Precisa de verde para crescer?

Financiar uma fazenda não é fácil. Equipamento, pessoal, e o material promocional consome recursos preciosos rapidamente. Se você é um novo fazendeiro, você provavelmente está procurando maneiras de atingir o capital inicial de que precisa ou de obter as infusões de dinheiro necessárias para aumentar sua capacidade de expansão. Uma das formas mais inovadoras de iniciar uma fazenda hoje é o financiamento coletivo. O financiamento coletivo de uma fazenda se resume a convencer seus amigos, família, e comunidade para investir na sua fazenda dos sonhos. O método de financiamento oferece um pontapé inicial para sua estratégia de marketing e uma opção de financiamento sem reembolso, tudo em um pacote tentador. Relacionado:Cada fazenda precisa de um plano financeiro para ter sucesso. Comece com estas 3 etapas. Mas a realidade é que o financiamento coletivo é uma forma desafiadora de arrecadar dinheiro, especialmente para quem não está familiarizado com as questões exclusivas do financiamento coletivo. É preciso muita pesquisa, planejamento, e várias semanas de muita agitação. É por isso que elaboramos um guia útil de financiamento coletivo para quem está pensando em arrecadar dinheiro para seu projeto agrícola por meio dessa abordagem única. Cobriremos alguns dos fundamentos do financiamento coletivo neste artigo:

• Benefícios do financiamento coletivo
• Desafios do financiamento coletivo
• O cronograma do crowdfunding
• Dicas para uma ótima campanha

O que é financiamento coletivo?

O financiamento coletivo é essencialmente convencer um grande corpo de doadores individuais a fazer uma variedade de pequenas contribuições para o seu sonho de financiamento. No passado, isso equivale a passar um chapéu, o pote comum, ou arrecadação de fundos para um projeto local. Hoje, o crowdfunding foi lançado no século 21 por meio de plataformas digitais como Barnraiser e Kickstarter. Essas plataformas fornecem uma presença digital para que os doadores aprendam sobre seu projeto, bem como serviços convenientes para receber suas doações. Embora plataformas relacionadas como KivaZip ofereçam uma forma de crowdfunding em que os doadores recebem dinheiro emprestado (crowdlending), vamos salvá-los para uma postagem diferente. O verdadeiro crowdfunding levanta dinheiro por meio de doações únicas que são incentivadas por meio de uma grande promoção e “recompensas” de doação.

Benefícios do financiamento coletivo:reembolso e adesão

Crowdfunding é um tipo único de financiamento que, enquanto dá trabalho, oferece benefícios incríveis.

Chris Michael, CEO e especialista em crowdfunding na Bright Agrotech, diz, “A melhor parte do crowdfunding é o efeito transformador que ele tem sobre seus patrocinadores. Sua arrecadação de fundos mudará a forma como eles entendem a agricultura, fornecendo-lhes uma fonte local de alimentos. ”

O primeiro benefício é que muitas vezes você pode financiar sua fazenda (ou parte dela) sem retorno. A liberdade de pagamentos mensais, como você faria em um empréstimo, é enorme. Isso pode impulsionar seu ROI, dar a você a liberdade de escalar sem tanto estresse financeiro, e permitir que o agricultor gaste menos tempo se preocupando com as finanças e mais tempo cultivando.

O segundo benefício é que o financiamento coletivo impulsiona a adesão de que você precisa em sua comunidade local. Durante sua campanha e divulgação, você pode ter a oportunidade de conhecer gerentes de mercado, frequentadores do mercado de fazendeiros, e outros que podem impactar sua fazenda mais tarde. Você não apenas constrói laços com sua comunidade, mas você constrói uma lista de clientes potenciais.

O terceiro benefício é que o financiamento coletivo e o feedback que você recebe durante sua campanha fornecem informações preciosas sobre seu público. Muitos sites de financiamento coletivo oferecem a capacidade de analisar os resultados da página e o comportamento dos visualizadores. Você também obtém muito tempo de interação com seu público. Isso pode ajudá-lo a entender que tipo de produto eles querem, o que eles valorizam na sua fazenda, e como se comunicar conforme sua fazenda cresce.

Desafios do financiamento coletivo:superando o ruído

O dinheiro investido na agricultura local é dinheiro investido em uma vida melhor.

Apesar da conveniência dessas plataformas de financiamento coletivo, o crowdfunding passou por um ciclo único de expansão e retração. Dez ou mais anos atrás, o financiamento coletivo era uma novidade, resultando em muito dinheiro passando pelo que foi, no momento, projetos bastante originais realizados de uma forma que muitos doadores em potencial nunca haviam considerado. Os potenciais doadores de financiamento coletivo de hoje são uma raça mais cautelosa. A maioria desses doadores em potencial pelo menos encontrou financiamento coletivo de alguma forma. Muitos usuários provavelmente viram campanhas de financiamento coletivo em seus feeds de mídia social. Infelizmente, para cada história de sucesso do Kickstarter ou GoFundMe, existem dez ou mais histórias de terror de crowdfunding. Esforços de financiamento coletivo mal planejados geralmente falham, e a maioria das iniciativas de crowdfunding planejadas localmente ou pequenas são mal planejadas. Muitos em sua comunidade estão cansados ​​da pletora de iniciativas de financiamento coletivo medíocres que clamam por sua atenção. É por isso que é importante abordar o financiamento coletivo com estratégia, agito durante a campanha, e seja inteligente sobre sua promoção.

Crowdfund de maneira inteligente

Em vez de aumentar o ruído, planeje um projeto de crowdfunding enxuto e mediano que ignore as armadilhas típicas. Os agricultores que estão abordando o financiamento coletivo pela primeira vez devem se lembrar de que sua maior força é a comunidade para a qual você fornecerá os produtos. A menos que você esteja planejando uma operação de crescimento verdadeiramente vasta, a maioria dos clientes de qualquer fazenda recém-fundada provavelmente serão mantimentos locais, restaurantes, e membros da comunidade. Ao contrário de tantos outros projetos de crowdfunding, os agricultores podem apontar para um resultado significativo para seus financiadores:produtos frescos cultivados localmente. Ao considerar as dicas a seguir para o financiamento coletivo de uma operação agrícola, lembre-se de que o nascimento de sua nova empresa é um benefício natural para aqueles em sua comunidade. Sua comida vai diretamente para o estômago da comunidade. Grite isso dos telhados, planeje cuidadosamente, e você estará no caminho certo para uma campanha de financiamento coletivo de sucesso.

O cronograma do crowdfunding

O crowdfunding não é um processo rápido ou simples. Agricultores inteligentes que considerem uma campanha de financiamento coletivo certamente planejarão estratégias para os diferentes estágios do processo de financiamento. O cronograma de financiamento coletivo é o plano aproximado que seu esforço de financiamento coletivo seguirá durante todo o período de doação. Gerenciar uma variedade de oportunidades importantes nesta linha do tempo representará uma grande melhoria na meta final de doação. Mais uma vez, nossos amigos da Barnraiser nos forneceram alguns detalhes úteis sobre como gerenciar seu cronograma de financiamento. Eles dividem a linha do tempo em quatro períodos:

• Prélançamento :Antes de lançar sua campanha, focar na criação de uma estratégia de marketing e estabelecer as bases para a campanha de financiamento. Você também deve entrar em contato com 5 a 10 pessoas específicas (como amigos e familiares) e pedir-lhes que comecem a fazer doações e compartilhar. Isso lhe dará um pequeno empurrão para fazer a bola rolar.

• Promoção - semana 1 :Onde sua preparação vem junto e suas doações iniciais começam a rolar. É importante garantir uma quantidade saudável de doação daqueles patrocinadores que você sabe que irão se comprometer. Sem contribuições iniciais, você corre o risco de doadores em potencial acreditarem que a campanha irá falhar.

• Promoção - o desfiladeiro :As lentas semanas entre o rush inicial e o fechamento da campanha. Você precisa pressionar muito o marketing nestas semanas para atrair os doadores lentos e as pessoas que perderam sua campanha inicial de mídia.

• Promoção - o empurrão final :A última semana de financiamento. Para aquelas campanhas de sorte, como Fire Tongue Farms, este é simplesmente um período de solicitação de algumas doações finais para atingir seus objetivos ampliados. Para aqueles esforços de crowdfunding mais difíceis, este é o momento de fazer seu contato final com os doadores para espremer os últimos dólares de que você precisa para atingir sua meta.

• Acompanhamento :Durante o acompanhamento de sua campanha, você receberá seu financiamento e comprará o equipamento que financiou. Agora também é a hora de enviar recompensas e agradecimentos pessoais aos seus financiadores. Não se esqueça de reunir todos os dados coletados de e-mails e da plataforma e colocá-los em uso.

O atento arrecadador de fundos para a agricultura, gerenciando cuidadosamente seus esforços ao longo do tempo, garantirá que o conteúdo que leva os doadores em direção a seus objetivos chegue no prazo e com precisão. Trate a linha do tempo com respeito, e você verá o sucesso.

Nossas dicas para crowdfunders

1) Venda sua história

A chave para qualquer boa arrecadação de fundos é a narrativa que você está apresentando ao seu público. O financiamento coletivo de uma fazenda não é diferente. Você vai tentar convencer amigos, família, e estranhos para doar dinheiro a uma causa relativamente desconhecida. Uma história atraente não apenas ilustrará seus objetivos e resultados para doadores em potencial, mas também ajudará a divulgar seu esforço de financiamento coletivo. Sua história deve ser concisa e ilustrar sua situação exata. Para uma operação agrícola, sua história deve detalhar a motivação por trás de iniciar uma fazenda, seu compromisso com a produção de verduras e legumes frescos, e suas necessidades específicas. Esses detalhes são onde sua fazenda ganha vida aos olhos de patrocinadores em potencial.

Lembrar, você não é apenas um agricultor tentando levantar alguns fundos. Você é uma história de sucesso esperando para ser escrita. Como você se representa para seus amigos, família, e a comunidade ditará como as pessoas compartilham sua história.

Embora você possa ser um especialista em seu novo conceito de agricultura e modelo de negócios, seu público não estará familiarizado com muitas das ideias básicas. Seu trabalho é apresentar seu plano de uma maneira que mesmo o patrocinador mais inculto possa se sentir confiante em seu plano. Quando seus doadores em potencial se sentirem informados, confortável com sua proposta, e confiante de que seu plano pode dar certo, eles estarão muito mais propensos a doar. Embora sua fazenda deva ser o foco central de sua história, não se esqueça de se apresentar. As pessoas que doam para a sua campanha de arrecadação de fundos desejam conhecer a face por trás do plano mestre. Reserve um tempo para ilustrar sua própria história pessoal, suas motivações para construir ou melhorar sua fazenda, e por que você será um ótimo candidato para executar seu plano.

2) Conheça o seu público

Chris Michael tem a dizer:“Você tem que ter certeza de que o objetivo que você está perseguindo está alinhado com algum público ou público com o qual você já está familiarizado. Digamos que você seja um cultivador de manjericão, e as pessoas adoram seu produto. Você deve perseguir uma meta de financiamento coletivo com base em sua base de clientes existente. Então, em vez de crescer o dobro do manjericão, que seus clientes já compram por alqueire, considere cultivar cebolinhas, ou outra fábrica que você pode vender para sua base de clientes existente. ”

A comunidade que formará a maior parte do seu financiamento coletivo provavelmente permanecerá estática durante a sua arrecadação.

Pesquisar e alavancar esse grupo de pessoas é essencial para atingir seus objetivos financeiros. Considere isso, de acordo com nossos amigos da Barnraiser, o esforço médio de crowdfunding vê cerca de 70% do financiamento vir de uma única rede de pessoas em comunidades locais. Gente gosta de amigos, família, e os líderes comunitários estão prontos para o financiamento coletivo. Identificar essa rede antes de começar seu esforço de financiamento coletivo o ajudará a definir metas, recompensas, e estratégias de marketing para o máximo sucesso.

Faça uma lista de subgrupos em sua comunidade para atingir. Considere a criação de uma abordagem básica de marketing (campanha a pé, postagens de mídia social, publicidade tradicional, etc.) para alcançar todos os seus doadores locais em potencial. Os 30% restantes do financiamento provavelmente virão de fontes externas. Apesar da porcentagem mais baixa, você não deve negligenciar esta parte vital de seu esforço de financiamento. Identifique os doadores com maior probabilidade de contribuir para sua campanha, apesar da falta de uma conexão pessoal ou local. Isso pode incluir aqueles ativos nas comunidades agrícolas online, fazendas irmãs em todo o país, ou proponentes ativos para uma vida sustentável.

3) Estabeleça metas realistas - 5% prometerá

A quantia de dinheiro que pode ser prometida à sua causa é limitada por meio de sua comunidade de doadores em potencial. Pense de forma realista ao considerar as metas de financiamento. Lembre-se de que a maioria das plataformas de crowdfunding tem uma meta de requisito de financiamento mínimo que deve ser cumprida para receber quaisquer fundos.

Exemplo:se você tiver opções de doação que variam de US $ 50–200, planeje 5–10% de sua lista doando em um nível baixo.

Plataformas diferentes têm políticas diferentes para campanhas com falha. Alguns deixam o agricultor com uma certa porcentagem dos fundos, enquanto outros cobram uma taxa fixa, independentemente do sucesso da campanha. Outros só processam pagamentos se toda a campanha for financiada, então, se você não alcançar a meta, você não recebe nenhuma das doações. Pesquise a plataforma que você está usando! A estratégia segura é definir uma meta conservadora, mas deixar espaço para superação. Para definir uma meta inicial, suponha que apenas 5–10% de sua lista fará uma doação com uma doação de baixo nível. Seu maior amigo aqui é o conceito de metas extensas. As metas de expansão são aquelas definidas por um esforço de crowdfunding que ultrapassa a meta de financiamento básica. Por exemplo, sua meta de financiamento básico para criar um novo rack de torres ZipGrow ou novas jangadas de cultivo em águas profundas pode ser de $ 2.000. Definir metas ampliadas a cada mil dólares ou mais além da meta inicial permite que você seja razoável sobre o potencial de seu esforço de crowdfunding, e ainda receberá dinheiro extra se seu esforço for particularmente bem-sucedido. Por exemplo, nossos amigos Levon e Ryan da Fire Tongue Farm definiram sua meta inicial de US $ 3.000, mas coloque metas de expansão que cheguem a US $ 10.000. Seu financiamento final foi de cerca de US $ 9600, apenas tímido de seus objetivos de alongamento máximo. Metas gerenciáveis ​​significaram que Levon e Ryan não apenas atenderam ao requisito de financiamento mínimo, mas tiveram uma bela surpresa na forma de três vezes mais dinheiro que planejavam receber! Estabeleça metas razoáveis, e você estará se esquivando de um dos maiores desafios do financiamento coletivo!

4) Recompense seus apoiadores

O planejamento de recompensas de patrocinadores é um elemento-chave para o financiamento coletivo bem-sucedido. As recompensas do patrocinador são um incentivo para seus doadores. A escolha de recompensas de patrocinadores está repleta de armadilhas potenciais, mas apresenta uma oportunidade real de demonstrar sua habilidade e talento para doadores em potencial. Em última análise, essas recompensas são uma promessa aos seus doadores. Deixar de cumprir essas promessas é um atalho para perturbar seus preciosos doadores e obter uma reputação negativa para seu negócio.

Recompensar seus patrocinadores com um toque pessoal faz a diferença entre uma contribuição única e leal, clientes ao longo da vida.

Ao planejar suas recompensas de financiamento coletivo, certifique-se de planejar recompensas proporcionais às doações projetadas. Simplificando, não prometa nada que:a) lhe custe muito dinheiro; ou b) requer muito tempo para ser executado. As recompensas podem variar de notas manuscritas no nível mais baixo de apoio, a camisetas e canecas de café na faixa intermediária. Para aqueles doadores que estão enfiando a mão no bolso, as recompensas devem ser igualmente grandes para corresponder. Para grandes contribuidores, considere passeios e reuniões pessoais, direitos de nomenclatura para um pedaço de sua fazenda, ou uma boa refeição em um restaurante que compra seus produtos.

5) Aproveite uma campanha de sucesso

O planejamento pós-campanha é uma parte essencial do apelo do crowdfunding. Uma das maiores vantagens do financiamento coletivo é que uma campanha de sucesso consolida um marketing, cliente, e a base de vendas em um grupo unificado. Esses doadores estarão cientes de seus produtos, envolvidos no sucesso de sua empresa, e ainda mais provável de gastar dinheiro já tendo contribuído para seus esforços de financiamento coletivo.

Depois de uma campanha de sucesso, não deixe seu trabalho duro enferrujar! Continue produzindo atualizações e notificações para sua nova comunidade de crowdfunding.

Mesmo que sua campanha tenha sido bem-sucedida, a maioria das plataformas de crowdfunding permitirá que você continue acessando sua base de doadores por meio de atualizações de projetos. Embora seja improvável que uma parte considerável de seus doadores analise as informações pós-financiamento, os doadores restantes são altamente investidos e abertos a novas oportunidades de marketing e vendas.

Não crowdfear, vaquinha!

Se você está pensando em começar uma fazenda, considere o financiamento coletivo. Com algum planejamento e ajuda de especialistas, você vai reunir doações em nenhum momento. O financiamento coletivo por meio da Barnraiser ou Kickstarter pode ser um desafio, mas as oportunidades únicas para os agricultores superam o risco. Para obter mais informações sobre financiamento coletivo, faça o curso Upstart U, “Sucesso da campanha de crowdfunding“. (Para dar os primeiros passos em direção à sua própria fazenda, visite nossa página de membros para uma avaliação gratuita da Upstart University.) Está com dificuldades para financiar uma fazenda? Dê ao nosso guia de 20 minutos para financiar uma fazenda uma leitura de todos os fatos de que você precisa para começar sua fazenda hoje.