Qual é a linha divisória que diferencia os produtores de grãos de sucesso dos demais? O que esses produtores estão fazendo de maneira diferente dos produtores que estão passando por dificuldades?
“Não é a cor da tinta em seu maquinário, se é verde, ou vermelho, ou amarelo, ou azul. Não é a escolha da semente que você planta. Não são os produtos químicos e fertilizantes que você aplica. Na verdade, não é nem produção, ”Diz Jim Knuth, da Farm Credit.
Em uma recente Cúpula Econômica do Iowa Farm Bureau, o vice-presidente sênior do maior credor agrícola do meio-oeste superior detalhou 13 hábitos de seus clientes mais bem-sucedidos. Knuth reconheceu a importância de boas práticas de produção, mas ele lembrou que já se espera uma grande produção da região.
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“No meio-oeste superior, já somos produtores de classe mundial. Uma produção excelente é normal. A verdadeira linha divisória que vimos nos últimos cinco anos em nosso portfólio, uma e outra vez entre aqueles que estão tendo sucesso e aqueles que estão lutando, é como você está gerenciando sua operação, " ele explicou.
1. Construir capital de giro positivo e capacidade de suportar riscos de curto prazo.
Os agricultores bem-sucedidos que o Farm Credit serve têm capital de giro positivo e estão focados em permanecer assim.
“Eles estão tentando reter, até mesmo construir seu capital de giro porque é sua capacidade de suportar riscos de curto prazo, Knuth explica. “É muito difícil administrar uma empresa sem capital de giro.”
2. Buscar fontes de receita adicionais.
Agricultores excepcionais não permitem que seus fluxos de renda fiquem estagnados. Outras formas de renda podem ser encontradas na fazenda, como diversificar com gado ou ocupar mais acres personalizados.
Ou, um emprego fora da fazenda também pode ser uma boa fonte de renda estável.
No fim do dia, existem centenas de maneiras únicas de buscar diferentes fontes de renda, Knuth diz.
3. Desenvolva uma visão financeira sólida.
Acumen é a capacidade de fazer bons julgamentos e decisões rápidas. Isso requer a manutenção de registros completos e um conhecimento sólido das finanças de sua fazenda.
“São pessoas boas com os números. Eles conhecem seus custos. Eles sabem seu ponto de equilíbrio. A parte mais importante é que eles usam números para tomar decisões de negócios. Eles não adivinham, Knuth explica.
4. Use a análise empresarial.
A próxima etapa é usar esses registros financeiros sólidos para fazer uma análise empresarial. Excelentes agricultores sabem como as peças de sua fazenda funcionam juntas.
Se sua fazenda tem quatro operações diferentes, você deve rastreá-los todos individualmente. Por exemplo, se sua operação inclui produção de grãos, prédios de porcos, alimentação de gado, e caminhões personalizados, você deve saber quais dessas atividades rendem mais à fazenda e quais rendem menos. É importante saber se uma parte específica da fazenda está perdendo dinheiro, também. Esta informação é poderosa quando se trata de fazer ajustes.
“Não basta jogar tudo em um balde e esperar que de alguma forma dê certo no final do ano, ”Diz Knuth.
5. Compreenda os custos de vida da família.
Grandes fazendeiros sabem o custo de vida de suas famílias - e como eles podem, ou não, pode pagar pode mudar em preços diferentes, margem, e ambientes de lucro. Eles estão preparados para fazer ajustes.
6. Negocie aluguéis em dinheiro.
Construir boas relações com os proprietários é a chave para os agricultores de sucesso. A capacidade de negociar decorre de muitas conversas baseadas na receita, Knuth aponta. É importante ser proativo ao negociar aluguel em dinheiro.
7. Vender ativos de baixo ou baixo desempenho.
Nas fazendas de sucesso que Knuth vê, nada tem garantia vitalícia. Ativos de baixo ou de baixo desempenho são vendidos antes de se tornarem um dreno para as partes lucrativas da operação.
8. Desenvolva um plano de marketing específico.
O marketing é outra habilidade empresarial que diferencia os agricultores de sucesso. Possui duas etapas críticas.
Primeiro, agricultores de sucesso desenvolvem um plano de marketing. O planejamento é uma das primeiras coisas que eles fazem na temporada, não um dos últimos.
Então, eles executam o plano de marketing. Eles são vendedores proativos.
9. Compreenda os impactos financeiros de suas decisões.
As decisões de negócios são feitas diariamente, semanalmente, por mês, e anualmente na agricultura. Ao fazer uma escolha, você pode estar limitando suas opções no futuro. Alternativamente, um movimento pode abrir todo um novo conjunto de possibilidades para sua operação. É importante saber como suas decisões e oportunidades futuras funcionam juntas.
Pergunte a si mesmo, “Se vou comprar um novo equipamento, devo pagar em dinheiro por isso e tirar esse dinheiro do meu capital de giro? Ainda tenho capital de giro adequado para minha operação, ou estou melhor financiando esse equipamento ao longo de vários anos e retendo meu capital de giro? ”
10. Reestruturar os balanços.
Knuth diz que os clientes de maior sucesso do Farm Credit, “Provavelmente reestruturaram seus balanços, particularmente sua dívida de médio e longo prazo, e esticamos isso porque as amortizações que eram curtas e agressivas nos dias de boom do etanol não são as corretas para esse ambiente. Eles deram a si próprios a máxima flexibilidade de reembolso. ”
11. Pense holisticamente sobre o fluxo de caixa e os custos.
É importante pensar holisticamente sobre as decisões de negócios da sua fazenda. Pense no capital de giro por acre em todos os seus acres, e custos de maquinário por acre em todos os seus acres.
“É a imagem holística que importa e deve orientar sua tomada de decisão, ”Knuth diz.
12. Maximize o lucro versus o rendimento.
Encontre o ponto ideal. Certifique-se de obter um retorno do investimento em cada acre.
“Ao plantar a semente mais cara, jogando tudo, menos a pia da cozinha, elevando meus custos variáveis ao máximo, Posso maximizar o rendimento. Mas posso não estar maximizando o lucro, ”Knuth diz. “O outro lado da moeda é que posso minimizar custos, arraste meus rendimentos para baixo, e certamente há um retorno decrescente. ”
13. Procure melhorar, não apenas maior.
Knuth destaca a importância de fortalecer os pontos fracos de sua fazenda antes de prosseguir com a expansão. Se você crescer antes de estar pronto, os problemas de sua operação podem ser agravados.
“Maior não é uma solução por si só, Knuth lembra os fazendeiros.
