Quando não há nenhum parente com as habilidades ou desejo de assumir o controle da fazenda, encontrar um sucessor de fora da família é uma opção. Preparar-se mentalmente para tal movimento pode ser um primeiro passo importante para uma transição bem-sucedida.

“Pense em quem é o seu verdadeiro sucessor, ”Diz Joe Tomandl, um produtor de leite de Medford, Wisconsin, e diretor executivo da National Dairy Grazing Apprenticeship (DGA). “A transferência de uma fazenda resultante de um plano de sucessão transfere ativos junto com a gestão. Em vez de se concentrar na construção de uma propriedade para herdeiros, esse plano se concentra, em vez de, em substituir-se por um novo fazendeiro e uma nova operação agrícola.

“Requer uma mentalidade fundamental para a transição da fazenda, " ele diz. “Isso significa que você está disposto a renunciar a uma rápida, venda de seus ativos no valor mais alto para ajudar a tornar a transição possível para um agricultor mais jovem. É tanto uma mentalidade quanto um conjunto de habilidades que torna isso possível. ”

O desenvolvimento de uma mentalidade para a transição pode ser promovido considerando esses insights e etapas.

Decida o que o faz se sentir bem-sucedido.

“Para os agricultores que tiveram uma transição bem-sucedida, ganho financeiro não é o único critério de sucesso, ”Diz Tomandl. “Eles se orgulham de fazer a transição de habilidades e de um negócio, junto com um estilo de vida. ”

Veja a transição como uma possibilidade real.

“Tenha uma visão do processo, e começar a planejar com oito a 10 anos de antecedência, ”Diz Tomandl. “Planeje seu ponto de partida para a transição e planeje como você sairá de sua operação.”

Crie um processo viável.

“Desenvolver um sistema de gestão que possa ser transferido para outra pessoa e estabelecer a rentabilidade econômica que permita uma transição, ”Diz Tomandl.

“Cada um de nós, com esperança de transferir a fazenda para um operador mais jovem, precisa ter uma fazenda viável para transferir, " ele diz. “Tem que sustentar uma família que precisa fazer pagamentos e cobrir os custos de vida da família.”

Procure sucessores em potencial.

A DGA desenvolveu um processo passo a passo de transição da fazenda de gado leiteiro. Os candidatos se inscrevem no programa e estão disponíveis para serem entrevistados e contratados por criadores de gado leiteiros aprovados.

Além de fazer cursos educacionais, os aprendizes trabalham por dois anos como empregados remunerados dos mestres pastores. Se suas experiências mútuas foram positivas, um aprendiz pode começar a trabalhar na gestão / propriedade da operação do pastor mestre. Ou, o aprendiz pode buscar tal oportunidade com outro produtor de leite planejando se aposentar.

“A DGA está tentando criar esta comunidade de pessoas qualificadas que querem entrar na indústria de laticínios, ”Diz Tomandl. “Nós os colocamos em contato com produtores de leite aposentados que querem ver seus laticínios permanecerem uma indústria de laticínios e um negócio independente.”

Trabalhando de maneira semelhante, David Baker, especialista em transição de fazenda com extensão e extensão da Iowa State University, tenta ajudar os agricultores aposentados a encontrar um bom parceiro em um futuro sucessor.

Para iniciantes, ele indica o banco de dados mantido pelo Beginning Farmer Center da Iowa State University. O centro mantém uma lista de fazendeiros iniciantes que procuram fazendas e fazendeiros aposentados que oferecem oportunidades para iniciantes.

“Os jovens na lista superam em muito os fazendeiros estabelecidos, " ele diz.

Programas de correspondência semelhantes operam em cerca de 20 outros estados. Recursos adicionais são oferecidos pela International Farm Transition Network.

Selecionar candidatos promissores.

Agricultores estabelecidos e iniciantes que usam esses bancos de dados correspondentes podem normalmente encontrar informações de contato para os participantes da lista. Informações adicionais podem ser acessadas com frequência.

Entrevistas entre os indivíduos realizadas por telefone ou pessoalmente constituem a próxima etapa. Durante essas entrevistas, obter uma leitura da atitude do jovem pode ajudá-lo a decidir se deve ou não avançar para a próxima etapa na exploração de uma possível relação de trabalho.

“A comunicação é crítica, ”Diz Baker. “Pense em como a sua escolha de palavras afeta a outra pessoa. Escolha palavras que incentivem a outra pessoa a responder de maneira positiva. Ouça realmente um ao outro. ”

Ouça interesses comuns e valores compartilhados. Tente discernir o grau de sinceridade do jovem, compromisso, e senso de realidade. “Embora alguns jovens estejam muito cientes das demandas da vida agrícola, outros às vezes são ingênuos, ”Diz Baker. “Eles acreditam que seus pais tiveram uma vida boa e fácil na fazenda, e eles serão capazes de duplicar isso. Mas quatro anos de faculdade e a perspectiva de possuir terras não fazem de você um fazendeiro. É preciso compromisso. ”

Observe o espírito positivo no candidato mais jovem. “Parece que esse jovem trará uma atitude positiva para um negócio que pode ser meio difícil?” pergunta Baker. “Quando se trata de dificuldade, parece que ele ou ela não aceitará um não como resposta? "

Planeje um período de teste.

“Para jogos de agricultores iniciantes e aposentados que ajudamos a montar, encorajamos o estabelecimento de um período experimental de um ou dois anos, " ele diz. “Isso permite que eles compartilhem o tempo ou trabalhem juntos enquanto se certificam de que são a combinação certa um para o outro.”

Antes de iniciar o período de teste, chegue a um acordo sobre um plano de saída, caso sua relação de trabalho tenha problemas. A estratégia de saída mutuamente acordada deve permitir a qualquer uma das partes encerrar o acordo sem reação emocional.

O período de experiência pode permitir que o fazendeiro que está se aposentando seja o mentor do iniciante.

Prepare uma transição gradual para o gerenciamento.

“Após a aposentadoria e os agricultores iniciantes decidem avançar com a transição da gestão da fazenda, encorajamos o uso do que chamamos de plano 5-10-15 - mesmo para equipes de pai e filho, ”Diz Baker.

“Durante os primeiros cinco anos deste acordo, a geração que está se aposentando pode tomar as decisões finais, " ele diz. “Pelo segundo período de cinco anos, os parceiros tomam decisões conjuntas; eles têm que chegar a um ponto de acordo entre si. Durante o terceiro período de cinco anos, a geração que entra toma decisões, com a geração aposentada disponível para consulta. Trabalhar essa transição gradual na gestão permite que o jovem participe da tomada de decisões enquanto, ao mesmo tempo, protegendo os ativos da fazenda. ”

Do início ao fim, manter sua visão para a transição em mente pode ajudá-lo a entrar no processo e passar por ele com sucesso. “Você tem que ter uma mentalidade de que isso é o que você deseja fazer e que este é o momento para que isso aconteça, ”Diz Tomandl. “Não é o capítulo final da sua vida; são apenas algumas páginas do livro. ”

SABER MAIS

• extension.iastate.edu/bfc
• farmtransition.org
• dga-national.org