Após sete anos de espera por uma oportunidade de fazer sua primeira compra de um terreno, Jordan Vittetoe, 29, finalmente garantiu a fazenda que atendia a todas as suas caixas, mas exigia um preço premium. (Vittetoe é retratado com a esposa Rebecca e seus dois filhos, Conceder, 3, e Madison, 1.)
“Uma mudança de geração que se aproxima está mudando o escopo das vendas de terrenos, ”Diz Alex Gyllstrom, diretor de marketing da Whitetail Properties. “Espera-se que cerca de 60% a 70% das terras privadas mudem de mãos nos próximos 20 anos. Os atuais proprietários de terras estão começando a abandonar a propriedade, se o motivo é a aposentadoria, consolidação de seu portfólio, para liquidar ativos, ou para diversificar. ”
A próxima geração de compradores, aqueles como Vittetoe, terá oportunidades que os compradores não viram nas últimas décadas.
Mas a compra de terras tem seus desafios. Vittetoe havia riscado várias vezes tentando garantir terras agrícolas de qualidade em um leilão público no Condado de Washington, Iowa, um mercado altamente competitivo.
Finalmente, em março, Vittetoe colocou em leilão uma fazenda de milho e soja de 73 acres que era operada por um locatário de longa data e pertencia a uma única família, os Atkinsons, desde 1889.
A fazenda fica a apenas alguns quilômetros da fazenda da família de Vittetoe. Isso significa que ele tem acesso a uma linha moderna de equipamentos, que normalmente está fora do alcance dos agricultores de primeira viagem por causa dos custos indiretos.
Vittetoe espera construir sobre o passado histórico da fazenda do século para seu próprio futuro na agricultura.
O conselho de Vittetoe para futuros proprietários de terras pela primeira vez é economizar dinheiro e ser paciente.
Antes de comprar sua própria fazenda, Vittetoe trabalhava para um varejista agrícola local e também alimentava porcos para uma empresa familiar de suínos.
“Eu também recomendo usar o seu local, Estado, e recursos federais para ajudá-lo a ser mais competitivo, ”Vittetoe diz. “Existem programas que um jovem agricultor pode aproveitar, ao passo que alguém estabelecido pode não ter acesso, " ele diz.
Gyllstrom acrescenta que, para qualquer comprador, estabelecer um conjunto claro de objetivos é fundamental. Isso pode incluir as limitações financeiras, potencial de renda da terra, e como a propriedade será usada no futuro.
“Este é o meu primeiro passo para o cultivo em linha, ”Vittetoe diz. “É emocionante para mim possuir um terreno porque é um recurso finito com valor intrínseco de longo prazo. Quero cuidar desta fazenda e garantir que o solo dure por gerações. ”
Passado e presente na fazenda
Preservação da fazenda da família é o que os ex-proprietários de terras, Jerry Atkinson e suas duas irmãs, procurado. Que a fazenda foi vendida para um agricultor iniciante que é local para a comunidade, não um investidor externo, foi a cereja no topo.
A família Atkinson não mora mais em Iowa, e entre os irmãos, eles têm muitos filhos, netos, e bisnetos.
“Minhas irmãs e eu tivemos várias discussões nos últimos cinco anos sobre o futuro da fazenda e as dificuldades em transmitir a terra, ”Atkinson diz.
Em última análise, eles decidiram que era melhor vender, e eles fizeram parceria com a Whitetail Properties para lidar com o processo.
Por três razões, esta foi uma venda atípica.
Primeiro, os irmãos Atkinson nunca conheceram Ben Harshyne, o especialista em terrenos da Whitetail Properties que trabalhava com a família. Todos se comunicaram remotamente, mas ainda estabeleceram uma relação de confiança.
Segundo, uma fazenda como a dos Atkinsons normalmente seria vendida por meio de uma lista tradicional, mas Harshyne sabia que venderia em leilão seria favorável à família.
Terceiro, este foi o primeiro leilão de Harshyne com Ranch &Farm Auctions, uma divisão da Whitetail Properties.
“Historicamente, terra arável é uma venda forte em leilão, ”Harshyne diz. Poderíamos atrair a maior concorrência local e, portanto, obter a maior venda em um leilão. ”
No fim, a venda foi um grand slam, vendendo a $ 3, 000 a mais por acre do que qualquer um deles antecipou. Harshyne chama de a venda mais gratificante de sua carreira, mas não por causa do valor em dólares.
“Era minha missão pessoal tornar este leilão um sucesso, ”Harshyne diz. “Esta também foi a venda mais estressante da minha carreira, porque os Atkinsons confiaram em mim seu legado, com a terra que gerações de pessoas confiaram. ”
Tendências de leilões de terras
A demanda por terras que geram renda, como os Atkinsons, e por terras de recreação em áreas rurais, está em um nível sem precedentes.
“Há uma tempestade perfeita de fatores que impulsionam essa demanda:as tendências econômicas atuais, volatilidade no mercado de ações, e valorização a longo prazo, ”Gyllstrom, explica.
Como uma mercadoria limitada, os investimentos em terras são estáveis com retornos positivos, levando a preços premium por acre.
Gyllstrom diz que a pandemia causou uma mudança na sociedade. Pessoas em todos os lugares estão se voltando para a natureza em busca de uma reconfiguração emocional, para passar tempo com seus entes queridos em recreação, se isso é caça, acampamento, caminhada, ou começando uma fazenda de passatempo, ele diz.
“Terras rurais, sejam terras de recreação ou de produção de renda, continuará em alta demanda, ”Gyllstrom diz. “Para compradores em potencial, estamos confiantes de que o financiamento permanecerá atraente no futuro previsível. O futuro é brilhante para o mercado imobiliário. ” •
Ag regenerativo no condado de Washington, Iowa
De acordo com o Censo Agrícola do USDA 2017, o total de acres no condado de Washington, Iowa, são 310, 445. Os agricultores do condado são conhecidos por sua ampla adoção de práticas de saúde do solo. Com solo rico e condições de cultivo de primeira linha, é assim que eles mantêm a terra:
Acréscimo de plantio direto: 122, 781
Hectares em lavouras de conservação (excluindo plantio direto): 74, 233
Hectares de culturas de cobertura plantadas: 30, 819
Acres drenados por ladrilho: 157, 154
Hectares de terra em conservação
servidões: 5, 571
De todos os acres do condado, só 20, 134 são cultivados convencionalmente. •
Jovem e iniciante Produtores
Em 2017, os agricultores iniciantes representavam 27% dos produtores nos Estados Unidos. A idade média deles era 46,3 anos e suas fazendas eram menores do que a média em acres e vendas.
Um agricultor jovem e iniciante se identifica como alguém de 35 anos ou menos. No condado de Washington, Iowa, este grupo operou 34, 215 acres.
Desses acres, 16, 861 eram operados por um jovem agricultor que é o principal produtor. •
Fator em Dados Para Vender ou Comprar Terrenos
Esteja você preparando um terreno para vender ou observando novas oportunidades de compra, os dados são essenciais. Joe Gizdic , diretor de serviços de leilão da Whitetail Properties, diz, “Quanto mais dados houver, melhor podemos comercializar a fazenda e apresentar uma boa imagem para o comprador. ”
Abaixo estão os principais fatores que fortalecem uma venda quando incluída em uma lista:
Mapas de blocos
Registros de fertilidade, incluindo níveis de pH
Acordos de locação
Participação em programas governamentais
Alqueires por acre
Áreas recreativas
Pontos de acesso
Valor da madeira
Animais selvagens
Gizdic também recomenda garantir que os cursos de água estejam em boas condições e que todas as linhas quebradas dos ladrilhos sejam corrigidas. •
