Fazer mudanças nas estratégias de produção ou empreendimentos agrícolas exige análise e coragem para se adaptar. Mas no final, ter a disposição de abraçar a mudança oferece oportunidades.
Uma necessidade real de expansão, por exemplo, pode surgir da decisão de uma família de incluir um filho ou filha na operação. No lado oposto da moeda, finanças apertadas podem sinalizar uma necessidade de redução do tamanho.
“Existem inúmeras alternativas de crescimento e redução disponíveis, ”Diz Michael Boehlje, economista agrícola da Purdue University. “Nós encorajamos os agricultores a explorar opções alternativas de crescimento e redução para usar a análise de cenário para avaliar o impacto de cada alternativa no balanço e na demonstração de resultados da fazenda. Ao avaliar alternativas, é importante avaliar o impacto de cada alternativa nos retornos líquidos, risco, e a capacidade gerencial da fazenda e a base de recursos ”.
Essas são apenas sete maneiras de mudar um negócio para operar com maior resiliência financeira.
1 Expandir.
Essa estratégia é frequentemente usada quando outros parceiros de negócios agrícolas estão entrando na empresa. Mas Boehlje aconselha a expansão com cautela.
“A expansão do tamanho da instalação ou acres é o movimento estratégico mais comum para muitos agricultores, ”Diz Boehlje. “Embora comumente usado, esta opção só deve ser seguida depois de explorados todos os ganhos de eficiência possíveis. Expandir uma operação ineficiente apenas leva a uma operação ineficiente maior. ”
2 Especialize-se.
“Esta opção permite que os agricultores concentrem seu tempo gerencial na melhoria da eficiência e na redução de custos, ”Diz Boehlje. “Os produtores de baixo custo tendem a ter a capacidade de se manter competitivos.”
Custos reduzidos e maior eficiência de produção podem vir de práticas culturais de ajuste fino relacionadas à alimentação do gado, por exemplo, ou aplicação de produtos químicos ou fertilizantes. “Os agricultores podem pensar fora da caixa para alcançar maior eficiência, " ele diz.
3 Intensificar.
“Esta opção normalmente envolve a produção de mais produção com a mesma base de ativos fixos, ”Diz Boehlje. “Uma operação executada mais intensamente distribui custos fixos sobre maior produção, reduzindo o custo geral de produção por unidade produzida e melhorando a taxa de rotação de ativos. ”
A colheita dupla ou o pastoreio de gado em safras de cobertura ou consequências de safras podem aumentar a produção de ativos fixos.
4 Diversificar.
A diversificação adiciona novas empresas, e estes têm o potencial de reduzir os custos indiretos e espalhar o risco. Mas a desvantagem potencial da diversificação é o aumento da gestão necessária.
“A diversificação é desejável se você puder controlar os custos na nova empresa e gerenciar a curva de aprendizado necessária, ”Diz Boehlje. “Desenvolver um produto ou serviço a partir de algo que você está produzindo ou fazendo atualmente reduz o risco. Alguns fazendeiros, por exemplo, alavancar uma linha de máquinas fazendo trabalhos personalizados para outros fazendeiros. Eu conheço alguns fazendeiros que fazem um trabalho muito bom na análise de registros agrícolas ou dados de produção, como mapas de rendimento. Eles foram capazes de expandir esse conjunto de habilidades em um negócio de serviços pagos.
“Ao considerar essas opções, olhe ao redor e veja quem mais está fazendo a empresa que você está pensando em começar, " ele diz. “Pergunte a si mesmo, _ Por que posso fazer isso melhor, e posso fazer isso em uma escala que seja competitiva no mercado? '”
5 Replicar.
“Esta opção replica a operação existente em um local diferente, em vez de expandir a unidade atual, ”Diz Boehlje. "Como tal, permite a gestão descentralizada em unidades menores e economias de tamanho mais adequadas para a empresa. ”
As unidades de acabamento de suínos e os laticínios convencionais e à base de pasto se prestam à replicação das operações.
6 Integrar.
A integração envolve um movimento para frente ou para trás no fornecimento ou processamento de entrada. “Os exemplos incluem se tornar um distribuidor de sementes ou produtos químicos, processando seu próprio leite ou carne, ou mesmo fazendo vendas diretas aos consumidores por meio de mercados de produtores, ”Diz Boehlje.
Embora algum processamento na fazenda ou de propriedade do fazendeiro e marketing direto de produtos produzidos na fazenda tenham realmente tido sucesso, Boehlje incentiva cautela ao considerar tais empresas. “No passado, os agricultores nem sempre perceberam que entrar em estágios adicionais da cadeia de valor de produtos processados exige um conjunto de habilidades totalmente novo, " ele diz.
7 Reduza o tamanho.
“A decisão de reduzir o tamanho do negócio está frequentemente ligada a uma estratégia para sair do negócio, mas este não precisa ser o caso, ”Diz Boehlje. “O downsizing pode realmente ajudar a melhorar o foco ou a eficiência do negócio. Isso é particularmente verdadeiro se houver estresse financeiro no negócio ou se ele estiver excessivamente alavancado, perdendo dinheiro, ou tendo dificuldade em gerar receita suficiente para cobrir os custos. ”
No atual clima de negócios, ele aponta, alguns contratos de aluguel de terrenos, por exemplo, são muito altos em relação à receita da colheita, fazendo com que os agricultores sofram perdas financeiras. Se não for possível negociar uma taxa de aluguel mais baixa, abrir mão da terra pode ser uma opção.
“Uma das coisas mais difíceis para os agricultores é desistir de terras alugadas, ”Diz Boehlje. “Mas pode ser uma forma de reduzir a tinta vermelha no negócio. Abrir mão de algumas terras pode não restaurar uma fazenda para operar no escuro, mas pode melhorar o capital de giro e a resiliência financeira para melhor suportar as perdas. Geral, isso poderia reduzir a possível vulnerabilidade de ter que sair completamente do negócio. ”
A venda de ativos para pagar dívidas também pode resultar em maior capital de giro e maior resiliência financeira.
Quando as melhores maneiras de expandir uma operação parecem pouco claras, adotar uma abordagem de esperar para ver tem mérito. “Ganhar tempo pode fornecer novas oportunidades de se manifestarem, "Diz Boehlje." Se esta estratégia for usada, ainda é importante desenvolver um gatilho de decisão que resultará em ação. ”
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Trabalhar com outros agricultores pode ser uma forma de alcançar eficiências de produção em potencial ou capacidades operacionais que, de outra forma, poderiam ocorrer apenas com uma mudança de negócios mais radical.
“Expandir uma única fazenda para o tamanho em que os benefícios estão disponíveis nem sempre é a opção mais prudente, ”Diz Boehlje. “A rede permite que um grupo de operações menores pareça uma operação maior no mercado. Esta é uma abordagem comum da cooperativa de agricultores tradicional que fornece insumos para os agricultores ou agrega leite ou amêndoas dos agricultores para vender aos processadores ”.
Outros exemplos de redes agrícolas, ele diz, incluem grupos de compras e arranjos que permitem o compartilhamento de pessoal e também de máquinas.
Embora os acordos de compartilhamento de máquinas tenham limitações relacionadas à necessidade dos agricultores de pontualidade das operações de campo, esses acordos geralmente apresentam menos conflito com o momento do trabalho de campo quando os agricultores-proprietários operam em diferentes regiões geográficas.
Por exemplo, um fazendeiro de Kansas poderia possuir uma colheitadeira em parceria com um fazendeiro de Iowa.
“Eles poderiam ter um acordo informal, ”Diz Boehlje. “O fazendeiro do Kansas pode precisar da colheitadeira no final da primavera para colher o trigo, enquanto o fazendeiro em Iowa o usaria no outono para colher milho.
“Vemos mais acordos de compartilhamento de máquinas em operações familiares, onde parentes cultivam suas próprias terras, mas compram uma colheitadeira juntos, " ele diz. “Eles apenas descobrem maneiras de reduzir o conflito de precisar da máquina ao mesmo tempo. O plantio de variedades de culturas com diferentes datas de maturação pode ajudar com isso. ”
SABER MAIS
Mike Boehlje
765 / 404-3443
[email protected]
