O autor é um agricultor escritor baseado em Northfield, Minn.
Andy Stock acredita que muitos agricultores poderiam planejar melhor o futuro de seus negócios a longo prazo.
“Tire um tempo para planejar cuidadosamente e comunicar abertamente seus planos de propriedade para seus herdeiros”, disse Stock. “Cerque-se de pessoas boas, como um contador sábio, advogado e consultor financeiro, para ajudar a guiá-lo pelo processo e dizer à próxima geração quais são suas intenções para passar o negócio.”
Stock, o proprietário da Stock Hay &Grain, teve a sorte de, antes de seus pais morrerem inesperadamente em 2006, eles traçaram um plano que permitiu que seus filhos mantivessem a fazenda na família. Andy tinha 27 anos na época e trabalhava na agricultura com o pai. Wayne e Sharmon Stock foram assassinados em sua casa no domingo de Páscoa daquele ano.
Os homicídios do casal próspero e querido chocaram a pequena comunidade de Murdock, Nebraska, 64 quilômetros a sudoeste de Omaha. Dois adolescentes de Wisconsin se declararam culpados de matar o casal e receberam sentenças de prisão perpétua.
Um professor sábio
“Tire um tempo para comunicar abertamente seus planos de propriedade aos herdeiros”, aconselhou Andy Stock. Na foto estão Cassy (esposa) e Andy junto com seus filhos Hailey e Elliott. Sobre seus pais, Stock disse:“Gostávamos da companhia um do outro e eu os admirava muito. Eu gostava de trabalhar com meu pai na fazenda, e seu objetivo era sempre me ensinar alguma coisa.”
Ele se lembrou de uma época em seus 20 e poucos anos quando ele e seu pai estavam fazendo a papelada e ele queria se apressar e fazer as tarefas de contabilidade para que ele pudesse sair com seus amigos. "Papai olhou para mim e disse:'Você vai sentar aqui e aprender isso porque um dia eu não estarei por perto para ajudá-lo.'"
Stock lembrou-se de seu pai como um excelente mentor e um homem paciente. “Conheço algumas operações em que os pais não querem entregar o controle de nada para a próxima geração, mesmo que seus filhos adultos possam estar na faixa dos 40 ou 50 anos”, disse ele.
Felizmente, esse não foi o caso de Stock e seu pai. “Nos meus 20 e poucos anos, meu pai me disse que eu precisava tomar algumas decisões, incluindo algumas difíceis. Ele me deu alguns terrenos para plantar e disse:'Eu estarei aqui para ajudar, mas você vai aprender a administrar e tomar decisões.' Olhando para trás, isso foi um grande benefício que muitos jovens os agricultores não recebem.”
Ironicamente, alguns meses antes da morte de seu pai, Stock perguntou ao pai se ele tinha um plano de transição. O Stock mais jovem foi solicitado a fazer a pergunta por causa de um seminário de fim de semana que ele havia participado recentemente por meio do Programa LEAD de Nebraska. Oferecido pela Universidade de Nebraska-Lincoln, o programa de dois anos ensina os habitantes de Nebraska a defender a agricultura por meio de seminários sobre política, marketing, economia e tecnologia.
Naquela época, o velho Stock disse que tinha um testamento, mas acrescentou que deveria tentar atualizá-lo. “Essa foi a última vez que conversamos sobre isso”, lembrou Stock. “Alguns meses depois, ele se foi.”
Um plano imobiliário inteligente
Após a tragédia, Andy, junto com sua irmã, Tammy Vance, e seu irmão, Steve, se comprometeram a continuar o legado agrícola de seus pais. Então, como agora, a fazenda consiste em 1.300 acres de alfafa não irrigada, misturas de alfafa com grama, milho e soja. Os acres, que são uma combinação de propriedade e aluguel, são divididos igualmente entre as plantações de duas fileiras e as forragens.
Seguindo as instruções do testamento de seus pais, que foi escrito quando Andy tinha 5 anos, todos os bens foram colocados em um fundo e deveriam ser divididos igualmente entre os três irmãos quando Andy completasse 30 anos. O controle da fazenda foi dado a um advogado e banqueiro local, em quem o velho Stocks confiava muito.
“No começo, pensei que aquele arranjo seria horrível”, lembrou ele. “Mas, em retrospectiva, foi perfeito porque tirou muitas das decisões de negócios que precisavam ser tomadas dos meus ombros. Eu era o operador e eles administravam o negócio. A maneira como meus pais organizaram as coisas também me deu tempo para lamentar. Minha mãe e meu pai tinham um plano, e funcionou do jeito que foi projetado para funcionar.”
Stock também creditou uma família muito solidária, uma rede de amigos e a comunidade por ajudá-lo a sobreviver nesses primeiros anos. “Meu cunhado, John Vance, foi uma ajuda tremenda. Ele trabalhava para a companhia telefônica à noite e depois saía e me ajudava durante o dia e nos fins de semana. Vários homens da comunidade tornaram-se mentores para mim. Naqueles primeiros dias, eu fazia muitas perguntas.”
Ganhando propriedade total
Depois que a confiança expirou, Andy e seus irmãos ficaram livres para fazer o que quisessem com a fazenda. Com o apoio de seu irmão e irmã, Stock e sua esposa, Cassy, se comprometeram a possuí-lo e operá-lo. O jovem casal também sabia que era um ótimo lugar para criar seu filho, Elliott, e sua filha, Hailey.
“Não cultivar nunca foi uma opção para nós, e faríamos o nosso melhor para que isso funcionasse”, disse Stock. “Meus irmãos nos deram controle total e nos disseram para gerenciar da maneira que queríamos.”
Com o tempo, as crianças Stock negociaram o preço das terras agrícolas, edifícios e máquinas através de várias reuniões. Eles contrataram um consultor para ajudar nas negociações e manter as coisas amigáveis.
O irmão e a irmã de Stock solicitaram um preço justo pelo negócio, mas não 100% do valor de mercado. “De jeito nenhum eu estaria cultivando se fosse isso que eles pediram”, disse ele. “Felizmente, meu irmão e minha irmã estavam dispostos a participar e trabalhar comigo. A continuação da fazenda e o legado de meus pais eram mais importantes para eles do que dinheiro. Agradeço a oportunidade que me deram”.
Outro benefício dessas negociações amigáveis:“Nossos relacionamentos permaneceram excelentes e nos reunimos alegremente para refeições de férias e outras celebrações”.
Os preços saudáveis das safras de 2006 a 2015 também ajudaram Stock. “As coisas poderiam parecer muito diferentes se eu tivesse comprado a fazenda nos últimos dois anos”, observou ele.
feno de alta qualidade
A Stock coloca feno de qualidade leiteira em fardos de 3 por 4 por 8 pés e o envia para clientes em Indiana, Ohio, Mississippi e Wisconsin. Grande parte é entregue aos clientes conforme necessário. Ele dispara para um valor de alimentação relativo (RFV) de 150 a 200, dependendo de qual cliente está indo.
“Muitos produtores de laticínios com quem trabalho não exigem números de teste tão altos quanto costumavam e não solicitam números de qualidade relativa da forragem (RFQ)”, disse Stock.
Alguns de seus clientes de laticínios também compram seu feno de qualidade inferior para vacas e novilhas secas. O restante é vendido em fardos redondos para produtores locais de carne bovina.
Ele geralmente faz seu primeiro corte por volta de 10 de maio e corta mais quatro vezes em intervalos de cerca de 24 dias. “Eu não sigo o calendário tanto quanto as condições das colheitas”, explicou Stock. “Se eu tiver botões surgindo em 20 dias, eu corto. Às vezes, leva 30 dias para chegar ao estágio de brotamento.”
Seus rendimentos médios são de 5 toneladas por acre, e os clientes recorrentes compram cerca de 90% de sua produção a cada ano. “Quase tudo o que produzo já é vendido à medida que sai do campo”, disse Stock.
Em 2017, um cliente de longa data ligou para Stock para dizer que havia acabado de vender seu rebanho leiteiro e se aposentado. “Felizmente, eu tinha outros clientes para visitar – alguns que haviam comprado apenas uma carga ou duas no passado – e consegui mover mais feno para eles.”
O produtor de alfafa mantém registros detalhados e sabe semanalmente quais clientes precisam de feno. “Tento tornar a compra o mais fácil possível para eles”, disse Stock.
Ele também gosta de compartilhar suas experiências com outras pessoas sobre planejamento imobiliário. “Muitas pessoas não querem falar sobre isso, e os agricultores mais velhos adiam e adiam. Mas é muito importante ter um plano e comunicar seus desejos para a próxima geração.”
Stock recomenda garantir bons conselheiros em quem você confia. “Meu pai se cercou de muitas pessoas boas para trabalhar. Eu ainda trabalho com a maioria deles hoje.” Este artigo foi publicado na edição de fevereiro de 2018 da Florador de feno e forragem nas páginas 14 e 15. Não é assinante? Clique para obter a revista impressa
