"Foi a tempestade perfeita, ”Lamenta Curt Blades da Association of Equipment Manufacturers (AEM) ao descrever as condições que produziram a mais severa escassez de máquinas em nossas vidas. “Uma série de eventos que ninguém poderia ter previsto atingiu toda a indústria nos últimos 18 meses, o que deixou os fazendeiros, concessionários, e fabricantes lutando. ”

2022 será melhor?

Na realidade, a atual escassez de ferro vem ocorrendo há anos, com o estágio de escassez já estabelecido em 2013.

A demanda por novas máquinas entrou em colapso devido à queda dos preços das commodities. Em resposta, os fabricantes reduziram a produção de máquinas.

Ao mesmo tempo, os revendedores começaram a sofrer uma abundância de maquinários usados ​​de último modelo, que entraram no mercado com vendas vigorosas nos cinco anos anteriores. As empresas trabalharam agressivamente para se livrar desse excedente usado, armando os revendedores com programas de incentivo ao comprador que cortaram os preços pedidos, ofereceu empréstimos com juros baixos ou sem juros, e cobertura de garantia estendida por meio de atraentes programas de segunda mão certificados.

As cenouras funcionaram:os compradores consumiram o excesso de ferro usado. Isso desviou a atenção dos compradores do novo ferro, corroendo ainda mais as vendas já lentas. A indústria se estabeleceu e manteve suas instalações em fogo brando, fabricando novas máquinas de acordo com a demanda. Essa queda nas vendas de máquinas novas ameaçou ainda mais o fornecimento futuro de equipamentos usados.

Então COVID desligou tudo

Assim foi até o COVID-19 chegar.

A produção da fábrica não apenas de maquinário, mas também de muitos dos componentes necessários para construir esse equipamento, desacelerou até quase parar.

Então, como os preços das commodities dispararam no ano passado, o mesmo aconteceu com a demanda por novos equipamentos. Agricultores, carregando baixo débito de maquinário e querendo satisfazer uma demanda reprimida justificada por nova tecnologia, começou a encomendar ferro em massa.

As vendas de tratores grandes e equipamentos de colheita aumentaram, e a demanda por tudo que trabalhasse o solo ou plantasse crescesse mais de 25%.

Ao mesmo tempo, a demanda por muitos produtos de consumo também aumentou, consumindo prontamente um suprimento cada vez mais escasso de aço, pneus, chips de computador, e peças.

Outros eventos do cisne negro, como o congelamento do inverno passado no Texas, conspiraram para reduzir ainda mais os suprimentos. Nesse caso, o tempo fechou fábricas petroquímicas não acostumadas a operar em temperaturas congelantes. Essas fábricas alimentam o suprimento de matéria-prima para a fabricação de componentes plásticos. O agravamento das condições era o desafio de encontrar ou manter mão de obra para a fabricação e transporte de suprimentos e mercadorias inteiras.

Novas Paradas de Saída de Ferro

Tudo dito, esses e outros eventos criaram uma das “piores cadeias de suprimentos que já vi em minha carreira, ”Observa Scott Wine, o chefe da CNH (Case New Holland) Industrial.

As condições fizeram com que a nova produção de ferro diminuísse e se arrastasse. Concessionários, que ansiava por voltar a vender novas máquinas desde 2013, teve que dizer aos clientes que eles tinham que esperar, às vezes até 12 meses, para conseguir um novo trator, cultivador de campo, ou plantador.

Os agricultores imediatamente recorreram a máquinas de último modelo para atender às suas necessidades, mas rapidamente começou a desaparecer.

• Leia mais:Tratores plantadores de último modelo

O que acontecerá em 2022?

A boa notícia é que novos suprimentos de ferro retornarão. “Os fabricantes estão usando todas as ferramentas à sua disposição e até criando novas ferramentas para atender à demanda. Eles se tornaram muito criativos em encontrar suprimentos, ”Blades da AEM diz. “Estamos extremamente otimistas de que a indústria será capaz de atender a toda a demanda em um futuro próximo”.

Fabricantes e revendedores, faminto por vendas desde 2013, estão famintos para atender a demanda. Uma quantidade cada vez maior de ferro novo está aparecendo nas concessionárias.

Até o momento, as vendas de colheitadeiras cresceram 14% desde o primeiro dia do ano, Mais de 100 cv. tratores 27%, e os tratores com tração nas quatro rodas (4WD) dispararam em quase 40%.

"Verdade, nossos lotes geralmente estão cheios nesta época do ano, ”Observa Neil Messick da Messick’s Equipment na Pensilvânia. “Temos algumas coisas em estoque, como grandes tratores New Holland. Mas outros equipamentos, como pequenos tratores, plantadores, acessórios do carregador, e UTVs ainda estão em falta ”.

“Embora a disponibilidade do equipamento seja limitada, você tem uma boa chance de atender às novas necessidades de maquinário na próxima primavera se encomendar o equipamento agora, ”Aconselha Gary Vahrenberg da Vahrenberg Implement em Higginsville, Missouri. “Muitos fabricantes como a AGCO [Vahrenberg Implement vende tratores Massey Ferguson] estão priorizando os pedidos de compra sobre os pedidos de estoque do revendedor”.

Os compradores podem reivindicar uma dedução de imposto de 2021 se pagarem antecipadamente pelo equipamento este ano. Eles podem ter que pagar uma sobretaxa que cobre o aumento do custo do aço, peças de plástico, ou chips de computador. Usado como um método para evitar o aumento do custo de atacado de uma máquina, tais sobretaxas irão desaparecer à medida que a cadeia de abastecimento reduz os custos de insumos.

Escassez de ferro usado

Maquinaria usada, particularmente os modelos mais recentes e equipamentos grandes, continuará com falta de oferta e preços altos de demanda durante 2022. “Não vejo essa situação mudando muito até que mais maquinários cheguem ao mercado, ”Diz Tim Meyer do Grupo Steffes. “O que está impulsionando essa tendência é a falta de equipamentos em boas condições com o baixo horário. Então de novo, essas máquinas sempre valem um prêmio ”.

O desafio com o último modelo, maquinário de baixa hora é que muitas vezes este equipamento, que está entrando no comércio, já é vendido antes de chegar à concessionária. “O equipamento realmente bom não fica em nossos lotes por muito tempo, ”Observa Jeremy Knuth da Heritage Tractor, uma rede de concessionárias John Deere em Kansas e Missouri.

O conselho de Knuth é acessar a internet e começar a pesquisar.

“Esta é uma grande vantagem que você tem hoje - ser capaz de pesquisar o país, " ele adiciona. “Os revendedores certamente estão dispostos a ajudá-lo a pesquisar, bem como a providenciar para que o equipamento seja enviado.”

Ferro mais quente do mercado

Tratores maiores, combina, e os plantadores estão enfrentando o problema de suprimento usado mais significativo e o aumento de preço resultante. Observe como os preços aumentam enquanto o volume diminui. Se sua operação agrícola precisa deste tipo de equipamento, você deve verificar sites como o Tractor Zoom diariamente. Preços razoáveis ​​para algumas joias estão acontecendo, apenas não tão freqüentemente quanto no passado.

Por outro lado, pulverizadores e tratores compactos e utilitários tiveram aumentos de preços significativos. No entanto, eles têm uma oferta relativamente ampla. Tenha cuidado para não se estender demais em uma farra de compras frenética para essas exceções.

Com tratores menores, as linhas de produção dos fabricantes são ágeis e devem ser capazes de preencher esse vazio com mais rapidez. Não se surpreenda se os fabricantes superproduzirem agora e criarem um excesso de tratores menores que serão vistos em leilões na próxima década.

Os pulverizadores serão especialmente interessantes para assistir em dezembro. Nos dados do Tractor Zoom, pulverizadores pull-behind acima de 1, 000 galões e com lanças de mais de 80 pés foram uma das poucas categorias que viram uma queda média anual de preços de 15%, enquanto o equipamento em leilão aumentou 50%. Se os valores do pulverizador autopropelido continuarem a aumentar, em que ponto os fazendeiros voltarão a ficar para trás?

Se você acha que um grande negócio acabará aparecendo, tenha em mente que há um problema de abastecimento que não tem recebido muita atenção das notícias. Quantos leilões de aposentadoria ou liquidação você viu em sua área no ano passado?

Provavelmente não tanto quanto no ano anterior. Isso também pode estar influenciando o fornecimento. O Tractor Zoom pode filtrar leilões por tipo:A ocorrência de leilões de aposentadoria e liquidação, como uma porcentagem de todos os leilões que estamos rastreando, caiu 12% em relação ao ano anterior.

O fornecimento de equipamentos não é mais uma garantia. As taxas atuais de estoque de grãos para uso estão entre as mais baixas desde o início dos anos 1970, que deve sustentar preços de commodities saudáveis ​​e prolongados.

Como resultado, a demanda por equipamentos provavelmente permanecerá alta e continuará a escassez de tratores e colheitadeiras.

Uma caixa de ferramentas e um manual de direito de reparo podem ser sua melhor aposta a curto prazo até que as cadeias de suprimentos respondam e os preços se estabilizem. Se sua operação precisa de equipamentos maiores e você pode pagar os pagamentos de longo prazo, Eu sugiro assistir TractorZoom.com para que você possa encontrar o diamante bruto antes que ele desapareça.

Condições de leilão de ferro

Por Andy Campbell, IronComps.com

O Tractor Zoom teve um volume de pesquisas frenético este ano, semelhante a uma corrida do ouro, elevando os valores para equipamentos difíceis de encontrar. No entanto, a mesma força que empurra os valores dos tratores de cultivo em linha para cima não é necessariamente a mesma alavanca por trás dos preços dos pulverizadores autopropelidos. Indo para o último mês do ano, tenha cuidado para não estender demais suas despesas de maquinário de longo prazo tratando todas as decisões de compra da mesma forma.

Desde que começou a coletar dados em 2017, O Tractor Zoom ajudou os agricultores a encontrar mais de 250.000 vendas de equipamentos de 500 leiloeiros - e agora também listas de revendedores. Todos esses dados permitem uma visão em tempo real das tendências. Valores de venda, fornecem, horas, cavalos de força, tamanho ... você escolhe. É com esses dados que compilamos uma de nossas análises mais robustas ainda.

Preços de commodities, maior demanda, e problemas de cadeia de abastecimento apertados estão elevando os preços dos equipamentos. Esses fatores não pesam igualmente em todas as categorias de máquinas, no entanto.

O gráfico abaixo compara os dados de preço e volume do Tractor Zoom de janeiro a agosto de 2020 em relação ao mesmo período em 2021.

O gráfico de barra azul para cada categoria é a mudança no preço médio de cada categoria. A barra azul claro é a variação percentual no número de vendas de cada categoria no banco de dados Tractor Zoom. Esta análise inclui apenas máquinas que foram produzidas nos últimos 20 anos e vendidas por mais de $ 10, 000