John Fleming pode vender toda a soja que cultiva no leste da Carolina do Norte para os mercados locais para ração agora mesmo, mas ele não tem certeza sobre o futuro. “A Carolina do Norte é um estado deficitário com todos os porcos e galinhas, mas isso pode mudar com todos os processos, " ele explica. Os júris em ações judiciais incômodas movidas por vizinhos que vivem perto de fazendas de suínos foram julgados a favor dos demandantes até agora, com mais casos na pauta. Fleming quer aprender mais sobre os mercados de exportação, não só por sua soja, mas também por estévia, uma nova safra que ele começou a cultivar comercialmente há dois anos.
Os agricultores devem entender o mercado global, diz Sandy Stewart, comissário assistente de serviços agrícolas, Departamento de Agricultura e Serviços ao Consumidor da Carolina do Norte. Nas próximas três décadas, a Terra vai abrigar quase 3 bilhões de pessoas a mais do que hoje, ele explica. “O desafio global de alimentar essas pessoas exigirá as exportações dos EUA.” Com 95% dos consumidores mundiais fora dos EUA, uma estratégia de exportação faz sentido para muitos agricultores, disse Stewart. Ele e um painel de especialistas compartilharam oportunidades e riscos em um recente seminário de exportação na Carolina do Norte, projetado para mostrar oportunidades, apontar armadilhas, e conectar produtores com recursos e pessoas bem versadas em exportação. A seguir estão seis lições principais.
Construa uma rede. “As conexões pessoais são as que são tão importantes, ”Enfatiza Stewart. Um ponto de partida importante se você estiver considerando as exportações é entrar em contato com o departamento de agricultura do seu estado. Na Carolina do Norte, por exemplo, uma equipe de cinco especialistas em marketing internacional trabalha com diferentes setores agrícolas, liderar missões comerciais de entrada e saída, facilitar reuniões com compradores internacionais, ajudar a identificar novos mercados, e ajudar a conectar produtores com outros recursos úteis.
Junte-se a um exportador. Stan Carroll, da Prometheus Consulting, que trabalhou com grandes marcas de alimentos, incluindo Kraft, Borden, e Heinz, destaca a importância de trabalhar com um exportador que possa pesquisar as melhores possibilidades para sua cultura ou produto. Você precisa de alguém para ser seu porta-voz em um país, alguém que entende a cultura local, e alguém que sabe qual área de um país pode preferir certos produtos, ele diz.
Você também precisa estar ciente da ladainha de coisas que você precisa fazer para exportar para outro país. Além de olhar para todos os ângulos da cultura, há uma extensa papelada e aspectos legais a serem considerados.
Comercialize-o. Jose Abad com Lomi Global Foods, LLC, é especializada no desenvolvimento de produtos lácteos. “Considere o mundo como um grande supermercado, " ele diz. “Existem várias etapas para levar os produtos para outros países. Você é bom em produzir e fazer o produto. Você precisa de alguém que possa ajudar a colocá-lo em outros mercados. ”
Só porque outro país pode produzir um determinado produto, isso não significa que pode não haver um mercado para o seu produto. Como uma história de sucesso, Abad cita a ajuda para levar um produto de queijo dos EUA para o México, que é um grande produtor de queijo. “Um dos benefícios dos EUA é que os produtos são considerados de alta qualidade, sendo de valor adicional. ”
Obtenha o melhor valor. Ao procurar trabalhar com exportadores, estar ciente de como eles estruturam as taxas pode ser útil. Alguns cobram uma comissão sobre as vendas; outros compram o produto de você e depois o vendem no mercado. “Nosso trabalho é obter o melhor valor para você. Se você crescer, nós crescemos, ”Diz Abad.
Ao procurar um exportador, encontre uma empresa que se encarregará do envio, de preferência de porta em porta. “Trabalhe com alguém que conhece os meandros da logística, especialmente ao lidar com portos e outros países, ”Aconselha Carroll. “Depois de criar um relacionamento, navega facilmente, especialmente se você tiver um exportador que está cuidando das coisas para você. ”
Proteja sua marca e seus direitos. O registro da propriedade intelectual e a redação de contratos são duas áreas que requerem a assistência de um advogado de exportação experiente. Reinhard von Hennigs, advogado e consultor jurídico estrangeiro da BridgehouseLaw LLP, enfatiza a importância do pedido de proteção internacional da marca registrada para o nome ou marca de seu produto.
“Se você tem uma marca americana, você ainda precisa de uma marca registrada da União Europeia. A marca registrada dos EUA só é válida nos EUA, " ele diz. Depois de depositar nos EUA, você tem dois anos para registrar na Organização Mundial de Propriedade Intelectual, um sistema internacional de propriedade intelectual.
Termos e condições e limitações de responsabilidade podem ser descritos em contratos, mas isso nem sempre garante que serão respeitados em um país estrangeiro. Albert Guarnieri, advogado de negócios internacionais da Parker Poe em Charlotte, Carolina do Norte, diz que as condições de pagamento e o estabelecimento de formas de proteger seus direitos são essenciais. Um arranjo pode ser solicitar 50% do pagamento na colocação do pedido e os outros 50% quando o produto for despachado.
Embora um distribuidor baseado em outro país possa ser uma peça importante do quebra-cabeça, verifique as referências cuidadosamente antes de assinar qualquer documento. “Em muitos países estrangeiros, agentes e distribuidores têm proteção legal, e isso pode limitar sua capacidade de rescindir um distribuidor, ”Explica Guarnieri. “Não dê aos agentes de vendas ou distribuidores autoridade para vinculá-lo. Quando eles facilitam um contrato, certifique-se de assiná-lo nos EUA. ”
Conecte-se com recursos. O mundo das exportações exige que você faça sua lição de casa, construir uma rede confiável, e entenda que provavelmente você terá que navegar por armadilhas. Mesmo assim, David Robinson, conselho especial com o grupo internacional da Nexsen Pruet em Raleigh, Carolina do Norte, e cônsul honorário do Japão na Carolina do Norte, diz para não deixar que as armadilhas o desencorajem. “As pessoas querem comprar coisas que plantamos e produzimos. Existe um mercado lá fora. Procure certas bandeiras vermelhas e gerencie-as. ”
Isso inclui cumprir os regulamentos de conformidade, trabalhando com oficiais agrícolas estaduais e oficiais comerciais no exterior, e ter um advogado que tenha conexões com advogados em outros países.
Começa aqui
et o seguinte é o seu ponto de partida para adquirir conhecimento e construir a rede de que você precisa para entrar no mundo da exportação.
• A equipe de marketing internacional com o Departamento de Agricultura do seu estado. Esta deve ser a primeira parada.
• Grupos comerciais regionais estaduais. Eles foram estabelecidos como um esforço cooperativo entre as secretarias estaduais de agricultura, USDA, e o Foreign Agricultural Service para facilitar o comércio entre empresas locais de alimentos dos EUA e compradores internacionais. Confira o respectivo grupo para sua região:Food Export Association of the Midwest; Exportação de Alimentos do Nordeste; Western U.S. Agriculture Trade Association; e Associação Comercial do Sul dos Estados Unidos. Financiamento de compartilhamento de custos para uma parte das despesas de marketing elegíveis, despesas de viagens internacionais para missões comerciais, e mais podem estar disponíveis.
• Serviço Comercial dos EUA. O braço de promoção comercial da Administração de Comércio Internacional do Departamento de Comércio dos EUA tem profissionais de comércio em mais de 100 cidades dos EUA e mais de 75 países. Este serviço ajuda as empresas norte-americanas a começar a exportar ou aumentar as vendas para novos mercados globais.
• Iniciativa de Concessão de Promoção de Expansão do Comércio Estadual (STEP) da Administração de Pequenas Empresas dos EUA. As doações de fundos equiparados são feitas aos estados para ajudar as pequenas empresas elegíveis a ter sucesso no mercado internacional. Dinheiro para missões comerciais e feiras comerciais pode estar disponível.
• “Doing Business 2019” do Banco Mundial. O relatório (disponível online) classifica os melhores lugares para fazer negócios no mundo. Inclui informações sobre regulamentações que aumentam e restringem a atividade comercial em 190 países.
• Câmara de Comércio Internacional. ICC publica Incoterms, um conjunto de regras que são incorporadas em contratos de venda de mercadorias em todo o mundo. Ele fornece regras e orientações para os exportadores, importadores, advogados, e outros.
• Embaixadas dos EUA no exterior. Advogados e outros funcionários da embaixada podem ser úteis.
