Eu me encontrei com um empresário outro dia que possui uma das três fábricas nos EUA para um produto específico. Ele compartilhou comigo o que disse a seus funcionários no ano passado:Devido às condições do mercado, uma das três empresas provavelmente estava fechando as portas, e ele não queria que aquele fosse seu.
Então, o que você faz quando ninguém em seu setor está ganhando dinheiro? O que for preciso para sobreviver. Sempre que o lucro cai a zero por um período sustentado em um determinado setor, alguns dos concorrentes irão, Infelizmente, sair do negócio. Os produtores de baixo custo com o mínimo de influência podem resistir, e os produtores de alto custo com maior alavancagem cessarão a produção. A boa notícia é que as empresas que permanecerem de pé herdarão a participação de mercado das empresas que encerrarem. A longo prazo, os negócios restantes retornam à lucratividade com lucros provavelmente ainda maiores do que antes da crise. Muitos negócios, como a agricultura, são cíclicos, e a montanha-russa pode ser totalmente nauseante.
Alguns de meus clientes contratam um consultor quando pensam que seus lucros são muito baixos. Tipicamente, um consultor chega por alguns dias e cobra US $ 50, 000 para oferecer recomendações e um plano. Usualmente, o lucro de meus clientes caiu cerca de US $ 50, 000 naquele ano sem nenhuma melhoria subsequente. Porque? Ou o proprietário da empresa não estava disposto a mudar as práticas ou o conselho do consultor foi apenas bom hipoteticamente, ao invés de praticamente. Então, vamos nos concentrar na praticidade (e economizar na taxa de consultoria). Se você for um fazendeiro com US $ 0 de lucro, Quero oferecer algumas estratégias de sobrevivência que você pode ou não já ter considerado.
A solidez financeira de qualquer empresa está ligada à força financeira do proprietário da empresa, e isso se aplica aos agricultores tanto quanto a qualquer outro negócio. Como resultado, toda a sua situação financeira pessoal está ligada à estratégia financeira da fazenda.
Passo um é imprimir uma declaração de lucros e perdas de 12 meses para sua operação agrícola e outra para sua operação pessoal, ou seja, tudo o mais em que você gasta dinheiro.
Passo dois é começar a buscar economia em cada linha de suas despesas, negócios e pessoais.
pagamentos de empréstimo
Quando você está lutando com os pagamentos, tente refinanciar com taxas de juros mais baixas ou esticar as amortizações, com seu banco atual ou com um novo. Os bancos não querem sua propriedade de volta, mas eles querem que os pagamentos cheguem a tempo, mesmo que isso signifique flexibilizar os termos do empréstimo.
Uma coisa importante a se pensar é se você tem ou não veículos extras parados, especialmente aqueles com dívidas. O Tahoe 2018 é bom, mas os pagamentos mensais de $ 800 não são bons quando você está lutando. Em vez disso, seu cônjuge pode estar dirigindo um Chevy Equinox 2008 pago. Outros itens pessoais não essenciais podem ser barcos de pesca, motocicletas, ou autocaravanas. Essas coisas são divertidas, mas um fardo financeiro, e todos eles têm que ser segurados, armazenado,
e mantido.
Você possui tratores extras? Chamada difícil. É bom ter backups de emergência, mas novamente, há seguro, armazenar, e manutenção. Você pode transformar aquele John Deere de 1982 em um pouco de dinheiro e fazer um contrato de empréstimo de emergência com o vizinho. Eficiência máxima, em relação ao equipamento, é chegar ao ponto em que você precisa de tudo o que possui, e tudo o que você possui é adequado para a tarefa e pronto para o trabalho.
Falando em equipamentos, alguns agricultores me disseram recentemente que reduziram as despesas de capital, o que é um movimento óbvio quando os lucros estão baixos. Além do equipamento, neste novo mundo da cadeia de suprimentos just-in-time, não há necessidade de ficar com o excesso de suprimentos. Tenho clientes que armazenam $ 300, 000 em peças e suprimentos que eles nunca podem usar. Quando os tempos estão difíceis, você precisa vender itens obsoletos e trabalhar para reduzir o estoque ao mínimo.
Adam Rodgers, um fazendeiro no centro de Missouri, me contou como ele economiza dinheiro em fertilizantes. “Compramos fertilizantes no atacado diretamente do rio [de uma doca no Mississippi a cerca de 90 milhas de distância] e os transportamos nós mesmos, " ele diz. “Então, nós espalhamos direto para fora do caminhão.” Obviamente, isso não funcionará para todos devido à falta de proximidade com o rio, mas é algo para se pensar se você estiver dentro do alcance - melhor preço do que a cooperativa local, sem marcações para transporte, e nenhum fertilizante armazenado para potencialmente estragar.
Um fazendeiro em Columbia, Illinois, disse-me que tem certeza de que a aplicação de fertilizantes de taxa variável o está economizando nos custos de fertilizantes. Outro fazendeiro em Caseyville, Illinois, me disse que economiza dinheiro por pertencer a uma cooperativa de compradores em todo o país. Ele obtém descontos em sementes e peças de trator e pode até comprar cestos de grãos por cerca da metade do preço de varejo.
lugares para fazer a barba despesas
Existem provavelmente 20 tipos diferentes de despesas agrícolas, mas vamos abordar alguns dos restantes brevemente:
- Custos de serviços públicos. Mude para lâmpadas LED de baixa potência em sensores de movimento, e usar termostatos programáveis para aquecimento e resfriamento.
- Seguro. Ofereça todo o seu pacote de seguro e pense em reduzir as coberturas ao mínimo. As seguradoras escalam automaticamente os valores das propriedades ao longo do tempo, às vezes a níveis desnecessários.
- Renda. Tente argumentar que os aluguéis médios à vista caíram em sua região ou que sua atual falta de lucratividade simplesmente não permite os aluguéis à vista atuais.
- Custos veterinários. Posso garantir que alguns veterinários cobram o dobro de outros. Portanto, se você tem uma escolha, Faça algumas perguntas sobre preços e considere dar uma chance a um novo veterinário.
- Preparação contábil e tributária. Você pode aprender a usar Quickbooks ou outro programa para economizar no pagamento de contadores. Além disso, alguns CPAs cobram muito mais do que outros, portanto, sinta-se à vontade para licitar serviços fiscais.
- Reparos e manutenção. Considere peças usadas e fontes online, e certamente fazer a manutenção do inverno o máximo possível para tentar evitar o plantio e a colheita
- separação.
- Impostos imobiliários. Certifique-se de que o avaliador do condado tenha o número correto de acres registrados, especialmente os acres produtivos vs. improdutivos.
- Custos de mão de obra. Infelizmente, neste cenário de desemprego recorde, não há muito o que fazer, exceto literalmente fazer tudo sozinho.
Quando todas as suas despesas forem reduzidas ao mínimo, você tem que abordar a receita a seguir para melhorar o lucro líquido. Você provavelmente já planta cada acre cultivável e faz o que pode para melhorar a qualidade do solo. Você provavelmente já experimentou diferentes variedades de sementes para obter a produtividade máxima. Então, presumindo que você está fazendo o que pode com os rendimentos das colheitas, pense em novas maneiras de ganhar dinheiro quando você não estiver plantando e colhendo. Aqui estão algumas idéias adicionais.
- Utilize seus grandes caminhões para transporte local.
- Alugue seu equipamento de escavação para nivelamento, trabalho de drenagem, ou sistemas sépticos.
- Use sua oficina para consertar minicarregadeiras, tratores de sega do condado, ou outro equipamento pesado.
- Use suas habilidades de soldagem e equipamentos para reparar reboques, cercas de metal, recipientes de armazenamento, ou qualquer outra coisa que você acha que pode resolver.
Com frugalidade e resolução criativa de problemas, tu, também, pode sobreviver ao lucro de $ 0.
