seus desejos. Ele os comunicou e formalizou por escrito. “Ele nos deu autoridade para tomar a decisão quando chegasse o momento de removê-lo do suporte vital. Essas não são decisões fáceis, mas quando há um documento legal, isso ajuda em um momento difícil.
“A escrita mais fraca é mais forte do que a melhor memória, ”Enfatiza Hamilton. “Se não estiver escrito, formalizado, e assinado, Eu não me importo com o que foi dito. Um aperto de mão é bom até que alguém se torne incompetente ou morra. Então ele desmorona. ”
Margens estreitas
Joy Kirkpatrick, especialista em divulgação, University of Wisconsin Center for Dairy Profitability, incentiva os agricultores a reter as reservas de caixa para pagar as necessidades de cuidados de longo prazo. “Muitos fazendeiros reinvestem pesadamente em suas fazendas, modernizando o celeiro leiteiro e construindo o rebanho, mas eles não reservam reservas de caixa grandes o suficiente para seus cuidados de longo prazo, " ela diz. Eles vão para uma casa de repouso e são informados que o Medicaid vai pagar por isso. Depois que eles morrem, a família descobre que há uma garantia sobre a propriedade.
Se a criança da fazenda ou o cônjuge dessa pessoa está cuidando dos pais idosos - comprando mantimentos, levando-os ao médico, ou limpar sua casa - coloque um valor nisso, ela aconselha. É manter aquela geração mais velha fora de uma instituição de cuidados de longo prazo e preservar parte dessa riqueza.
Nem sempre espere envelhecer no lugar em sua casa atual, especialmente em fazendas de leite, diz Kirkpatrick. “Sua casa pode ser a mais próxima do celeiro e do gado. A geração sucessora precisa estar perto para poder verificar as vacas no meio da noite. ”
Ela também incentiva as crianças que querem voltar para trabalhar fora da fazenda primeiro. “Realmente ajuda para eles ter a experiência de outra pessoa sendo seu chefe, " Ela explica. “Eu tive pais dizendo que isso os assusta, porque eles temem que as crianças não voltem. Esse é o risco que você tem que correr. Certifique-se de que a fazenda está em uma boa posição para eles voltarem. ”
Quando eles voltam, você não quer que eles sejam funcionários por 20 anos sem ter qualquer patrimônio ou propriedade sobre os ativos. Ela adverte:“Certifique-se de que as crianças tenham responsabilidades de gerenciamento. Mova-se lentamente para a posse. ” Não transfira ativos até ter certeza de que eles são os melhores administradores que podem ser; desenvolver as habilidades que eles precisam ter, ela aconselha.
Tempestade perfeita
Os agricultores estão incertos neste outono sobre as eleições e temem o aumento de impostos, diz o advogado Dave Dvorak, Omaha, Nebraska. “É uma tempestade perfeita que está fazendo com que as pessoas enfrentem sua mortalidade.” Estamos em um período sem precedentes do ponto de vista de transferência de riqueza sob a lei atual, ele explica. As famílias podem transferir US $ 23 milhões do valor tributável para as gerações subsequentes sem impostos. No final de 2025, esse nível de isenção é cortado pela metade. "Não existe tempo como o presente, porque as isenções estão em um ponto mais alto, ”Diz Dvorak. “Essa é uma grande força motivadora. As pessoas precisam se mover. Você não quer ficar sentado à margem agora. ”
O maior erro que ele viu é quando os agricultores pensam, “Meus filhos vão descobrir.” Isso é baseado na premissa de que eles se amam e que vão propor o melhor plano quando você partir. “Essa é uma suposição falsa, ”Diz Dvorak.
Os fios comuns de fazendeiros que fizeram certo, ele diz, incluir:
1 Eles começam a planejar cedo, provavelmente na casa dos 50 anos.
2 Eles estão envolvidos no processo e comprometidos com ele.
3 Eles colocam o controle da operação, não necessariamente propriedade, nas mãos de membros ativos da família.
4 Eles criam estratégias de saída para membros da família inativos que não deixam os operadores sem dinheiro.
“Se você der aos ativos a capacidade de cultivar, ao mesmo tempo que dá aos inativos alguma participação econômica, mas não uma participação de controle, e uma forma de monetizar isso de maneira justa - essa geralmente é a receita para o sucesso, ”Diz Dvorak.
O que a fazenda diz?
Ryan Patton, da Nationwide, tem uma boa sugestão. “Se a fazenda estivesse à mesa conosco, o que a fazenda diria de que precisa? ” Isso tira um pouco da hostilidade, ele diz.
Patton aponta que a Lei CARES destinou uma boa quantia de dinheiro para a agricultura em 2020. Dito isso, “Não deixe que seu contador seja o responsável por todas as ligações, " ele diz. Algumas pessoas estão reestruturando suas operações para maximizar esses pagamentos. Certifique-se de coordenar e comunicar essas decisões, ele diz.
Seguindo em frente
O plano de transição de Kendell Litchfield era direto. “Meu plano A, B, e C eram todos iguais quando saí da faculdade:estava voltando para a fazenda ”. Ele começou a cultivar em tempo integral com seu pai e tio em 1985. “Papai e tio Maurice compraram um terreno na hora errada, e foi difícil. Papai disse que não sabia se conseguiríamos fazer funcionar. Eu disse a ele que se não funcionasse, eu faria outra coisa. Agradecidamente, funcionou."
Nenhum ativo foi dado a Kendell. “O que foi presenteado para mim foi um exemplo e um conhecimento incríveis, que não tem preço, " ele diz. Agora ele está fazendo a transição do que é necessário para administrar uma fazenda para seu filho, mas não ativos ainda. “Enquanto eu olho para a estrada, vamos ter que presenteá-lo. Não sei se existe alguma outra maneira. ” Os Litchfields têm uma filha, Katie, quem não tem planos de cultivar. “É um desafio ajudar uma criança e torná-la justa para a outra, ”Diz Kendell. “Meu objetivo é que o relacionamento dos meus filhos continue forte. Harmonia em nossa família é importante em nossa tomada de decisão. ”
Kendell conta com um bom relacionamento com proprietários de terras que cultivou ao longo dos anos. "Você não pode simplesmente passar isso para o seu filho. Ele tem que construir esses relacionamentos. ”
Ele não quer fazer mudanças drásticas na operação e depois descobrir que Ryan não quer ficar. “Eu não quero que ele sinta que não pode desistir disso. Se ele ficar vai ser demais, e se ele for embora, estarei bem com isso. Ficarei feliz porque sei que ele experimentou. O tempo vai dizer. Temos que passar por esta época de colheita. ”
Encontrar alguém para assumir
John e Lori Latham têm 1, 200 acres e uma operação leiteira de 600 vacas nas colinas próximas a Boscobel, Wisconsin. Seus dois filhos estão buscando outras carreiras, e os Lathams estão prontos para a transição para a aposentadoria. Eles contataram Mike Downey, Farm Financial Strategies, sobre como ajudá-los na transição da fazenda para novos proprietários.
“Espero que possamos encontrar um casal e transferir a empresa, ”Diz John, 62. Ele comprou a fazenda de seus pais anos atrás, fazendo pagamentos mensais do contrato de terra. “Meus pais não estavam sujeitos ao imposto sobre ganhos de capital; deu a eles uma renda estável, e eles puderam se aposentar. É isso que Lori e eu esperamos que aconteça. ”
Ele está pronto para se aposentar. “Temos tido sucesso, mas 35 anos disso foi um longo caminho. É um negócio difícil de gerenciar. Estou pronto para fazer algo diferente, fisicamente e mentalmente."
Qualquer pessoa em transição precisará trazer algum capital, diz John. “Eles terão que trabalhar aqui por alguns anos para garantir que tenham a habilidade e a paixão para administrar uma operação como esta.”
O casal está disposto a desistir de sua casa, que fica a 30 metros da porta da frente da sala de ordenha. Uma opção é vender a casa e a operação de laticínios, mas manter a propriedade da terra.
“Eu ficaria mais confortável me livrando de toda a fazenda, ”Diz John. “Mas o que vai nos surpreender é o imposto sobre ganhos de capital. Se pudermos encontrar alguém para fazer a transição, cria uma boa situação para ambas as partes. ”
O casal não quer viver uma vida feliz na aposentadoria. Eles têm um trailer e gostam de pescar e caçar. “Queremos sentar em um banco de areia no rio Mississippi com amigos, ”Diz Lori.
“As pressões financeiras no setor de laticínios nos últimos quatro ou cinco anos têm sido muito difíceis de entender e aceitar, "diz John.“ Está me ensinando lições de vida para ser capaz de lidar com o que acontecer a seguir. ”
10 dicas para fazer funcionar
Gene Greuel, 64, e seu irmão, Jere, 70, cada um trouxe com sucesso um filho para a fazenda da família na Indústria, Illinois. Gene tem algumas dicas para outros fazendeiros que querem passar adiante na fazenda.
1 Deixe a geração mais jovem criar seu próprio nicho. Gene disse a seu filho, Austin, 38, que a fazenda não poderia sustentar quatro famílias, então ele e Levi, 37, Filho de Jere, teve que encontrar um negócio paralelo. Os primos montaram celeiros de acabamento de suínos contratados e começaram um negócio de bombeamento de esterco personalizado.
2 Incentive as crianças a trabalhar em outro lugar primeiro. Austin trabalhou para um fabricante de equipamentos por oito anos antes de voltar. “Esses oito anos foram a maior bênção, ”Diz Gene. “Isso o fez apreciar a flexibilidade do trabalho aqui na fazenda.”
3 Não tenha medo de presentear a empresa agrícola enquanto você ainda estiver ativo. É uma das únicas maneiras de passar pela fazenda hoje. Fale com seu advogado e consultor tributário. Herdeiros fora da fazenda podem ser lotes de terra que podem ser alugados de volta para o filho da fazenda.
4 Transforme a gerência anos antes de se aposentar. “Se você tiver um polegar sobre eles e dizer a eles cada movimento a fazer, eles não serão investidos nisso, ”Diz Gene. “Eu dei conselhos aos meninos por um tempo, mas agora eles próprios tomam a maioria das decisões ”.
5 Escute-os. "Eu aprendi, ”Diz Gene. “Nós, velhos, pensamos que sabemos como fazer, mas se você apenas sentar e ouvir, às vezes, os novos caras têm ideias melhores. ”
6 Ajude-os a ver o quadro geral. “Lembro aos meninos que houve altos e baixos desde que comecei a cultivar. Esteja pronto para as baixas quando elas vierem. ”
7 RESPEITO. “Você não pode esperar que eles o respeitem a menos que você os respeite, ”Diz Gene. “Eu sei que eles vão cometer erros. Eu cometi erros. Eles aprenderão com esses erros. ”
8 Vire os livros. “Deixe-os tomar as decisões financeiras. Você tem que estar pronto para desistir. ”
9 Não os segure. Quando um elevador foi colocado à venda, os meninos estavam ansiosos para comprá-lo, e Gene foi cauteloso. “Eu poderia ter tentado dissuadi-los, mas eu não fiz. Eles foram em frente, e funcionou muito bem. ”
10 Pense positivo. “Eu estava desconfiado sobre Austin voltar para a fazenda, mas funcionou de forma fantástica, ”Diz Gene. “Tem sido uma verdadeira bênção.”
